【中國禮品網訊】2013年以來，珠寶市場經歷了重重風險，發展冷熱不均，展望2014年，珠寶市場該何去何從？珠寶營銷該如何創新？
在去年第四季度市場環境反復、表現好壞參半的情況下，珠寶業者對新一年的來臨充滿期盼，在市況持續平穩及沒有新的負面因素沖擊下，珠寶業者深信最艱難的時期已過，2014年的市況將會比往年更樂觀。
市場兩極分化趨勢嚴重 電商平臺競爭慘烈
對于2014年的市場情況預測，眾多珠寶品牌商相信珠寶市場發展會呈現兩極化，獨特設計的高價產品與中低價的大眾化首飾預期表現會較理想，在鉆石小鳥聯合CEO徐磊看來，珠寶市場的兩極分化由來已久，財富分配的二八定律在珠寶市場也不例外，依然是強者更強，弱者瀕臨洗牌滅亡，品牌規模大、品牌競爭力強的企業能夠在全國市場形成相對競爭力，在所在區域市場形成絕對競爭力，而一些中小企業的生存將面臨危機，甚至是慘遭出局。
珠寶品牌AQUEEN主席杜源寧認為，環球營商環境在不停轉變，從供應鏈及生產線上不同環節均存在眾多不穩定因素，廠商時刻準備迎接不同挑戰。“在沒有其他突發性的事件沖擊全球經濟的大前提下，我對2014年珠寶市場的表現亦感樂觀。”
在目前的電商市場中，珠寶電商分為兩類，一類是傳統珠寶企業電商，如周大福、潮宏基、六福珠寶、周大生等；另一類則是后起之秀，如鉆石小鳥、珂蘭鉆石、翡翠王朝等。無論是傳統珠寶企業還是后起之秀，都把電商平臺作為越來越重要的競爭籌碼。
中國最早從事網絡鉆石銷售的品牌是鉆石小鳥，這個成立于2002年的品牌經過12年的發展，逐步建立了垂直官網，入駐天貓、京東等網絡商城，營業額在2011年突破了6億元，珂蘭鉆石則完全植根于網絡，2008年獲得A輪300萬美元的投資，2011年6月獲得來自騰訊的千萬美元融資。
進入2014年，在香港上市的中國白銀集團也在1月7日宣布構建一個銀飾電商平臺，采用B2C模式，消費者鎖定“85后”和“90后”，吸納第三方O2O銀飾品牌入駐，并與阿里巴巴、微淘平臺及京東商城等合作。
不過，到目前為止，中國的珠寶電商還沒有形成壟斷企業，還處于不飽和競爭狀態，市場發展空間還很大。
在電子商貿業務上，作為傳統企業代表的周大福會透過電商作為數碼市場推廣、建立品牌及客戶關系管理的有力渠道，“透過顧客的瀏覽習慣和網上購物記錄，有效地分析和緊貼年輕一代的品位和喜好的轉變，有助于制定更有效的策略，以針對網上消費群，借助線上線下的協同效應，進一步提升實體零售店的整體生產能力與效率。”周大福珠寶集團有限公司董事總經理黃紹基介紹。
財報顯示，2013財年，周大福電子商貿業務比201財年營業額增長了近3倍，2014財年，周大福將放緩門店擴張速度，加強網上平臺建設。
黃金價格小幅反彈 鉆石價格持續上漲
2013年的珠寶行業可謂大起大落，前熱后冷，去年上半年金價下降形成快速熱銷，到10月底部分市場開始走向低迷，2013年行業內話題都圍繞最近金價是跌是漲等事件，2013年國際金價一路暴跌，年內下挫幅度達30%，可謂自1981年以來國際黃金價格反轉的一年，在創下32年來最大跌幅后，人們不禁要問，2014年黃金將何去何從？
國家信息中心經濟預測部副研究員張茉楠認為，黃金作為抵御通脹工具的“魔力”大減，可能導致對國際黃金需求繼續疲弱，黃金一直以來被賦予的金融屬性也將回歸其自身的商品和實物屬性，國際黃金價格可能經歷一個低位徘徊的新周期。
進入2014年，金價出現大幅反彈并實現“開門紅”，兩個交易日累計上漲近3%，市場上關于黃金投資的樂觀情緒再度揚起，但也有分析師指出，“開門紅”式震蕩走勢常見于年初，并不是牛市先兆，在近期缺乏明確利好的情況下，對黃金價格回升不宜期待過高。
理財專家建議，如果是將黃金投資作為保值的資產配置，對總體大趨勢判斷明確，則可長期持有，不建議頻繁交易，如果是交易類的投資，先期可以小額參與、逐步購買的方式慢慢積累經驗，而對于一些帶杠桿效應的黃金投資產品，如黃金期貨、延期交易等，雖然放大了收益，但同時也放大了風險，選擇時要慎之又慎。
此外，理財專家分析，金價再下跌空間有限，因為中國的黃金產量已是世界第一，每年約有400噸產量，而消費量每年則高達820噸左右，加上黃金依然是避險的稀有貴金屬貨幣，一旦地緣政治等因素發生變化，突然上升的情況肯定會出現，而下跌的空間已經不多。
在2014年，鉆石價格趨勢如何？還會一路上漲嗎？
