【中國禮品網(wǎng)訊】很多禮品品牌重視招商策略，相比之下，對于經(jīng)銷商的管理，品牌廠家可能忽略不少。其實，經(jīng)銷商的管理于廠家來說是很重要的一個環(huán)節(jié)，其影響了一個禮品公司的現(xiàn)有銷量，同時也影響著該品牌的長期形象和未來發(fā)展趨勢。因此，禮品公司要樹立一個理念：培育比招商更重要。那么，禮品公司該如何把經(jīng)銷商培育成當(dāng)?shù)赝跖颇兀?/p>

　　要想把經(jīng)銷商都培育成當(dāng)?shù)氐耐跖?，禮品廠家就得策略得當(dāng)，有良好的渠道支撐。目前，禮品企業(yè)或多或少存在一些薄弱區(qū)域。這些薄弱地區(qū)的存在，消弱了品牌的贏利能力。薄弱區(qū)域的銷量必然疲軟，要改變薄弱區(qū)域狀況，就必須狠抓銷量。具體來說，可從以下兩個方面著手：

　　善用產(chǎn)品組合

　　為經(jīng)銷商提供適銷對路的產(chǎn)品，是禮品企業(yè)義不容辭的責(zé)任。作為一個禮品公司，應(yīng)該有一系列或者多系列產(chǎn)品，能夠滿足市場的廣泛需求。

　　這樣的系列，除了差異化之外，同一系列的還要兼顧不同品類，以滿足不同消費(fèi)者的需要。產(chǎn)品是市場之根，只有善于運(yùn)用產(chǎn)品組合，構(gòu)建出不同層次產(chǎn)品的縱向組合與不同類型產(chǎn)品的橫向組合，才能扎根于市場，使市場消費(fèi)群、網(wǎng)絡(luò)密度、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度和流量最大化。

　　善用產(chǎn)品組合，要注意主打產(chǎn)品的宣傳與推廣。主打產(chǎn)品不宜太多，一般取其中的兩款，一款要保持其具備較高的性價比，略有贏利即可，其目的是為了迅速提升市場份額。另外的一款應(yīng)具備比推廣款產(chǎn)品更多的賣點，更高的性能，同時，也需要作大力的宣傳與推廣，目的在于提升品牌形象和影響力，獲得高贏利空間。

　　新品策略還在于禮品品牌廠家需要定期推出新品，并加強(qiáng)對用戶的宣導(dǎo)，讓每款新品在推出時，都能廣受客戶關(guān)注。這就要求禮品品牌廠家有專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊，以專業(yè)、專注的態(tài)度去精心設(shè)計，去傳達(dá)品牌秉持的理念。做好這一步，就是為經(jīng)銷商提供了強(qiáng)大的后盾，也才會有王牌經(jīng)銷商產(chǎn)生。

　　重視強(qiáng)化薄弱區(qū)域

　　最初切入禮品市場時，要從市場的薄弱環(huán)節(jié)入手，盡量避免與大品牌形成直接競爭。當(dāng)市場攻堅時，則要揀最硬的骨頭去啃，去找到強(qiáng)有力的競爭對手，把他打跨、打倒。不同的發(fā)展階段，采取不一樣的營銷策略，是一種生存智慧。

　　在禮品市場薄弱區(qū)域運(yùn)作時，先要找出競爭對手的薄弱點進(jìn)行強(qiáng)勢運(yùn)作。也就是說，要在競爭對手的軟銷量市場打造硬銷量，用速度擊倒對手。

　　對薄弱區(qū)域的強(qiáng)化，不在于如何提升自己的薄弱市場，而在于如何向競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊。硬銷量才是硬道理，只要沿著硬銷量的方向做下去，就能在弱勢市場做出強(qiáng)勢銷量。而在薄弱市場一旦有了強(qiáng)勢銷量的帶動，薄弱市場也會變成強(qiáng)勢市場。

　　當(dāng)禮品企業(yè)發(fā)展到一定的階段，向競爭對手的硬銷售市場發(fā)起攻擊的時候，要一擊而勝，就必須在該區(qū)域投入高于競爭對手3倍以上的人財物力，形成對競爭對手的包圍，以獲取全面的勝利。

　　要達(dá)到這一戰(zhàn)略目的，很大程度上需要依賴經(jīng)銷商去完成，因而對經(jīng)銷商的正確引導(dǎo)和適時培訓(xùn)顯得極為重要。禮品品牌一定要把經(jīng)銷商當(dāng)成品牌的一部分，是合作而不是其他的什么關(guān)系，是一損俱損，一榮俱榮，是唇齒相依的關(guān)系。明確這一點，禮品企業(yè)才能以無怨無悔的心態(tài)去經(jīng)營出自己的王牌經(jīng)銷商。