【中國禮品網(wǎng)訊】促銷是銷售的有力助推手段，但通常促銷是需要花錢的。對于禮品公司來說，自然希望能夠少花錢多辦事。所以，如何能花盡可能少的錢，達(dá)到最佳的促銷效果，是每個廠家都希望的。由于賣場促銷資源有稀缺性，賣場會想方設(shè)法通過抬高促銷“門坎兒”向供應(yīng)商爭取更多的利益。所以，不管供應(yīng)商的促銷活動本身有沒有費(fèi)用支持，賣場采購都會先假定供應(yīng)商手上是有費(fèi)用支持的。這既是一種談判策略的需要，也是一種談判技巧和手段。所以，作為禮品公司，就得從對方的利益出發(fā)點來設(shè)計自己的促銷方案。

　　從價值規(guī)律的角度看，事物的價值與其數(shù)量成反比。也就是說，越是稀缺的物質(zhì)，其具備的價值越高。反之，則越低。在促銷這件事上，亦是如此。所以，經(jīng)銷商應(yīng)盡可能通過對促銷進(jìn)行限量，來提升促銷本身的價值。而促銷限量會有以下幾種形式：

　　1. 限量貨

　　通過限制享有促銷政策的貨源數(shù)量來提升促銷自身的價值。例如，通過對促銷套裝實施限量來提升該促銷套裝的價值。要讓賣場知道，不是貨多得爛大街，他想有多少就有多少，而應(yīng)告訴他，該促銷套裝數(shù)量很有限，很快就會沒了。促銷的根本意義是促進(jìn)銷量，當(dāng)然最重要的是貨，好貨才能有大銷量，俗話說，“不是爭來的不香”，用在促銷上也是這個道理。必要時，供應(yīng)商甚至可以營造某種搶貨的“假象”——既然貨都是“搶”來的，那賣場還會收錢么？先把貨搶進(jìn)來再說啦。

　　2. 限賣場

　　不同賣場之間是有著利益爭奪的。作為競爭對手，雙方自然會想方設(shè)法爭取對自己有利的促銷資源。通過限賣場這種促銷操作思路，很容易激起賣場之間的這種競爭意識。既然別的賣場在做，那我也得做，最好是我做了他沒得做！就會想方設(shè)法要更多的量。這時，供應(yīng)商再配合“這么好的貨給誰都是賣，只有好的賣場我才給貨，咱們哥們關(guān)系好，算我照顧你給你貨，這個貨公司不賺錢，所以要收費(fèi)就不能賣”的方向激發(fā)不同賣場之間的斗志，引導(dǎo)大賣場做出有利于自己的決策。這樣一來，賣場為了拿到好貨，有時也是可以不收錢的。

　　3. 限門店

　　即便是同一系統(tǒng)內(nèi)的不同門店，也是存在競爭的。如果別的門店爭取到了促銷政策，自己卻“沒份兒”，這對于同屬于一個系統(tǒng)的各個門店來說，是一件十分“沒面子”的事情。系統(tǒng)內(nèi)小利益團(tuán)體之間的競爭，有時候甚至比不同賣場之間的競爭，有過之而無不及。所以，不要企圖整體搞定，各個擊破也是不錯的辦法。