【中國禮品網(wǎng)訊】從貼牌生產(chǎn)到自主品牌，河北承德華富玻璃技術工程有限公司完成了從單純貿(mào)易到工貿(mào)一體企業(yè)的完美蛻變，在蛻變中，他們究竟走過了怎樣的一段歷程呢？
河北承德華富玻璃技術工程有限公司董事長張玉成
2008年國際金融危機的來襲，讓玻璃器皿行業(yè)遭受重創(chuàng)，但從貼牌開始起家的承德華富玻璃器皿有限公司憑借對市場發(fā)展趨勢的精準研判，加大技術研發(fā)投入，精心培育自主品牌，不斷拓寬營銷渠道，2011年實現(xiàn)營業(yè)收入1.2億元，產(chǎn)品出口到世界各地。
從貼牌到自主品牌的轉型
玻璃器皿行業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，中國的玻璃器皿行業(yè)憑借低廉的成本優(yōu)勢，靠薄利多銷，一度在國際市場上受到了廣泛認可，2006年，我國玻璃器皿的出口額超過10億美元，首次超過法國成為世界第一大玻璃器皿出口國，其中包括各種玻璃酒杯、玻璃水杯。
2008年國際金融危機的來襲，讓玻璃器皿行業(yè)遭受了重創(chuàng)，身為中國輕工工藝品商會玻璃器皿分會理事長的張玉成作過一些調(diào)查，這場危機讓山西祁縣150家大大小小的玻璃器皿企業(yè)只剩下30多家，經(jīng)歷了多年的發(fā)展，行業(yè)的重新洗牌，華富公司成了玻璃器皿行業(yè)領頭羊。
國際金融危機讓一些企業(yè)“死掉”，讓一些企業(yè)轉行，剩下的是佼佼者，張玉成說，“因為我們對市場的發(fā)展趨勢有分析研判，所以即使外貿(mào)形勢不樂觀我們也不怕，這就是企業(yè)有沒有長遠想法所帶來的區(qū)別。”
前些年外貿(mào)形勢好的時候，玻璃器皿行業(yè)的中小外貿(mào)企業(yè)賺得盆滿缽滿，華富公司卻提出出錢搞研發(fā)、出精品、創(chuàng)品牌，張玉成表示，該公司生產(chǎn)的“1954”紅酒杯壁薄、透亮，而且“1954”這個玻璃杯品牌還是目前華富公司的熱銷產(chǎn)品，品質(zhì)好，再加上有了品牌，能比普通的貼牌貨多賺幾倍，從貼牌開始做起的華富公司如今已經(jīng)有了3個自己的品牌，“1954”、“華富”以及“玻璃藝術館”，目標是面向國際、國內(nèi)的高端市場。
2011年，華富公司的營業(yè)額有1.2億元，自主品牌的額度只有2500萬元，張玉成說，未來幾年，華富公司的目標是不斷擴大自主品牌的額度，在產(chǎn)量不增甚至產(chǎn)量減少的情況下，不斷提高凈利潤。
玻璃杯行業(yè)的研發(fā)方向是生產(chǎn)出更加節(jié)能的玻璃杯，通過降低熔化溫度達到節(jié)能的效果，同時減少生產(chǎn)過程中有毒有害物質(zhì)的排放，提高玻璃液的質(zhì)量，讓玻璃杯更加剔透、光亮，“這些都要靠配方。”張玉成說，“要通過艱苦的實驗和深入的研究。”
建成中國最好的玻璃器皿企業(yè)，以及建中國最著名的玻璃器皿研發(fā)中心，是1996年華富整合經(jīng)營理念時提出的兩個奮斗目標，為了實現(xiàn)第二個目標，張玉成帶領大家成立了華富玻璃技術工程有限公司，專門搞設備的研發(fā)。“只有有了先進的技術和設備，企業(yè)才可能有競爭力。”張玉成說，而今，他們這兩個目標實現(xiàn)的同時，公司研的設備也出口到了土耳其、埃及等國家，國內(nèi)市場的占有率居第一位。
不過讓很多人不解的是，正當華富玻璃技術工程有限公司發(fā)展得如日中天的時候，張玉成把它賣掉了，面對不解，張成玉表示：“我的最終目標還是生產(chǎn)銷售玻璃器皿，再經(jīng)營一個設備公司會分神，賣掉它也有利于我集中精力搞玻璃器皿的研發(fā)。”
拓寬營銷渠道走差異化路線
2005年7月投入運營的玻璃藝術館給華富公司帶來了不菲的銷售收入，2011年藝術館實現(xiàn)經(jīng)濟收入300多萬元，張玉成坦言，承德是個旅游城市，許多客人來到玻璃藝術館參觀，都要買幾件自己心儀的藝術品帶回去，藝術館營造了良好的藝術氣氛，也激發(fā)了許多人的購買欲望，他說，很多客人來到藝術館都說，這里有來自世界各地的玻璃，都是主人精心挑選回來的，足見你們對玻璃的熱愛，這樣的企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品怎么可能不好呢？從國外來到華富參觀的采購商也大都被這里良好的氛圍感染，張玉成的訂單也就越來越多。
如今，為了搞好營銷，張玉成成立了華富玻璃藝術館有限公司。“玻璃工藝品的市場其實很廣闊，會議上的紀念品、開工、畢業(yè)典禮的紀念品，個性化的禮品定制，現(xiàn)在我們都可以做。”張玉成說。
對于未來，張玉成還有許多新打算，一個是把華富玻璃器皿專賣店開到全國去，他還有一個創(chuàng)意，就是發(fā)展體驗式旅游，讓來旅游的每位游客吹一只杯子帶回家做紀念。
有長遠眼光、搞研發(fā)、做好營銷，這或許就是承德華富立于不敗之地的法寶。