【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在象征“一生一世”的2013年12月31日，新科空調(diào)在常州新科電器公司的會(huì)議室里，與多家行業(yè)媒體成功“牽手”，從而，新科空調(diào)2014年品牌重塑之路正式開啟。
2個(gè)月前，新科空調(diào)重組近2年后第一次召開全國(guó)核心代理商峰會(huì)，新科空調(diào)產(chǎn)品+銷售的新團(tuán)隊(duì)齊陣亮相，而母公司豐潤(rùn)集團(tuán)對(duì)新科空調(diào)今后數(shù)年的發(fā)展規(guī)劃一并和盤托出。這被外界稱作新科空調(diào)亮劍之舉。
“與媒體的合作也是今年新科空調(diào)品牌宣傳重要的一筆”，正式“牽手”前，坐在對(duì)面的新科空調(diào)銷售老大潘克慶風(fēng)塵仆仆，但依然流露出像上次峰會(huì)上見面時(shí)候的熱情與激情。
連日來(lái)潘克慶一直在各地市場(chǎng)一線奔波，去年8月份加盟新科空調(diào)的這幾個(gè)月來(lái)，潘克慶的主要工作集中于抓團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品，方案，督導(dǎo)，執(zhí)行，提信心。2014空調(diào)冷凍年度已經(jīng)過去數(shù)月，而前期依舊是打基礎(chǔ)做準(zhǔn)備。
現(xiàn)在新科內(nèi)部上下一氣只圍繞一個(gè)目標(biāo)：讓新科空調(diào)的市場(chǎng)和品牌再騰飛。而從薄弱的基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，最難的就是團(tuán)隊(duì)和人的管理。
“產(chǎn)管中心的人員調(diào)整就有10個(gè)，這個(gè)過程中可能會(huì)出現(xiàn)矛盾，但在我們現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)里，沒有老新科人和新人之分，我們其實(shí)考慮的很簡(jiǎn)單，就是以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向?qū)F(tuán)隊(duì)做考核”，在這一點(diǎn)上流露出堅(jiān)毅神情的潘克慶反問道，“如果一個(gè)銷售新人一個(gè)月完成業(yè)績(jī)相當(dāng)于老人一年的業(yè)績(jī)，我們?yōu)槭裁床蛔屝氯松稀?
在這次坦誠(chéng)的交流中，記者也向潘克慶提出質(zhì)疑：一切以業(yè)績(jī)?yōu)榭己藢?dǎo)向的作法是否在執(zhí)行過程中出現(xiàn)急功近利的問題，反而忽視了一些基礎(chǔ)服務(wù)的環(huán)節(jié)?
潘克慶并沒有刻意回避，新科空調(diào)在不同階段需要做正確的策略，潘克慶稱，目前對(duì)新科空調(diào)來(lái)說，市場(chǎng)太薄弱，全國(guó)很多區(qū)域市場(chǎng)還是空白之地。那么第一階段的重點(diǎn)工作就是要打基礎(chǔ)，填空白，開發(fā)客戶，這才是關(guān)鍵。而在他加盟新科空調(diào)的這幾個(gè)月，代理商的數(shù)量增加了40個(gè)，目前新科空調(diào)全國(guó)客戶已發(fā)展到150多個(gè)。
電商也是新科空調(diào)非常重視的一個(gè)渠道，潘克慶向記者透露，2014年將以新的品牌操作方式在京東等電商做布局。
除了營(yíng)銷的大投入，另一項(xiàng)重要工作是產(chǎn)品研發(fā)上大投入。未來(lái)幾年農(nóng)村市場(chǎng)依舊被認(rèn)為是帶動(dòng)空調(diào)增長(zhǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。在連續(xù)幾個(gè)月的深入市場(chǎng)調(diào)研中，潘克慶發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)不一定是中低端產(chǎn)品傾銷場(chǎng)所，一些有創(chuàng)新的差異化高端產(chǎn)品反而更走俏。
那么在產(chǎn)品路線上，新科空調(diào)既要做到緊跟一線品牌水平又要打造自己差異化的風(fēng)格。在11月份的峰會(huì)上，豐潤(rùn)集團(tuán)就表露了這種決心，從產(chǎn)品核心零部件采購(gòu)、到產(chǎn)品功能研發(fā)創(chuàng)新、外觀設(shè)計(jì)，再到生產(chǎn)與檢測(cè)設(shè)備引進(jìn)，要做重而持續(xù)的投入以及嚴(yán)格把關(guān)。
在與媒體“牽手”之前的一刻，潘克慶再次提到了母公司豐潤(rùn)集團(tuán)老板吳清平在公司內(nèi)部公開說過的那句話：“即使傾家蕩產(chǎn)也要把新科品牌打造出來(lái)”。這是一句言短意重的誓言，而我們期望在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)更激烈的空調(diào)市場(chǎng)中，新科能再擁有濃重的一筆。