【中國禮品網訊】2013一季度，潮州市陶瓷出口8184萬美元，同比下降4.1%。在很多人看來，這是今年潮州衛浴發展不順造成了，其實內幕卻并非如此，外銷市場年年受阻，使得潮州衛浴企業也不得不改變策略，開始加大了國內市場的沖擊，然而國內廣闊的市場給了潮州衛浴企業機會，也給潮州衛浴企業帶來了難題，究竟是一鼓作氣沖擊更廣闊的市場，還是穩扎穩打，逐步推進，潮州衛浴在市場面前尋求著發展的最佳方式。
作為我國衛生陶瓷的重鎮，在今年嚴峻的市場形勢下，潮州同樣承受著生產與銷售的雙重壓力，國外反傾銷嚴重，東南亞市場疲軟，潮州同樣在抗壓中求發展，對內面對佛山、南安等產區的市場沖擊，對外面對歐美、東南亞的外貿阻力。每邁出一步，都艱辛無比，借用潮州企業人的一句話：夾縫中的生死博弈。
出口受阻轉戰國內市場
一季度，我國建筑衛生陶瓷出口407萬噸，同比增長7%；出口金額為19億美元，同比增長63.8%；出口金額增速高于出口數量增速57個百分點，出口商品結構優化，而在整個出口中，佛山生陶瓷產品出口額達1022。32萬美元，同比增長3.68%，截至3月25日，漳州出口陶瓷衛浴產品達999.17萬美元，同比增長5.22%。潮州市陶瓷出口8184萬美元，同比下降4.1%。
從數據上來看，今年整個潮州衛浴在出口上出現了大幅度下滑，而記者在走訪潮州衛浴企業的時候，眾多企業負責人也表示：“今年潮州的出口肯定有下滑，但是這并不代表潮州衛浴總體出現了下滑，潮州衛浴今年很多企業都開始了轉戰國內市場，因此，在國內市場的占有率上，潮州衛浴企業今年的銷量肯定會相比以往有所上升。”而記者在走訪中也看到，很多企業的方案和一些回憶記錄上，對于今年國內市場的安排方面都進行了大量的分析與工作計劃，也表明今年的潮州衛浴大部分開始將國內市場放在了首位。
“2012年，由于歐盟對華反傾銷的影響漸漸明顯，東南亞和西亞的出口市場也出現了疲軟，日本等市場也開始削弱，這就使得潮州這個依靠原來性價比優勢出口的出口方式失去了其原本擁有的優勢。出口疲軟之下，必然需求市場發展之路。所以，轉戰國內市場成為了必然。”記者在出差走訪潮州衛浴企業的時候，歐美爾衛浴副總經理劉雪松告訴記者。“一個企業，一個產區，之所以能夠發展，根本原因還是因為有他的一個生存之道，潮州作為一個衛浴大產區，在市場形勢急劇惡化的時候，對于本身市場的調控肯定是必然的，出口不好就做內銷，內銷不足就加強出口，多個市場求發展，也只有這樣，市場的發展才能長久，”
國外市場不景氣，這使得在以往大量進行出口的潮州衛浴大量轉入國內市場，加上今年因為同樣原因回歸的福建企業，原本就以國內市場作為重點市場的唐山、佛山更是將國內市場進行了大面積鞏固，如此一來，使得今年的國內市場一時間陷入亂軍廝殺狀態，市場競爭激烈空前，記者在走訪佛山、福建南安的時候，佛山企業如朝陽衛浴、澳斯曼衛浴、法恩莎；南安水暖企業如輝煌水暖、中宇衛浴、申鷺達衛浴等也都表示，今年的國內市場競爭相比以往的競爭來說，基本上是翻倍的，粥少僧多的情況將會持續很久。
潮州衛浴大多數轉戰國內市場，目前來看，市場的競爭形勢尚且良好，而對于潮州企業來說，轉戰國內市場，也是企業提升國內品牌影響力，加強潮州衛浴企業在國內消費印象的一個絕佳的機會。“有得必有失，今年我們的出口比以前下降了，但是這就使得更多的企業會把國內市場作為重點來抓，這對潮州衛浴來說，是好事。”記者在采訪中，尚磁衛浴執行董事姜維強如是說。
而對此事，馬島衛浴營銷總監余建華也表示：“潮州很多衛浴常年是做出口的，出口國外所要求的質量和工藝都是具有一定高度的，這也就是說潮州衛浴產品并非像別人傳言的低端，如今將市場移入國內，潮州衛浴產品的質量工藝當得到消費者的肯定，而多年做出口，在售后服務體系上也具備完善的流程，這是潮州衛浴企業針對國內市場的一大優勢，而多年出口形成的電商和完整的物流體系將會是另一大優勢。”
潮州衛浴企業經過多年的發展，在產品在生產方面已經具備了完善的設施和流程，從原材料的輸送到生產加工都已經形成了成熟的生產流程體系，整個原材料生產到生產終端的整套完美設施已經初具規模，這些優勢，是國內一些衛浴企業所不具備的，同時也將是潮州衛浴企業競爭國內市場的優勢所在。
