【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】送禮的名目是很多的：祝壽慶生、傳統(tǒng)節(jié)日、小孩滿月、喬遷之喜等等，這些是最常見(jiàn)的。商務(wù)送禮卻不僅僅局限于這些內(nèi)容，更多時(shí)候是隨機(jī)應(yīng)變，見(jiàn)縫插針，讓客戶欣然接受你的禮品。在洽談中，如何讓送禮有個(gè)說(shuō)法，把禮送得名正言順，并讓收禮人樂(lè)于接受呢？

　　案例分析：蕭女士最近在和一家大型外貿(mào)企業(yè)商談合作事宜，盡管彼此交流得較為愉快，但那家外貿(mào)企業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理一直采取“繞圈子”的戰(zhàn)略。蕭女士也明白這是對(duì)方并未完全信任她的表現(xiàn)，她私下托人打聽(tīng)到這位經(jīng)理喜歡搜集一些古香古色的小玩意，突然想起那天偶然發(fā)現(xiàn)這位經(jīng)理辦公室的一副紅木鏡框鑲的字畫(huà)是一幅拓片，跟辦公室雅致的陳設(shè)不太協(xié)調(diào)。蕭女士的叔父是國(guó)內(nèi)小有名氣的書(shū)法家，前幾天正巧贈(zèng)了她幾幅字畫(huà)。于是，她在某天前去拜訪這位經(jīng)理時(shí)，故作隨意地把叔父的字畫(huà)拿出來(lái)，請(qǐng)那位經(jīng)理幫忙鑒定。那位經(jīng)理仔細(xì)翻看后確認(rèn)其為某書(shū)法家真跡，十分喜愛(ài)。蕭女士借故要為字畫(huà)配高雅些的鏡框，將字畫(huà)放入了那個(gè)紅木鏡框中。臨走的時(shí)候，蕭女士借口說(shuō)字畫(huà)與經(jīng)理的紅木相框有緣，將字畫(huà)留在了經(jīng)理那里。就這樣，蕭女士和那位市場(chǎng)部經(jīng)理關(guān)系從字畫(huà)開(kāi)始建立里合作關(guān)系，和談也順利進(jìn)行下去了。

　　這是一個(gè)簡(jiǎn)單的成功案例，在商務(wù)饋贈(zèng)中，要想送禮成功，就一定要讓客戶“收禮有名”。小編再為你推薦幾條好的說(shuō)辭：

　　說(shuō)辭一：把理由說(shuō)到對(duì)方孩子身上。你可以說(shuō)：“東西是給孩子買的。別說(shuō)是找你辦事，就是沒(méi)事，隨便來(lái)串門還不該給孩子買點(diǎn)東西嗎？”

　　說(shuō)辭二：把理由說(shuō)到對(duì)方老人身上。你可以說(shuō)：“不用客氣，東西是給老爺子買的——老爺子身體最近還行吧，方便時(shí)你把東西給老爺子拎過(guò)去得了，我就不再過(guò)去專門看他了。”

　　說(shuō)辭三：把理由說(shuō)到不在身邊的愛(ài)人身上。你可以說(shuō)：“我也說(shuō)找您辦事用不著拿東西，可我愛(ài)人說(shuō)啥也不干。既然拿來(lái)了，就先擱這吧，要不然，我愛(ài)人準(zhǔn)埋怨我不會(huì)辦事。”

　　說(shuō)辭四：把理由說(shuō)到對(duì)方可能存在的花費(fèi)上。你可以說(shuō)：“您給辦事就夠意思了，難道還能讓您破費(fèi)？這個(gè)您得拿上。”

　　以上幾種方法，雖不能“百發(fā)百中”，但會(huì)讓客戶聽(tīng)了覺(jué)得好受些，有理由把禮物收下，而不必拒絕。