【中國禮品網訊】現在是禮品經濟的時代。在進行禮品促銷策劃與禮品促銷活動執行時，有一些基本要素對禮品促銷成敗起著關鍵作用。對這些基本要素，根據禮品促銷的實際情況進科學地整合，才能夠真正讓禮品促銷達到最佳狀態。禮品促銷的基本要素，可以分為以下幾個方面：

　　第一要素：鎖定目標消費者

　　現在禮品促銷往往是憑著感覺做，針對性不強，沒能有效地鎖定目標消費者進行禮品促銷，這一點必須引起足夠重視。

　　前期應通過信息宣傳、對目標消費者采用利益誘導等方式，鎖定目標消費者，有針對性地對目標消費者進行鎖定，提高禮品促銷的效率。

　　第二要素：引誘顧客的創造性

　　一次成功的禮品促銷行為，光有顧客的參與是遠遠不夠的。禮品促銷五花八門，如何能真正提高銷售于無形，而不只是讓一群人駐足觀看？

　　引誘顧客的創造性，能真正引起消費者興趣，取得良好效果。

　　某飲料進行的禮品促銷活動，就極大地引發了顧客的創造性。通過收集包裝上的不同標志，如十二生肖、一首詩、一個謎語進行的有獎競猜及抽獎，將禮品以獎品的形式出現。吸引了一大批消費者。

　　第三要素：利益明確，可操作性強

　　禮品促銷對消費者的利益承諾要簡單明了，利于傳播。不能讓消費者看過很長的文案之后還不知所贈禮品有什么功效，利益點最好能用一句話的方式表達出來，引起消費者的興趣或好奇心。

　　第四要素：超越競爭對手，策略創新

　　盲目地跟進或模仿競爭對手的禮品促銷方式或內容非常危險。一方面消費者可能對此形式已不再有新鮮感或興趣，另一方面永遠跟著競爭對手的策略，在資源上也是一個極大的浪費。

　　第五要素：計劃性、統一性與連續性

　　禮品促銷是一個科學的系統，需要計劃性與連續性，保證禮品促銷的統一，達到最佳效果。

　　比如聯想公司根據不同的季節，針對不同的消費者進行的“暑期歡樂派”、“真情回饋每一天”“繽紛送大禮”等等，計劃性與統一性就很明顯，取得了良好的效果。

　　第六要素：禮品促銷的整合反應

　　當下的禮品促銷越來越需要整合各項資源，在各商家得到宣傳與推廣的同時，把消費者的利益達到最大化。

　　前段時間某電器的禮品促銷活動，除了現場禮品展示之外，并針對目標消費者，聯合地產商，印制一定數量的“購房優惠卡”，作為禮品發放給消費者，消費者憑卡購房可獲得一定折扣的優惠。

　　消費者得到了更多的實惠，又幫助地產商推銷了樓盤，同時使禮品促銷活動更具吸引性。

　　第七要素：禮品促銷效果的無限放大

　　拿現場禮品促銷來講，光靠一次或幾次現場秀是很難達到一定的效果的。這需要我們對禮品促銷效果進行放大。比如禮品促銷活動的前期宣傳，現場對消費者跟蹤調查與訪問，并配合新聞媒體等等綜合因素，把禮品促銷效果放到最大。

　　第八要素：禮品促銷方式地域可推廣性

　　作為整合營銷傳播過程中重要因素之一的禮品促銷活動，越來越要求連續性、整體性與統一性。尤其要求在不同地域執行的禮品促銷計劃。在設計禮品促銷活動的過程當中，需對市場進行整體考慮，確保整個禮品促銷計劃在不同地方，都可實施。

　　第九要素：禮品促銷要有品味

　　當下的禮品促銷活動越來越要求在形式與內容上有所創新，以便吸引更多的消費者參與，促進銷售量。

　　創新要有一個基本前提：要求禮品促銷的策略創新的同時，確保禮品促銷活動具有一定的品味，以使在一次禮品促銷活動下來給消費者一個比較好的美譽度，一個美好的印象。

　　當前進行的各種各樣的現場禮品促銷，越來越注重請各種各樣的演員現場表演，有時甚至穿得越少越好，來吸引消費者的注意力。

　　對于這樣的現場禮品促銷，在“品味”上，真的要多加小心，弄不好就可能給消費者留下一個“不良”感覺，費力不討好。

　　第十要素：禮品促銷管控中心

　　一次好的禮品促銷活動，除了在形式與內容上都有創新之外，還需要有一精確的管理，確保禮品促銷準確高效地執行下去。