“潮州企業其實從來沒有不注重國內市場，相反潮州企業多年以來一直在發展國內市場，并且在很多地方的市場上，潮州衛浴占據的市場已經初具規模，尤其在山東一帶，幾乎成為了潮州衛浴產品的根據地，這對于潮州衛浴轉戰國內來說，將會更加有優勢，也更加有底氣。”面對記者的采訪，潮州衛浴企業某負責人這樣說到。
發展區域市場 求穩不急于求成
“一個企業的發展，歸根結底還是要注重基礎，不然發展困難重重。”余建華表示，而同樣在問及潮州衛浴企業今年的發展的時候，劉雪松的感慨是“好的企業繼續走好，差的企業力求自保。”他分析說：“一個企業一個產區之所以能夠生存發展，一定是有他自己的一個道理，最近幾年對于陶瓷衛浴行業來說舉步維艱，以歐美爾為例，歐美爾在潮州發展這么多年，從小到大，有起有伏，但是不管怎么起伏，抓住根本下手，做好企業的基礎發展才是王道，只有這樣，在面對企業和市場的突發事件的時候，才能夠更好的扭轉局面。”
以前，潮州衛浴企業多而繁雜，而這幾年，隨著市場競爭的壓力增大，一些小企業逐步被淘汰，沒有被淘汰的，也已經處于掙扎的邊緣，但是，一部分底子足的優秀企業如歐美爾衛浴、貝斯特衛浴、賽格衛浴、歐帕瑪衛浴、尚磁衛浴等開始嶄露頭角，并形成箭頭企業沖擊市場，面對現如今的激烈市場，也一直處于上升階段。
記者走訪賽格衛浴時，賽格衛浴總經理陳少榮正忙著跟原材料商開會，面對記者的采訪，陳少榮也表示市場發展良好，沒有收到太多的阻力。“市場競爭的壓力的確是很大的，但是，市場那么大，總能找到適合自己的出路，我們今年也不準備做多大的市場，先求穩，現在手上還有幾個訂單沒有完成。”而對今年潮州衛浴企業在市場上的發展，尚磁衛浴執行董事姜維強也表示：“市場很大，雖然競爭激烈，但是關鍵還是要做好自己的規劃，不要盲目的求快。”
記者看到，整個潮州，在今年的市場沖擊下，并沒有出現原來外界想象的頹廢，反而顯得頗有信心，在即將到來的十月促銷旺季，一些企業已然在開始活動的預熱了，而針對衛浴的各種展會和活動也層出不窮，對此，劉雪松就表示：“活動豐富多彩，但是我們需要做的還太多，有時候，根本就沒時間去搞那么多活動。”
潮州企業吸取2012年在渠道建設上戰線拉得太長，最后造成資源有限難以完善服務，新客戶難開發，老客戶銷售遇冷的尷尬局面，從而開始了以區域市場為主，逐步推進，穩中求發展的新發展思路，在穩定原有客戶的情況下，追求基礎發展。市場發展太塊，競爭太激烈，企業要做的關鍵還是需要穩住自身的陣腳，急于求成最終會功敗垂成。就像余建華說的。“市場發展，求穩不求多，一步步走才是路。”
潮州企業還是以中小型企業為主，其不管是在規模上、資源擁有上還是綜合實力上，都沒法一下子去追求很廣闊的市場，一旦追求的市場過大過多，很可能出現去年的戰線太長，供給不足的問題，因此當前的情形下，追求合適數量的市場資源，以自身所擁有的資源做好區域市場是潮州企業發展的關鍵。“潮州企業，還是走區域化市場比較好，除非現階段幾個企業一起抱團，不然，在國內這么大的市場條件下，要想追求一口氣吃個透，很艱難，搞不好就是引火燒身。”記者采訪中，某衛浴企業負責人說。
的確，就當前來看，衛浴大企業以九牧、箭牌、輝煌等為代表，而潮州的企業卻幾乎沒有這樣的大企業，很多企業的架構甚至還沒有完成，缺乏完善的培訓、缺乏完善的策劃，企業團隊也不夠強大，所以在市場的占有率上，短時間也無法達到覆蓋全國這樣的想法上去，而市場上來說，很多地方對潮州企業來說還是一片空白，如國內的西南、江浙、西北一帶市場，加上近年來，以安彼衛浴、羅芬衛浴為代表的潮州衛浴企業在國內西南市場發展迅速，使得西南市場成為了潮州衛浴的一個突破口，潮州衛浴企業在內銷的發展上還在探索和調整階段，區域化發展能讓企業摸索出合適的發展模式，而一旦潮州衛浴企業求追的市場過大，以潮州衛浴企業現有的實力，很難去全盤把握，得不償失，如果打造區域市場，企業不僅能夠將有限的實力全部投入，集中發力，而且還能夠積累資源逐步擴大，更適合目前潮州衛浴企業，因此做好區域化市場，將是潮州衛浴接下來一段時間搶占國內市場的主流。