【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】禮品，就是銷售戰(zhàn)場(chǎng)上的一支“狙擊槍”，要求能夠精確捕捉“靶心”——公關(guān)、促銷對(duì)象。通過(guò)禮品網(wǎng)市場(chǎng)工作人員的調(diào)查和分析，禮品的作用不外乎三種，第一、刺激消費(fèi)者嘗試、購(gòu)買;第二、培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度;第三、對(duì)產(chǎn)品或品牌進(jìn)行宣傳推廣。怎樣才能獲得一支威力強(qiáng)大的“狙擊槍”?是擺在業(yè)界人士面前共同的問(wèn)題。
白酒消費(fèi)一般都有淡旺季之分，旺季各白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，但如今的淡季，競(jìng)爭(zhēng)也無(wú)處不在。那如何在淡季刺激白酒消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的“淡季不淡”呢?這是各酒企面臨的重要營(yíng)銷課題。在淡季有效的實(shí)施消費(fèi)者拉動(dòng)，搶占淡季的市場(chǎng)份額，為旺季的到來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，這就一定程度上保證了“淡季不淡，旺季更旺”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。那么在目前的消費(fèi)者拉動(dòng)措施中，促銷無(wú)疑是一種有效的方式。那么對(duì)于實(shí)施促銷的白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，就面對(duì)如何開(kāi)發(fā)合適促銷品的問(wèn)題。
如何做好白酒禮品促銷？有哪些促銷技巧和禮品解決方案？在這中國(guó)禮品網(wǎng)認(rèn)為，白酒消費(fèi)者促銷品因產(chǎn)品檔次不同，其承擔(dān)的作用也不同;促銷品對(duì)于中高檔白酒的銷售促進(jìn)和品牌塑造作用逐步突顯。針對(duì)各個(gè)品牌對(duì)促銷品的需求，禮品網(wǎng)做了以下分析，促銷品開(kāi)發(fā)主要有三種思路：
第一，從品牌自身屬性的角度開(kāi)發(fā)。參考因素包括白酒文化、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格定位等，其中白酒文化又包括：白酒釀制文化，每一品牌都有其釀造歷史和文化，以其釀制文化為依托開(kāi)發(fā)相關(guān)的促銷品。白酒品鑒文化，部分白酒品牌有其名人品鑒的歷史或品牌故事，并形成了相關(guān)的品牌文化。
第二、從消費(fèi)者屬性的角度開(kāi)發(fā)。參考因素包括消費(fèi)者愛(ài)好、消費(fèi)者品味等。具體有三個(gè)方向：藝術(shù)收藏，精仿歷史文物、名人字畫(huà)、精致品茶杯具、典型建筑或軍事裝備模型等;價(jià)值刺激：現(xiàn)金、金銀等實(shí)物;基本實(shí)用，香煙、打火機(jī)、撲克牌、瑞士軍刀、指甲剪等。
第三，從營(yíng)銷環(huán)境的角度開(kāi)發(fā)。主要根據(jù)企業(yè)事件、政府活動(dòng)、社會(huì)事件等來(lái)研發(fā)相應(yīng)的促銷禮品。比如圍繞政府主辦的大型活動(dòng)，進(jìn)行事件營(yíng)銷。如：奧運(yùn)前期的福娃促銷品、奧運(yùn)中的門票贈(zèng)送、國(guó)慶六十周年閱兵的軍模促銷品、上海世博會(huì)的門票贈(zèng)送等;另外，還要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)品的促銷活動(dòng)和促銷品，進(jìn)行有針對(duì)性的促銷品開(kāi)發(fā)。
總之，白酒消費(fèi)者促銷品因產(chǎn)品的價(jià)位不同，承擔(dān)的作用也不同。低檔產(chǎn)品的促銷品主要作用就是刺激消費(fèi)者購(gòu)買。中高端產(chǎn)品的促銷品開(kāi)發(fā)應(yīng)結(jié)合相應(yīng)的品牌文化和產(chǎn)品訴求，實(shí)現(xiàn)促銷品和產(chǎn)品文化的相得益彰。重要的一點(diǎn)是，白酒消費(fèi)者促銷品應(yīng)注重創(chuàng)新性和借鑒性。
禮品網(wǎng)給出的白酒禮品促銷案例有：國(guó)窖1573，采用“懷表”等促銷品強(qiáng)化“可以品味的歷史擁有多少年”等概念;茅臺(tái)，采用系統(tǒng)化的“文創(chuàng)禮品”引爆2010年世博會(huì)。他們都在一定程度上借鑒并創(chuàng)新才取得成功。正如，狙擊槍是地面部隊(duì)攻堅(jiān)的利器。白酒營(yíng)銷中的禮品一樣具備狙擊槍的功效，只要對(duì)其精心研發(fā)、合理運(yùn)用，必將成為企業(yè)攻城略地、創(chuàng)造銷售佳績(jī)，實(shí)現(xiàn)品牌夢(mèng)想的一支利器。