【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】網(wǎng)購(gòu)的力度在當(dāng)今已經(jīng)覆蓋了各個(gè)年齡階層人士，可以說(shuō)線上的消費(fèi)群體是非常龐大可觀的，禮品行業(yè)發(fā)力雙十一也是認(rèn)準(zhǔn)了這一點(diǎn)紛紛推出活動(dòng)，但是到底是否行得通，行得通之后的利潤(rùn)又有幾何?對(duì)于線上線下的價(jià)格沖突又該如解決?

　　被“淘汰”產(chǎn)品拿至網(wǎng)上賣

　　某禮品公司負(fù)責(zé)人告訴記者，為了建這個(gè)天貓地板旗艦店，已經(jīng)投了十幾萬(wàn)元的資金進(jìn)去。按照這樣的投入規(guī)模，再加上后期的維護(hù)資金，該企業(yè)人士表示，以目前的網(wǎng)絡(luò)銷售表現(xiàn)，回本都沒(méi)有時(shí)間表。他告訴記者，目前只有兩三個(gè)人在負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售的管理與維護(hù)。

　　“也不是湊熱鬧，確實(shí)也重視這塊。”面對(duì)記者關(guān)于是不是“跟風(fēng)”的提問(wèn)，該企業(yè)人士給出了否定的答案：“也想產(chǎn)生銷售，但心有余而力不足。”

　　他提及了目前中小型禮品企業(yè)做電商的“兩難”處境——網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體店面的沖突。“比如同一款產(chǎn)品包裝，你在網(wǎng)上賣多賣少都不合適。比店里賣高了，網(wǎng)友消費(fèi)者不干了;比店里賣低了，經(jīng)銷商不干了。”

　　為了避免這個(gè)問(wèn)題，他所在品牌的做法是，將已經(jīng)不在線下銷售的產(chǎn)品或者在線下已經(jīng)更換了新包裝的舊款產(chǎn)品拿到線上賣。“對(duì)于我們的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這些產(chǎn)品比較熟悉，但他們已經(jīng)沒(méi)貨了;對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，依然是新產(chǎn)品。”

　　但他強(qiáng)調(diào)，這些產(chǎn)品不是有質(zhì)量問(wèn)題而淘汰的，而是公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整才淘汰的，所以在網(wǎng)上也可以銷售。

　　網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品 或結(jié)合線上線下

　　該企業(yè)人士認(rèn)為，解決上述“兩難”處境，最好的辦法是推出專門用于網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品和包裝。

　　已經(jīng)有企業(yè)這么做了。某家紡禮品品牌天貓商城旗艦店于11月開(kāi)業(yè)，據(jù)該人士透露，與其它品牌的旗艦店不同，它不是簡(jiǎn)單地把已有產(chǎn)品搬到網(wǎng)上進(jìn)行銷售和展示，而是根據(jù)網(wǎng)民需求習(xí)慣而特別研發(fā)和專供產(chǎn)品，具有爆款的特質(zhì)。這些產(chǎn)品只提供到線上賣，不提供給經(jīng)銷商。

　　另外，一些禮品企業(yè)走的是另一條路——線上線下結(jié)合。在去年的“雙十一”期間，有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，部分品牌將網(wǎng)上所產(chǎn)生的訂單按照就近原則分配給各地經(jīng)銷商負(fù)責(zé)配送。至于因此產(chǎn)生的利潤(rùn)如何分配，該人員不愿明說(shuō)。

　　無(wú)論如何，隨著電子商務(wù)模式的走熱，以及其向禮品行業(yè)的不斷滲透，正在逐漸改變著禮品企業(yè)慣有的銷售模式。有禮品品牌在電商渠道的嘗試中受益，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。盡管還有不少困難，比如對(duì)于中小禮品企業(yè)來(lái)說(shuō)，投入力度與產(chǎn)出效應(yīng)的矛盾依然存在;但是我們期待，禮品企業(yè)在不斷的嘗試中，能夠探索出一條道路，讓電子商務(wù)能給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了更多的正能量。