【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】旺季做銷售，平時(shí)抓基本，禮品公司常在思考如何調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如何推出更有前途的新商品。新品上市，可謂是有喜有憂，喜的是有新品就有增加新銷量的可能；憂的是新品進(jìn)賣場(chǎng)可沒(méi)那么容易。但是，新品總歸還是代表著新的機(jī)會(huì)，還是得想盡辦法去攻堅(jiān)，那如何讓新品順利打入市場(chǎng)呢？

　　拿著新品匆匆忙忙去見(jiàn)采購(gòu)，勢(shì)必灰頭灰臉地被打回，機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人。所謂有準(zhǔn)備，一是要有信心之備，二要有資質(zhì)之備，三要有能力之備，要想新品順利在談判桌上通過(guò)，就要做好以下幾個(gè)方面的準(zhǔn)備工作。

　　一、同類商品市場(chǎng)調(diào)查。在市場(chǎng)上找到同類商品，對(duì)其品種數(shù)、品牌數(shù)、陳列、促銷、價(jià)格、銷售等作出詳細(xì)的調(diào)查并列表分析。還要對(duì)賣場(chǎng)及流通領(lǐng)域的商品價(jià)格及銷售動(dòng)態(tài)作一些調(diào)查，這樣在銷售分析及市場(chǎng)描述方面有更充分的數(shù)據(jù)和信息。統(tǒng)計(jì)本品牌類似產(chǎn)品的銷量及促銷數(shù)據(jù)，列表分析，這樣可能得出詳實(shí)的對(duì)比信息，從而確定新品的價(jià)格定位及差異化促銷策略。在談判時(shí)才能夠談之有物，而不是空談。很多時(shí)候業(yè)務(wù)員不知道跟采購(gòu)談些什么，實(shí)在是因?yàn)楣φn做得太不夠了，沒(méi)有原料怎么做菜？

　　二、確定新品進(jìn)場(chǎng)的相關(guān)信息。根據(jù)詳細(xì)的同類商品調(diào)查分析表，首先確定新品進(jìn)場(chǎng)的品種及規(guī)格，然后確定新品的供價(jià)和建議零售價(jià)。還要擬定新品上市有針對(duì)性的促銷方案，這是采購(gòu)選擇新品的重要考慮。一般而言，賣場(chǎng)采購(gòu)不會(huì)無(wú)底線地和你胡亂砍價(jià)，或者針對(duì)費(fèi)用漫天要價(jià)（除非他很看不上你），他會(huì)在一個(gè)幅度內(nèi)提出要求，如果你的功課是花了功夫去做的，根據(jù)采購(gòu)的需求和可能提出的要求而準(zhǔn)備，你在談判時(shí)就可以自信地主動(dòng)上場(chǎng)，進(jìn)退有度了。

　　三、準(zhǔn)備新品進(jìn)場(chǎng)的相關(guān)資料。沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查就找采購(gòu)，沒(méi)有準(zhǔn)備資料就把樣品帶去談判，采購(gòu)肯定不會(huì)認(rèn)真對(duì)待，這樣給采購(gòu)的第一印象就是在敷衍不尊重他，何來(lái)的好心情與你談下去？新品進(jìn)場(chǎng)的相關(guān)資料通常包括：

　　1、生產(chǎn)商相關(guān)營(yíng)業(yè)性證明資料如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、商標(biāo)注冊(cè)證、衛(wèi)生許可證、經(jīng)銷委托書等等。
　　2、最新批次有效的質(zhì)檢報(bào)告。
　　3、有簽章的正式報(bào)價(jià)單。
　　4、填寫完整的賣場(chǎng)新品審報(bào)單，并說(shuō)明需要進(jìn)場(chǎng)的門店及其它同城同品零售價(jià)格。5、新品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用確認(rèn)函。
　　6、新品進(jìn)場(chǎng)后的促銷計(jì)劃。
　　7、賣場(chǎng)指定要求的有關(guān)資料。

　　以上資料必須按照賣場(chǎng)要求按順序整理裝訂并用文件袋裝好，注明供應(yīng)商名稱，以備采購(gòu)簽收及后期賣場(chǎng)其它環(huán)節(jié)的審核。