【中國禮品網(wǎng)訊】國內(nèi)水污染問題的日益突出讓凈水機產(chǎn)品市場需求的“剛性”特點愈發(fā)明顯，中怡康數(shù)據(jù)顯示，2013年凈水設(shè)備市場規(guī)模達到428萬臺，同比增長57.5%，未來7年將保持45%的年復(fù)合增長率。這充分說明目前凈水機行業(yè)低普及率和高增長潛力的雙重特性。相比歐美90%和亞洲發(fā)達國家70%的普及率，中國凈水行業(yè)產(chǎn)品普及率只有2%，對于其中的根本原因，美的生活電器事業(yè)部國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理馬剛認為，是消費者對凈水機功能認知不夠以及行業(yè)無序競爭所致。

　　“這個行業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，價格偏高，企業(yè)競爭良莠不齊，一些小企業(yè)服務(wù)不到位。而消費者對凈水產(chǎn)品認知度低，對使用凈水設(shè)備的緊迫感不足。“馬剛指出目前凈水產(chǎn)品普及存在的一些障礙。

　　在凈水產(chǎn)品上如何提高消費認知和降低消費者進入門檻?從營銷角度美的大膽采取“免費試用”措施來換取消費者對凈水產(chǎn)品的深入了解和試用體驗。昨(7)日，美的宣布，2014年將攜手江蘇衛(wèi)視《一站到底》欄目，在全國發(fā)起水知識普及活動，同時將在全國展開為期一年的凈水機30天免費試用活動。此次活動將采取線上線下同步進行的形式，發(fā)揮社區(qū)營銷優(yōu)勢，全力推動凈水產(chǎn)品普及應(yīng)用。

　　眾所周知凈水機行業(yè)被譽為又一個“空調(diào)級產(chǎn)業(yè)”，因為整個產(chǎn)品營銷過程是一半產(chǎn)品一半安裝與服務(wù)，而美的大打“免費體驗”牌，這個過程中需要投入的成本很大，一旦消費者對產(chǎn)品體驗后不買帳，從營銷的角度，美的將承擔(dān)很大風(fēng)險。美的如何控制這種潛在風(fēng)險?

　　馬剛表示，重要的保證就是產(chǎn)品本身，如果消費者在體驗過程中發(fā)現(xiàn)凈水機實實在在給他們的健康飲水帶來好處，就會形成很大的購買動力。據(jù)馬剛介紹，美的凈水機區(qū)別于一些中小企業(yè)產(chǎn)品的地方在于，濾芯技術(shù)是引進韓國清湖公司的技術(shù)，基料從美國陶氏進口RO反滲透膜片，引進韓國的成型工藝，美的還自己研發(fā)出第三代防塵濾芯。

　　以美的凈水機MRO203-4為例，該產(chǎn)品具有鮮凈純水智能四重凈化反滲透系統(tǒng)，通過T型漸進式pp棉、前置蜂窩顆粒活性炭、RO反滲透膜濾芯、后置蜂窩顆粒活性炭四重過濾系統(tǒng)，能夠有效去除重金屬、泥沙、鐵銹等物質(zhì)，是目前世界上最間斷的凈水科技之一。據(jù)馬剛介紹，每個用戶家里的水壓不一樣，這個差異化會導(dǎo)致夏天下雨時水壓過大使得凈水機容易漏水，目前很多中小企業(yè)無法解決這一問題，而美的現(xiàn)在的凈水產(chǎn)品就可以杜絕這類問題。

　　還有一個保證是服務(wù)，馬剛介紹，美的凈水產(chǎn)品在全國有3000家服務(wù)網(wǎng)點，每個網(wǎng)點有服務(wù)車，車上有濾芯和配件，將來美的將做到實現(xiàn)3小時內(nèi)的服務(wù)。此外馬剛還特別強調(diào)，在美的所有生活電器業(yè)務(wù)中，凈水產(chǎn)品擁有單獨的400服務(wù)熱線。

　　中怡康數(shù)據(jù)顯示，2013年1-11月凈水產(chǎn)品市場量的占有率中，美的以超過40%的占比遠超過AO史密斯、沁園等品牌盤踞第一位。顯然，凈水品類在美的生活電器業(yè)務(wù)中將是另一個重頭戲。馬剛表示，通過“免費體驗”的活動推廣，2014年美的凈水產(chǎn)品銷售要實現(xiàn)100%的增長。