【中國禮品網訊】如果說把產品做精，依靠企業自身實力的話，那么把渠道做精就遠沒有那么簡單了。對一個禮品公司來說，“如何把渠道做精”這個問題一直是影響其發展壯大的一大困擾。編者認為，禮品公司不妨可以從以下幾點營銷管理思路中著手。

　　讓更多經銷商幫你賣產品-招商

　　市場營銷的一個鐵定原則：想要產品暢銷，首先必須要有足夠多的人來幫你賣產品，這是一個渠道增量的必然硬件。禮品企業檢查一下你的渠道是否有足夠的密度？如果是新產品招商，那就更要想盡辦法，吸引更多的經銷商來代理。譬如，可以按終端形態的不同而選擇相對專業的經銷商，也可以按區域劃分選擇適合的經銷商。

　　招商的方法很多種，但真正省錢和實操的還是人員招商，只要訓練好招商人員，策劃好拳頭產品，那么找到更多經銷商合作就不是難事。

　　讓渠道保持健康的活力-管理

　　這個問題可以分兩步走：在確保渠道盡量的扁平和豐滿的前提下，禮品企業要對渠道進行嚴格專業的管理，首先要為經銷商配備足夠的分銷力量，幫助經銷商進行分銷和渠道管理；其次通過大規模招募經銷商活動，自然會存在良莠不齊現象，所以在運作一段時間以后就可以看出渠道中，哪些經銷商是有實力和忠誠度的，哪些是三心二意的，這樣就可以對渠道商進行刪減，促使渠道保持健康的活力。

　　臨門一腳的真功夫-終端

　　很多禮品企業或者經銷商，費了好大的勁將產品進入了各種各樣的銷售終端，有些甚至將產品進入了大型賣場，但最終的終端表現卻不盡人如意，主要原因是缺乏對終端的管理。終端貨架好比是戰爭中的陣地，你可以沒有飛機大炮（廣告促銷），但必須具備鋒利的刺刀（好產品）和堅守陣地（終端管理）的能力，堅守陣地就是產品在終端有顯眼的陳列和POP資料，如果是重要的陣地，甚至要派上專業的促銷人員，這樣才能在終端吸引消費者。

　　完成渠道任務的保障-團隊

　　既然很多禮品企業沒有太多的錢或者根本沒有錢投入廣告，那么接下來的很多事情需要人去做，而這個人，就是指我們的銷售精英。世上沒有銷售天才，只有懂得并掌握銷售規律的人，既然銷售有規律（溝通），那就將全體營銷人員訓練成懂得并完全掌握銷售規律的人，從而成為銷售天才團隊而非個人。

　　掌握銷售規律是指，營銷人員的整個銷售過程都必須加以設計并嚴格訓練，既然銷售的關鍵是溝通，那么語言便是溝通的關鍵。

　　通過跟蹤優秀銷售人員的銷售習慣，提煉最優秀的部分，剔除不需要的或者形成障礙的部分，使其成為最高效的精要，然后進行基因復制。這個工程大概需要一個月左右才能完成。