【中國禮品網(wǎng)訊】“賒賬”一詞在會展行業(yè)是多數(shù)企業(yè)的敏感詞，據(jù)了解，目前多數(shù)會展公司都或多或少面臨客戶拖欠付款的問題，即使在簽訂合同時，會展公司與客戶企業(yè)雙方已對結賬期進行了約束，但事實上合同條款形同虛設，為行業(yè)所詬病的拖欠付款問題一直是讓業(yè)內(nèi)人士頭痛的“疑難雜癥”。
　　
　　拖欠付款成行業(yè)癥結
　　
　　客戶拖欠付款的現(xiàn)象在會展行業(yè)很普遍，在甲方項目負責人不予以賬單確認，且甲方公司內(nèi)部沒有嚴格管束的情況下，甲方會一直拖延付款，甚至會拖半年乃至一年之久，嚴重影響了會展企業(yè)資金的正常周轉，一般情況下，會展公司會同時運作多個項目，而這些項目多數(shù)需要先墊付資金，如果之前墊付的項目資金不能及時回籠，而現(xiàn)下又需要新的資金，企業(yè)很可能面臨資金鏈緊張的情況，影響正常運營。
　　
　　會展公司缺乏談判籌碼
　　
　　據(jù)了解，賬期是會展公司與客戶企業(yè)雙方對于服務完成后支付服務費用的期限，多為60-90天，在合作之初，客戶企業(yè)作為甲方，與作為乙方的服務供應商會展公司簽訂合同，合同規(guī)定在經(jīng)過甲方項目負責人確認無誤開出發(fā)票后的60-90天內(nèi)，甲方須支付相關賬款，但是實際上，甲方項目負責人會拖延確認的時間，確認賬單后又拖延付款。
　　
　　即使已簽訂了相關付款條款，但在實際操作中，企業(yè)依舊面臨收款難題，北京聯(lián)合大學旅游經(jīng)濟系會展專業(yè)副教授王春才表示，在會展行業(yè)拖延付款的現(xiàn)象較多，且多集中在中小型會展公司，就單個會展服務企業(yè)而言，其實力有限，需要依賴于大的采購公司生存，而會展主辦方舉辦一個大型的會議或者展會，會采購多家會展服務供應商來提供不同領域的服務，因此，行業(yè)競爭比較激烈，在雙方簽訂合同的時候，雖然規(guī)定了支付期限，但會展公司在實際操縱中并不會嚴格要求對方客戶企業(yè)照此執(zhí)行，甚至有時候，會展公司還需提供一些合同外的額外服務，一般情況下，這些要求雙方都是認可的，但這種情況并不符合市場規(guī)律。
　　
　　打造品牌提升競爭力是關鍵
　　
　　業(yè)內(nèi)看來，在“甲方市場”下，會展公司很少擁有談判的話語權，許多甲方項目負責人不重視供應商，認為拖幾天沒關系，但這事實上給會展公司帶來了困難，一些大型項目，會展公司在前期墊付資金時需要向銀行貸款，隨著甲方拖延支付賬款，會展公司需要支付更多貸款利息。
　　
　　面對行業(yè)問題，王春才認為，甲方的項目會涉及各種款項，并且在支出相關款項時甲方企業(yè)也要走流程，需要一定的周期，因而或多或少會出現(xiàn)滯后的情況。但按照合同操作才是符合市場規(guī)律的行為，這是今后行業(yè)發(fā)展的趨勢，在目前的市場條件下，會展企業(yè)應該不斷提升自身實力，打造行業(yè)品牌。隨著會展企業(yè)實力的增強、品牌的推廣，其與甲方談判時將更具話語權。另外，完善市場機制、健全相關制度也很重要。王春才表示，拖欠付款情況的存在正是市場發(fā)育不完善的體現(xiàn)，這種現(xiàn)象在國內(nèi)比較突出，而在國外，尤其是歐美國家，很少有這方面的案例，隨著會展市場的完善，這種現(xiàn)象也應得到規(guī)范。