【中國禮品網訊】促銷活動是經營過程中必不可少的銷售手段，但卻不是主要銷售手段，所以禮品店搞促銷活動的時候一定要注意，不能濫用促銷活動。那么，禮品店經銷商想要搞促銷或降價的時候要注意些什么問題呢?

　　降價促銷也是有風險的，企業(yè)想通過降價來促銷，首先企業(yè)不弄虛作假，真正讓利使消費者得到實惠，然后要考慮這種產品是不是適合降價促銷，那么還有什么需要讓企業(yè)更好地利用降價這種促銷手段呢，要從以下幾點進行考慮：

　　1.降價促銷要有良好的鋪墊。在降價促銷之前，良好的宣傳是不可少的，讓消費者認為降價促銷的目的，就是為了獎勵品牌的現有客戶，使消費者受惠。

　　2.企業(yè)不應該持續(xù)不斷降價來招徠客戶，因為這樣會使消費者誤認為該產品在減價促銷，而實際所謂的“優(yōu)惠價格”實際就是該產品的通常價格。每種包裝每年只允許進行三次降價促銷活動。

　　3.要注意降價的幅度。其實促銷活動的成功并不是促銷力度問題，如何讓消費者感覺到獲利才是關鍵。就拿服裝來說，有很多不知名的品牌可以到2折、3折，但仍然不會讓消費者感覺到超值，而高檔名牌服裝一般不打折，偶爾9折、8折，消費者都感覺占了很大的便宜。這就有種心理因素在里面。所以讓利幅度不是越大效果就越好，而是要根據品牌的價值，產品的價值制定一個合理的范圍，任何超出合理范圍的讓利，不但會降低產品的利潤，更會傷害品牌的信譽。

　　在降價的操作技巧上，也要注意以下問題：

　　1.根據以往的經驗，降價幅度在10%以下時，幾乎收不到什么促銷效果;降價幅度至少要在15%到20%以上，才會產生明顯的促銷效果。但降價幅度超過50%以上時，必須說明大幅度降價的充分理由，否則顧客會懷疑這是假冒偽劣商品，反而不敢購買。

　　2.一家商店少數幾種商品大幅度降價，比很多種商品小幅度降價促銷效果好。

　　3.向消費者傳遞降價信息有很多種辦法，把降價標簽直接掛在商品上，最能吸引消費者立刻購買。

　　4.在降價標簽或降價廣告上，應注明降價前后兩種價格，或標明降價金額、幅度;有的商家會把前后兩種價格標簽掛在商品上，以證明降價的真實性。

　　5.消費者購物心理有時候是“買漲不買落”。當價格下降時，他們還持幣觀望，等待更大幅度的降價;當價格上漲時，反而蜂擁購買，形成搶購風潮。商家要把握時機利用消費者這種“買漲不買落”的心理，來促銷自己的商品。