【中國禮品網(wǎng)訊】近年來，饑餓營銷似乎是商家很喜歡使用的一種營銷方式，很多品牌都希望通過饑餓營銷這個方式來提高自身的美譽度。一個禮品公司的饑餓營銷玩得好，對品牌的價值提升無疑是巨大的，不過，并不是每個品牌能在上面都玩得轉(zhuǎn)，禮品行業(yè)進行饑餓營銷需把握好度。

　　有這樣一個畫面：當(dāng)香奈兒經(jīng)典的5號香水推出了40ml的限量版時，售罄后還有許多買家留下電話，排著隊等候再次到貨的信息，而專柜工作人員目前則表示“近期不會有貨”。

　　奢侈品饑餓營銷的這種方法就是為了給顧客傳達“物以稀為貴”的信息，也避免過多的人擁有同一款產(chǎn)品；而“限量版”因數(shù)量有限，有時會連專柜的展示款都賣掉，所以一旦有顧客預(yù)訂的包包到貨，會先放到貨架上展示一個月左右時間，再通知顧客取包，從而延長顧客的等待時間。因為越是供不應(yīng)求，就越能顯現(xiàn)價值、吸引更多的潛在用戶。處于“饑餓”狀態(tài)的貨品，能最大程度上激發(fā)出顧客的購物欲望。

　　不過饑餓營銷并不是每一個品牌都玩得轉(zhuǎn)。雷軍在小米手機上復(fù)制喬幫主蘋果手機的饑餓營銷手法，卻沒想到小米并不是蘋果，差點栽了個跟斗。就連同為奢侈品大牌的路易威登，在采用了饑餓營銷手法后，也收到了來自業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑。

　　饑餓營銷從本質(zhì)上講就是營造一種供求不平衡的關(guān)系，讓消費者意識到商品的稀缺性從而增加產(chǎn)品附加值。畢竟，品牌這東西消費者很大程度上買的是一種心理滿足感。可如果你以為任何一個產(chǎn)品用饑餓都能引來生意，那就大錯特錯，也許你引來的是消費者無情的拋棄。

　　對禮品公司而言，如果你的產(chǎn)品不具有太強的吸引力，請慎用。還是回到小米，最開始雷軍這個方法是奏效的，因為當(dāng)時（2011年）的智能手機領(lǐng)域競爭并不激烈，小米以其超高的性價比，對消費者是很具有吸引力的。時至今日，連雷軍自己都說，絕不再搞饑餓營銷。想來也是，消費者等不及小米大有更多其他的選擇。

　　雖然是饑餓營銷，那就需要讓消費者把“稀缺”這個概念延續(xù)下去。既然是饑餓營銷，那就請給消費者找個稀缺理由。你可以說鱷魚皮很難得，你也可以說每個都是手工制作，人力有限。當(dāng)然你也可以像小米那樣說，生產(chǎn)方出現(xiàn)大水，沒法量產(chǎn)。總之請為稀缺找個理由。另外，即使大家心知肚明你是有意為之的饑餓營銷，但也請不要挑明。因為一旦挑明，那些有意隱瞞的購買者，會是意見最大的那群人。

　　禮品公司的饑餓營銷，偶爾玩玩可以，但如果一直搞，還是挺毀生意的。因為一旦讓消費者餓了，他們沒事兒干就會猜測這產(chǎn)品有多好。要知道期待越大、失望越大。

　　另外，消費者心理很微妙，玩兒個一兩次就覺得沒勁了。所以，禮品公司偶爾來一次，挑逗下消費者神經(jīng)足矣。說到底饑餓營銷只是營銷戰(zhàn)略的一部分，如果想要做好品牌，還是要一步一個腳印地慢慢磨。