【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)，在文具銷(xiāo)售過(guò)程中最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)模式，贈(zèng)送贈(zèng)品不是一次老顧客銷(xiāo)售的結(jié)束，而是新顧客營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，所以在贈(zèng)品的選擇上要多動(dòng)幾分心思，通過(guò)贈(zèng)品的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略品牌點(diǎn)也能發(fā)掘出更多的“回頭客”或者是口碑消費(fèi)者。

　　因?yàn)檗k公文具公司的贈(zèng)品本來(lái)價(jià)值就不大，如果贈(zèng)品（折讓）沒(méi)能在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)顧客的心，那么他們則不會(huì)花錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)主產(chǎn)品，由于文具市場(chǎng)上的促銷(xiāo)品大多一致，擁有新穎、獨(dú)特的產(chǎn)品特征更容易吸引顧客的眼球，例如在贈(zèng)品的包裝成本上下功夫，很多文具企業(yè)注重產(chǎn)品的包裝和終端產(chǎn)品的陳列展示，卻很少在促銷(xiāo)品的包裝上下工夫，一個(gè)良好的包裝可以凸顯促銷(xiāo)品的價(jià)值，甚至是提高促銷(xiāo)品的價(jià)值，大大提高促銷(xiāo)品在終端的銷(xiāo)售力，為樹(shù)立品牌形象和銷(xiāo)量的提升起到推波助瀾的作用。

　　對(duì)于贈(zèng)品而言，如果準(zhǔn)備的資金比較充裕，是價(jià)值比較高的產(chǎn)品，那么贈(zèng)送上就要工藝等方面比較精美的，這類贈(zèng)品一般都會(huì)贈(zèng)送給大宗購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者或者是重要的客戶，所以贈(zèng)品的選擇必須與他們的生活水平相當(dāng)，不然如果是比較粗糙的產(chǎn)品贈(zèng)送給一個(gè)生活消費(fèi)檔次很高的顧客，可能這個(gè)贈(zèng)品他都不會(huì)拿回家，也可以用消費(fèi)者沒(méi)有使用過(guò)的同檔次的產(chǎn)品相代替，這樣消費(fèi)者在使用過(guò)程中可以又重新認(rèn)識(shí)了品牌的新產(chǎn)品，增加購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。

　　此外，免費(fèi)贈(zèng)送的方法和技巧也十分重要，如果是隨處派發(fā)的，派發(fā)時(shí)應(yīng)該給接收人演示一下該產(chǎn)品的功能或奇特的特征，這樣不但能吸引大部分的圍觀人員，還能給接受者以深刻的視覺(jué)效果上的刺激和心里反應(yīng)，文具贈(zèng)品促銷(xiāo)也需要注意頻率，做的太多了會(huì)讓人覺(jué)得這就是在降價(jià)銷(xiāo)售該產(chǎn)品，而經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)形成“促銷(xiāo)價(jià)”慣例的習(xí)慣，不做促銷(xiāo)活動(dòng)就不進(jìn)貨，做促銷(xiāo)活動(dòng)了就大量進(jìn)貨，最好能在不同的單品之間切換。