【中國禮品網(wǎng)訊】隨著家居、家紡、數(shù)碼電子、家電等各個行業(yè)向禮品領(lǐng)域快速進(jìn)軍，禮品市場的品類越來越豐富，消費(fèi)者可供的選擇也越來越多。雖然有很多行業(yè)中的知名企業(yè)高調(diào)進(jìn)軍禮品市場，但其中由于“水土不服”而受挫，一蹶不振的也有不少?？梢?，并不是所有的產(chǎn)品都適合禮品渠道的銷售，那么究竟怎么樣的產(chǎn)品，才是適宜的呢？
禮品，必有禮品的特征與屬性，不是只做表面文章就可以成功的。禮品消費(fèi)與普通產(chǎn)品消費(fèi)的本質(zhì)區(qū)別在于送的人不用，用的人不買，送的價值與使用價值相分離，其價值集中在送與收的那一刻，送的要體面，收的要高興，使用和消費(fèi)體驗則是第二位的事。所以，相比于其他因素，認(rèn)知度、稀缺性和無形價值是禮品最重要的三個要素，這也是想要進(jìn)軍禮品行業(yè)的企業(yè)選擇何種產(chǎn)品打禮品牌的關(guān)鍵點。
首先，送禮要面子，禮品要有高的認(rèn)知度。送禮送的是面子，禮品應(yīng)該有較高的認(rèn)知度。人們大多選擇對方聽說過或者了解的禮品，目的就是為了讓對方知道禮品的價值。
禮品的認(rèn)知度有兩種，一是品牌認(rèn)知度。把普通產(chǎn)品做成了知名產(chǎn)品和品牌，打禮品牌才容易成功，這就是知名產(chǎn)品禮盒能夠熱銷的原因。如旺旺大禮包、稻香村月餅等。但是，知名品牌不能用“懶政”來打發(fā)禮品市場。匯源推出過新年大禮包，只是將利樂包的匯源果汁裝在一個大禮盒中，和平時賣的產(chǎn)品沒有區(qū)別。如果匯源精選高品質(zhì)果汁，配以精美包裝，打造真正針對禮品市場的產(chǎn)品，而不是新年湊個熱鬧的簡單集合，相信收獲會大得多。二是品類認(rèn)知度。對產(chǎn)品沒有認(rèn)知度不要緊，消費(fèi)者對品類有初步的渴望式認(rèn)知也行，聽說是好東西，包括連送禮的可能也沒有吃過，這類產(chǎn)品適合做禮品。
其次，送禮選的是特色，稀缺性與差異化是禮品的重要價值。如果你的產(chǎn)品單調(diào)，同質(zhì)化嚴(yán)重，即便你給這樣的產(chǎn)品安上禮品的帽子也無人理睬。送禮選特色，東西不一定很貴，但沒地方買，送的人有面，收的人驚喜，各得其所。
在禮品市場上，至正青花就以其獨(dú)特的青花魅力走出了一條特色的差異化發(fā)展之路，在爭奇斗艷的瓷海中，她沉靜素雅，古樸大方。上至豪門擺設(shè)，下至百姓碗碟，雅俗相宜，集高貴和質(zhì)樸融于一身。深厚的文化歷史價值、科技工藝價值和美學(xué)藝術(shù)價值決定其了日益看漲的市場行情。所以稀缺性與差異性是禮品常用的重要價值。
一直以來，禮品偏愛特產(chǎn)，很多地方特產(chǎn)產(chǎn)品本身就具有一定知名度和明顯的差異化，相信只要輔以適當(dāng)?shù)臓I銷手段，想要突破禮品市場并非難事。
第三，送禮送情意，軟性價值需要堅持和創(chuàng)新。產(chǎn)品的軟性價值對禮品的意義遠(yuǎn)比非禮品產(chǎn)品重要。這種價值不是天生就有，而是營銷者賦予在產(chǎn)品和品牌上的，所以需要堅持不懈地傳播，向消費(fèi)者教育和灌輸，就像腦白金帶著強(qiáng)烈的“孝敬爸媽”情意，巧克力表達(dá)情人之間的愛戀。
軟性價值的打造是產(chǎn)品、包裝、終端和宣傳等多方面聯(lián)合作用的結(jié)果。德芙出品的話劇《一顆巧克力的心聲》中，“你不能拒絕巧克力，就像，你不能拒絕愛情”這句經(jīng)典臺詞讓消費(fèi)者過目不忘。反觀中國的月餅長期停留在中秋時期的禮品市場上，沒有做好借勢傳播親情、團(tuán)圓等價值營銷，所以，節(jié)日一過月餅也就立馬不見了蹤影。
物質(zhì)層面的競爭優(yōu)勢容易被超越，心理層面的共鳴，則更容易培養(yǎng)消費(fèi)忠誠度。喜之郎把產(chǎn)品做成心形，取名“水晶之戀”，極度浪漫，把青年男女的心搶了過去；在比歷史的白酒行業(yè)，老村長酒用“好好生活，天天向上”的創(chuàng)業(yè)精神，打動了廣大低端消費(fèi)者。
因此，從以上分析中可以看到并不是所有的產(chǎn)品都適合禮品市場的銷售，想要進(jìn)軍禮品領(lǐng)域的商家，需做好市場調(diào)研及相關(guān)分析，找到適合的品類，并且輔以恰當(dāng)?shù)臓I銷手段，才能讓自己擺脫陷入“水土不服”的境地，在禮品行業(yè)闖出一片天。
本文轉(zhuǎn)自《禮商》雜志第三期，歡迎關(guān)注禮商雜志
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