【中國禮品網(wǎng)訊】貝發(fā)集團董事長邱智銘的辦公室門外，有一個大露臺，邱智銘經(jīng)常站在露臺上，俯瞰高樓下方滾滾東流的甬江。作為一家建廠19年的文具領軍企業(yè)的老總，面對國際金融危機的壓力，他正試圖將寧波市的數(shù)百家中小文具企業(yè)聯(lián)合起來，鳥槍換炮，從甬江小舢板升級成渡海大艦隊。

　　近年來，隨著國內(nèi)生產(chǎn)成本的提高和國際貿(mào)易壁壘的增加，中國的制造業(yè)正在面臨艱難的轉型升級。“中國的低端產(chǎn)品在世界上喪失了競爭力，從人力成本看，越南一小時20美分，寧波一小時2塊美金，我國的文具企業(yè)一半以上不掙錢，撐一兩年還行，時間長了熬不住，很多企業(yè)都沒有財力和精力升級，我們這幾年做行業(yè)供應鏈平臺，就是為了處理好行業(yè)的競爭和合作關系，化解難題。”接受采訪時，邱智銘談起了貝發(fā)試圖做文具綜合供應鏈管理運營服務商的初衷。
　　
　　貝發(fā)做了一個文具行業(yè)的信息化服務平臺，目前聯(lián)合了260多家企業(yè)，做中國文具供應鏈。“過去這些中小企業(yè)追求大而全，貝發(fā)說服他們追求小而專，讓他們放棄沒有競爭力的產(chǎn)品，把有競爭力的產(chǎn)品做專做細做精。”邱智銘認為，制造業(yè)轉型的核心是提升效率。“同質化的壓價競爭沒有市場空間，差異化競爭，定50%毛利空間就沒問題。”
　　
　　打造了這個信息化平臺的貝發(fā)集團，為小企業(yè)提供轉型升級的技術服務、快速小額貸款的金融服務、聯(lián)合銷售的渠道服務，成為以產(chǎn)業(yè)鏈為紐帶的企業(yè)經(jīng)營服務商。
　　
　　慈溪市觀海衛(wèi)雙愛制筆廠就是受惠于這個平臺的典型小企業(yè)，雙愛制筆廠原來品種很全，有鋼筆、中性筆、自動鉛筆等60至80種產(chǎn)品。“每種筆訂單量不大，一個單子來了就要一兩萬支，還要自己設計、開模具，成本高、利潤低，2008年我們產(chǎn)值400萬元，利潤只有10%，國際金融危機后，貝發(fā)做了平臺，我們廠就專做自動鉛筆，只有十幾種產(chǎn)品，訂單全是大單，還開發(fā)了自動裝配線，1個工人的日產(chǎn)量抵以前10個。2012年產(chǎn)值達到1300多萬元，利潤也上升到15%。”他得意地表示，“現(xiàn)在自動鉛筆制造方面，我們已經(jīng)很有優(yōu)勢了，同質量的我們價格低，同價格的我們質量好。”
　　
　　翁通達說，雙愛上自動化設備的動力來自于貝發(fā)，貝發(fā)優(yōu)先將大訂單給設備好的生產(chǎn)廠家，資金不夠還能隨時貸款。“我們一個月前剛貸過60萬元，很方便，我們的主管打個電話跟貝發(fā)聯(lián)系一下，要資金進什么東西，兩三天就搞好了，簽字都不用，這個60萬以后交貨時從貨款中扣除就行了。”
　　
　　小而專的制造，讓各企業(yè)都有了可持續(xù)發(fā)展的利潤空間。而各有絕活的企業(yè)的聯(lián)合，又令這個文具行業(yè)供應鏈平臺擁有了讓采購商可一站式購齊所需貨物的優(yōu)勢，僅去年一年，貝發(fā)集團就幫助20多個專業(yè)品類工廠發(fā)展成為沃爾瑪供應商，成功推進到國際主流市場。他們還將文具市場細分為學生市場、教育市場、辦公用品市場、促銷市場、禮品市場這五大市場，在細分市場中尋求發(fā)展機會，代表著更先進生產(chǎn)力的柔性生產(chǎn)線技術，也在他們的支持下逐步推廣。
　　
　　通過信息化服務平臺聯(lián)合一批中小企業(yè)，貝發(fā)自身也獲得長足進步，前不久，貝發(fā)集團拿到一個總額達1.8億美元的國際奧委會禮品訂單，創(chuàng)下了他們的大單紀錄。“從目前的訂單看，今年我們的業(yè)務增長率可達50%，有可能達到100%。”邱智銘說。
　　
　　市場大潮中，一個企業(yè)的力量往往微不足道，如果像貝發(fā)這樣以大帶小，讓大企業(yè)做好行業(yè)信息化平臺，吸引上百個企業(yè)在一個平臺操作、形成規(guī)模優(yōu)勢，那么制造業(yè)的轉型升級或許將不再那么艱難。