【中國禮品網訊】如果說廣告為消費者提供了購買商品理由的話，那么終端促銷則是催生消費者購買行為的“催化劑”。要是適逢假日，轟轟烈烈的終端促銷大戰則更是白熱化。隨著終端促銷的大行其道，促銷成本也自然水漲船高，終端促銷費用以20％的驚人速度遞增，尤其是中小企業新上市的產品，只有將每一分錢都花在刀刃上才能達到預期的促銷目的。因此，對各大禮品公司而言，終端促銷需要謹慎行事，把握好以下幾個方面。

　　集中優勢各個“征服”

　　新產品上市之初，擺在面前的第一道難題就是如何打開銷售市場，占據市場份額。但是，一方面，有些企業自身的財力有限、勢單力薄，無法投入大量的資金進行終端促銷；另一方面，同領域的競爭對手已經“先到先得”，形成了強大的實力，不僅占領了“半壁江山”，而且也培養了一批高忠誠度的消費者。因此，企業只能將投入促銷的每一分錢都發揮出良好的效用，方能在高手如林的競爭對手中“奪”下市場份額。“集中企業優勢”則成為一個可行的策略。

　　所謂“集中優勢”策略就是禮品企業在新產品上市之初，不僅要從長遠的角度來通盤考慮企業的發展戰略和遠景規劃，而且要從市場規劃中選擇的一兩個有發展潛力和市場空白的市場區域作為培養對象，集中企業的優勢，進行“重點培養”，力圖集中精力培養一個成功一個。這種模式可以使得企業一步一個腳印，踏踏實實地在該市場占足優勢后再將其他區域推廣，不僅能夠減少企業的資金不必要的浪費，而且也可以為其他市場的推廣積累了寶貴的經驗，形成了點帶動線，線形成面的良性循環，最終建立“點--線--面”的致勝格局。

　　體驗為主用事實說話

　　新品上市之初，是大多數消費者對該品牌尚未形成價格概念之時，選擇特價的促銷形式，與競爭對手打“價格戰”、以自己的劣勢來與對手的強項“肉搏”，純粹是自殺行為。

　　俗話說得好，百聞不如一試。現今，消費者陌生的新產品越來越多，只有親身使用一下，才知道商品是否符合自身的需要；同一產品的品牌和數量如此之多，消費者只有深入了解清楚產品的基本功能、性能，并貨比三家、價比三家之后再出手。面對這種情形，廠商對自己的產品只是一味地靠促銷現場的“叫賣”取勝，效果一般都不怎么好。讓消費者親口嘗一嘗“梨子”的滋味，才能更好地創造來體驗吸引消費者，親身體驗產品的品質，冷靜分析產品的“性能價格比”，從而達到產品促銷的目的。

　　因此，禮品廠商在促銷時不但要派出經過培訓，訓練有素的導購人員，向消費者演示商品的使用情況和使用效果，而且要讓消費者在購買商品之前享有一定試用的權利，使消費者有足夠的時間體驗產品的品質，以便從容選購。“百聞不如一試”，這樣的“體驗銷售”，能夠充分發揮“導購”作用，使消費者對產品的理性認識變成感性認識，有力促進銷售。

　　致力品牌建設策略

　　在產品促銷中，最忌諱的就是一味地強調銷量而忽視品牌化發展。品牌是提高消費者認同度、延續企業生命的重要手段，建立產品品牌與消費者長期有效的密切關系，更能有效地達到廣告傳播和產品營銷的目的。

　　在市場化程度越來越高、競爭日趨激烈的市場中，無論是產品還是促銷模式、促銷手段都很容易被模仿，也日益同質化。禮品企業沒有必要擁擠在狹窄的終端上以同質化的產品、同質化的促銷模式競爭，而是要因時因地因產品而異，力求做出特色，以差異化求發展。誰做得精深、誰做得專業，誰就能生存--誰的品牌能夠獲得消費者的青睞，誰就能夠成為贏家。

　　由此可以看出，禮品企業一方面應該重視營銷手段的創新，重視已有管理手段的專業化精深化；另一方面應該在各個環節都注重品牌建設與消費者忠誠度的建立，這才是企業立足的根本和生存之道。