從2013年5月上旬到目前，全國的鉆石銷售量突破10億元，其中2克拉到5克拉的鉆石消費量同比增長超過40%，早在2013年12月，全球最大的鉆坯供應商戴比爾斯鉆石貿易公司將毛坯鉆的報價上調7%左右，而相隔僅僅兩個月，毛坯鉆價格又上調了7%。
根據2014年最新的鉆石價格報表，30分、50分、1克拉、3克拉的裸鉆都有了不同幅度的增長，其中1克拉的鉆石增長幅度最快，達到8%，而30分的鉆石價格在原價的基礎上上調了200元左右。
鉆石價格上漲的原因還有著切磨成本的上漲，不單單是鉆石毛坯的成本提升以及市場的供應不足決定了漲勢，切磨的成本提高也在一定程度上推動了價格的上揚。
那么，在鉆石價格一路上漲的情況下，如何購買到便宜的鉆石呢？一般珠寶商的價格標準更新速度并不會緊跟鉆石價格上漲速度，這個時候消費者可以趁著老價格標準把鉆石購買到手，同時，選擇網上定制裸鉆，價格也會比直接在商場購買優惠得多。
婚嫁首飾迎來“開門紅”
歲末年初是婚慶旺季，結婚潮及送禮季來襲，讓不少珠寶商家加大促銷力度搶奪份額，對于消費者而言，珠寶商家激戰正酣之際，也正是消費者享受特惠的好時機。
在今年2月14日至16日北京國家會議中心中國婚博會現場可以看到，各大珠寶展上婚嫁主題的金飾最為搶手，對戒、龍鳳手鐲、項鏈等商品都是熱門，一家珠寶品牌透露，金價近期不斷探底，加上婚慶旺季的剛需，很多人開始為婚禮“囤積”首飾。
“婚博會3天時間，我們每天的銷量是平時的好幾倍。”一位珠寶品牌的銷售人員介紹，各大品牌婚嫁首飾柜臺前都擠滿了消費者，人群中多為新人前來選購婚嫁珠寶，同時，也有部分市民購買黃金飾品作為收藏或禮贈親朋好友。
六福珠寶集團主席兼行政總裁黃偉常表示：“適逢2014年雙春兼閏月，西方情人節和元宵節重疊，婚嫁及節日相關產品的銷售帶動了2014年首季的零售業務銷售行情，盡管預期搶金潮期間有提早購金的情況出現，黃金價格仍維持于低水平，令黃金的需求持續。
企業管理水平缺失 中高端市場尚待開發
我國珠寶企業發展歷史短、經驗不足、積累不夠，導致絕大部分中國珠寶企業處于以家庭或家族為單位的作坊式發展模式，珠寶業家庭化發展有其淵源，包括卡地亞、蒂凡尼等企業也從不掩飾其作坊式生產的經營模式，然而，在國外是精良手工制作和深厚文化內涵象征的珠寶家族式經營，在中國的作坊生產中并沒有體現出來，相反，作坊式經營的弊端卻難以克服，其弊端首先在于沒有科學管理，企業目標短淺，急功近利；其次，加工設備、工藝落后，沒有形成統一標準，產品質量難以保證；再次，作坊式經營不能形成規模，進而實力不夠，難以承擔大額的生產；最后，這些中小企業由于其管理風格、技術傳承、業務范圍等影響，不利于培養和吸引眼界開闊、知識豐富、綜合素質強的人才。
這些弊端，直接導致企業經營質量低、成本高、競爭力低下，也有企業在市場擴大后開始延伸產業鏈，如建立自己的銷售渠道、品牌等，但由于沒有長遠的企業發展規劃和品牌戰略，經營能力不夠，最后不得不回到來料加工、貼牌生產的老路。
一個企業發展離不開好的管理，一個行業發展也少不了管理，珠寶行業的發展，需要提升管理、打破傳統、改革創新，這將成為珠寶行業發展的必由之路。
在大眾市場趨向飽和的狀態下，眾珠寶商家都將目光對準了中高端市場，但滿足中高端客戶群既追求高品位又追求投資潛力的要求，并非易事。如今，品牌商在中高端珠寶的設計與推廣方面下了很多工夫。
專營鉆石毛坯采購、生產及批發的百利貿易有限公司，亦有涉足內地的鉆飾零售市場，該公司副主席姚蔚然指出，繼續看好內地中高端珠寶市場的消費潛力。“從海外回流國內、擁有高品位和消費力的一群人成為新一股消費力量。他們看重產品的設計和投資價值。”他表示，珠寶市場未來的發展，產品跟推廣缺一不可。“通過有效的推廣方案、針對合適的客戶群，引發他們對產品的需求，才能令一個珠寶品牌持續和長遠的發展。”
周大福作為全球市值最大的純珠寶業上市公司，其總經理黃紹基指出：“集團業務經營市場有穩定的經濟表現，珠寶消費持續上升，故繼續持審慎樂觀的態度拓展零售網絡，并將不時對零售點的拓展計劃作適當檢討，隨著消費意欲復蘇，以及人們對婚嫁和時尚珠寶類產品的需求不斷上升，我們預期2014年集團的業務將呈穩健增長，并對中長線的發展持正面態度。”
收入分配的貧富差異以及由此造成的需求差異已經足夠大，中產階級和高收入群體已經作為一個社會階層出現，基尼系數已經超過很多發達國家，這些都是細分市場規模化的前提條件。