【中國禮品網訊】隨著人們生活水平的不斷提高，中國經濟的發展快速制造了很多高收入階層，所以中國也逐漸成為世界第一大奢侈消費市場，中國的奢侈消費吸引了各個行業的涌入。

　　家居作為人們最私密，最放松的地方，也是人們著重專修的地方。特別是高收入人群更注重家居的品位，而對于他們的許多人來說品位就是高檔商品。家紡行業雖然是一個比較年輕的行業，但是這其中不乏許多高檔家紡品牌。

　　高檔家紡品牌的銷售不同于一般的家紡產品，一般的家紡消費會主要注重它的質量。而對于高檔消費來說，如果要質量、價格的話，比如買手表，一個人沒必要去買勞力士手表，買只電子表帶帶就行了。那么，高檔家紡店應該如何吸引顧客呢？

　　所以，導購在推銷時，質量不是促成銷售的最重要的因素。奢侈品消費者的本質需求，是通過高于旁人的生活、消費品質，來彰顯其獨特的品味！是比較高層次的需求。誠然一套幾萬的床品是會比一般床品質量高，但質量高，不是奢侈品家紡消費者最看中的。

　　設想一下一件做工和LV一樣的衣服，但貼著個Zara字樣，能賣1萬塊嗎？所以，這里面的差別不在產品本身，而是在于品牌所帶來的附加值，而這其中服務至關重要。

　　所以，導購要120%的服務周到，哪怕別人不買。服務的專業性也是周到服務的重要方面。只有自己做到專業才能進而做到周到服務。

　　第二，不要一味地迎合，要選擇真的符合消費者氣質和需求的產品！然后，真心的贊美，這一點顧客是能看的出來的。