【中國禮品網訊】索尼、松下、佳能、伊萊克斯、海爾、美的、海信、格力、康佳等家電巨頭在第21屆深圳禮品展將悉數亮相，正是得益于中國大禮品格局的深化，眾家電品牌紛紛借禮品市場來開拓商機。

　　不久前申請破產的國際知名品牌索尼以數碼軍團為主力，通過微單、單電、便攜式DV、數碼相框照片打印一體機、mini音響、充電寶等諸多新品，成為本次展會最大的品牌亮點之一。其實，跳出家電、IT渠道，全面貼近禮品消費群體，已經為家電品牌開拓新渠道的方式之一。專業人士介紹，近年來家電品牌參加展會比例逐漸走高，有的品牌專門設置了禮品事業部，區域的代理商也大多有專人負責禮品渠道，目的都是為了品牌在禮品渠道的規模。

　　專業人士介紹，目前參展的家電禮品商包括品牌商和專業的禮品商。品牌商主要包括品牌負責禮品的部門，也有的品牌以禮品通路為主；專業的禮品商則是專業運作禮品渠道的商貿企業。據了解，與消費者的主動選購不同，禮品是被動選購，往往是對方提供什么，消費者就只能接受什么，可選擇的余地不多。禮品市場分為積分換購、禮贈品和促銷品等，需求方往往是按照價位段提出需求，禮品商按照價位段提供產品。禮品商按照市場的需求提供不同價位段的產品即可。

　　營銷人士認為，禮品渠道的運作有自己固有的模式，這是一個喜新厭舊的行業。一個新的產品在禮品渠道的生命周期大多在2個月到2年之間。因此，禮品商需要不斷地發掘新產品。從2012年開始，空氣凈化器、掛燙機、茶坊、榨汁機、電燉蒸煮等小家電的新面孔，以其富有時尚外觀，個性化的功能，智能化的操控，受到了行業的關注。也有的家電產品在傳統終端賣場銷售不看好，但是卻非常受禮品商的歡迎。以面條機為例，其在傳統賣場的業績不如禮品和線上的銷售好。

　　某禮品商告訴記者，而禮品渠道特有的運作規則，使得一些中小品牌或者能夠在這個行業生存，甚至涌現了幾個專業的禮品品牌。隨著電子商務的發展，禮品的價格透明度越來越高，使得行業的利潤大幅縮水，行業也處于持續地整合中。例如，有的消費者在積分換購時，大多會選擇實用性強的小家電產品，這時候，大品牌、知名品牌以及在終端中能夠看到的品牌就占有了較大的優勢。因此，盡管專業的禮品品牌有較大的規模，但是真正在禮品市場中表現好的，還是傳統品牌。