【中國禮品網(wǎng)訊】在整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣、家紡行業(yè)外需乏力，企業(yè)生產(chǎn)成本上升，市場(chǎng)競(jìng)爭日益激烈的情況下，河南家紡企業(yè)通過堅(jiān)持主業(yè)不放松、頑強(qiáng)拼搏謀發(fā)展；加強(qiáng)品牌建設(shè)、提升產(chǎn)品競(jìng)爭力；堅(jiān)持內(nèi)外貿(mào)易并舉、創(chuàng)新營銷渠道等舉措，仍然保持了逆勢(shì)增長的良好態(tài)勢(shì)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年1月~9月，河南省52家規(guī)模以上家紡企業(yè)完成主營業(yè)務(wù)收入64億元，同比增長18.5%；出口交貨值3.2億元，同比下降51.2%；實(shí)現(xiàn)利潤總額5.1億元，同比增長29.4%。“河南的家紡增長率能逆勢(shì)上游，這主要是內(nèi)銷的功勞。”河南省家紡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長徐博表示。

　　理念一轉(zhuǎn) 別有洞天

　　南陽木蘭花家紡股份有限公司不僅在行業(yè)整體呈現(xiàn)頹勢(shì)的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)企業(yè)華麗轉(zhuǎn)型，由生產(chǎn)色織面料轉(zhuǎn)為專攻餐巾、桌布等系列餐廚制品，還通過走自營出口之路和改制搬遷迅速發(fā)展壯大，并躋身中國家紡行業(yè)“百強(qiáng)企業(yè)”。 按理說，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)木蘭花這樣產(chǎn)品出口占95%以上的外向型企業(yè)應(yīng)該沖擊很大，但木蘭花卻是逆勢(shì)上揚(yáng)。該公司董事長李曉陽說，2013年，企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)呈現(xiàn)兩位數(shù)增長，并且效益增幅超過速度增幅。“木蘭花在國際市場(chǎng)闖蕩10多年，經(jīng)過與外商的廣泛接觸，我們發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)的經(jīng)營理念與外國不同，中國企業(yè)是做生意理念，歐洲是合作理念。”李曉陽說，當(dāng)我們感悟到這一經(jīng)營理念差異之后，決定進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，主動(dòng)適應(yīng)國際市場(chǎng)，消除疑慮，大膽與外商合作，并建立密切的伙伴關(guān)系，以誠相待。結(jié)果理念一轉(zhuǎn)，贏得“別有洞天”。往年200個(gè)客戶，1年貿(mào)易額才幾百萬美元。去年與5大公司合作，貿(mào)易額做到1200萬美元。其中，與最大一家外商公司合作的貿(mào)易額就突破700萬美元，占?xì)W洲市場(chǎng)貿(mào)易總額的50%以上。

　　產(chǎn)品與眾不同 有質(zhì)量就有市場(chǎng)

　　鄭州德惠紡織品有限公司從事家紡業(yè)十幾年，從開始只有單調(diào)顏色的布匹發(fā)展到花型品種繁多的色彩時(shí)尚面料；從開始做廠家代理到現(xiàn)在的自主品牌經(jīng)營，坎坎坷坷一路走來。2003年，極具創(chuàng)新意識(shí)的“創(chuàng)二代”董事長王占霞率先提出把粘膠纖維應(yīng)用到家紡產(chǎn)品中，使高支、高密、環(huán)保韓香綢各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到歐洲標(biāo)準(zhǔn)，并注冊(cè)了“韓香”牌商標(biāo)。韓香綢至今一直是夏季服飾和夏涼被的首選面料。從此，德惠開始走上“韓香”自主品牌之路。“在今天紡織行業(yè)激烈競(jìng)爭的年代，與其被競(jìng)爭對(duì)手淘汰，不如自己淘汰自己。”王占霞說，如同喬布斯的蘋果一樣，不斷推翻自己、不斷創(chuàng)新。我們的創(chuàng)新過程與蘋果公司類似，生產(chǎn)加工是代工，最重要的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新。從2011年以來，公司先后推出了“木棉纖維”、“厚織物”、“木蘭緞”、“天然木棉纖維”、數(shù)碼印花“萊塞卡”、“Viloft植物羊絨”等新面料。為此，今年公司“韓香”牌被芯獲得河南省“名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。

　　韓香家紡面料與眾不同，有質(zhì)量就有市場(chǎng)。幾年前，韓香家紡在全國的代理商也不過只有四五家，隨著直營店在三四縣城市的逐步展開，目前公司在全國代理商和直營店已發(fā)展到近500家。就連迪拜及東南亞的一些外商也經(jīng)常到廠里提貨，韓香家紡已走出國門。在營銷方面，韓香家紡5年前就探索家紡下鄉(xiāng)的銷售模式，“以農(nóng)村包圍城市”在省內(nèi)外150多個(gè)縣市開設(shè)了專賣店，形成了銷售網(wǎng)絡(luò)，并以每年15%的增長速度逐年遞增。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，公司積極開拓網(wǎng)絡(luò)銷售。2012年，公司與中國網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)達(dá)成合作伙伴，正在以多元化的銷售模式向中國著名家紡品牌挺進(jìn)。

　　
　　注重終端建設(shè) 創(chuàng)新營銷手段

　　河南鳳凰布藝家紡用品有限公司總部占地30多畝，坐落于鄭州鄭東新區(qū)白沙工業(yè)園區(qū)。公司擁有20000平方米白沙鳳凰布藝產(chǎn)品展示中心，萬余平方米圃田鳳凰布藝產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、配送中心及2000平方米中博鳳凰布藝商場(chǎng)。展示窗簾、窗紗、家居布、工程布、布藝沙發(fā)、布藝軟床、墻紙、飾品等2000種產(chǎn)品，是目前國內(nèi)最大的家紡布藝品牌旗艦店。該公司董事長陳素霞告訴記者，公司今年窗簾銷售增長20%，這已是連續(xù)4年銷售持續(xù)增長的狀態(tài)。主要是專賣店增加了，銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大了，從而帶動(dòng)了銷售經(jīng)濟(jì)效益的增長。去年，公司專賣店50家，現(xiàn)已發(fā)展到80多家。專賣店主要分布在河南、山西、山東等省份。再就是鳳凰布藝的品牌知名度和影響力提高了，也是品牌的效應(yīng)。在陳素霞看來，家紡行業(yè)真正產(chǎn)生效益的就是終端。注重終端建設(shè)，特別是終端營銷的拓展，擴(kuò)大宣傳，創(chuàng)新營銷手段至關(guān)重要。