【中國禮品網訊】營銷思想日新月異的今天，依然有很多禮品公司對市場營銷存在這樣一種錯誤看法：市場營銷是以占領市場為宗旨的，做品牌就意味著一定要提升市場占有率。問題是21世紀的今天，禮品公司的市場占有率越大，企業的日子就一定越好過嗎?

　　事實上，禮品行業正面臨這樣的困惑：二三線品牌的加盟商一個大促十天做下來，銷量可能達到七八十萬甚至更高，可是再一盤點，這個銷量完全建立在價格戰基礎上，活動最后的利潤為零甚至更可怕的是出現虧損，所以即使從微觀上幾乎也可以得出言辭鑿鑿的結論：在市場營銷的進程中，片面追求銷量或者換個說法一味地追求市場占有率無異于飲鳩止渴，口渴了喝水沒有任何問題，可是你偏偏拿蒙古大夫的猛藥當補藥那注定是要出大問題的。

　　我們不得不反思這樣一個問題：一些大型禮品公司整體的市場占有率目前依然不高，那么作為中小型禮品企業在市場占有率上又能有多大作為?這些企業在未來的營銷戰略上，又應該基于一種什么樣的設想?

　　傳統的營銷管理教材，無論是管理學還是營銷學，幾乎都是一種錯誤的邏輯建立起來的，但卻給予了一個完美的注解，沒有人懷疑這種邏輯的正當性、合理性和科學性。

　　100多年來，世界營銷史揭示了這種邏輯的內在聯系：第一，商場如戰場，市場競爭是你死我活的關系，因此必須擴大市場占有率，讓競爭對手窒息。第二，出于擴大市場占有率的需要，大量的營銷開支變得不可避免，因此出現了“先做大，后做強”的戰略。第三，只有做大，才能產生強大的現金流，而這是獲得銀行支持和供應商支持的必要條件。

　　所以這個邏輯的最后結論就是：創建品牌的目的是不惜一切代價提高市場占有率，而在這種大口號下發現中國一大批企業開始片面追求市場占有率，結果倒下的恰恰都是這些大企業。

　　回過頭再來看奢侈品品牌，其實它的開店數量非常少，因為它注重的不是市場占有率，而是顧客對品牌一種說不清道不盡的崇拜。所以21世紀的營銷本質上追求的是顧客心智資源的占有。換句話說，并非市場占有率越大的企業未來就越有競爭力。

　　所以扯了這么多，終于引出我想一吐為快的：擁有市場占有率并不是最重要的，擁有顧客的心智資源才是市場致勝的法寶，傳統的說法就是擁有顧客忠誠度，這也是很多高端品牌的營銷原理。

　　而反觀國內禮品行業，大量品牌定位于中高端，通過多年的持續努力銷量突飛猛進，意味著市場占有率在不斷提高，可為什么你的核心團隊無法打造?為什么你的終端門店越來越無人問津?更重要的是為什么你的利潤率每況愈下?對此我最簡單的一個結論就是，未來能持續勝出的禮品品牌必須具備三個條件：深度高效的商品管理，持續提升的盈利能力，獨特清晰的內在價值。

　　誠如巴菲特所說，他投資的秘訣在于區別企業的三種價值：第一，這個企業市值評估是多少。第二，這個企業凈利潤凈資產是多少。第三，這個企業有沒有內在價值。至于什么是內在價值，巴菲特笑而不答。

　　這里告訴你的是所謂內在價值就是如何管理好顧客心目中的價值，就是有效占領了顧客的心智資源。其實中國的傳統智慧回答得更精妙：占領顧客心智就是“得民心者得天下”!