【中國禮品網(wǎng)訊】2014年將是老板們最痛苦的一年，在互聯(lián)網(wǎng)帶來巨大沖擊的面前，實(shí)體零售商都好像失去了方向，一個(gè)行業(yè)最大的危機(jī)，不是當(dāng)下利潤的多寡，而是對(duì)未來不能清楚地把握，飾品行業(yè)不再是過去高掛多掛的問題，而是如何將高柜變成精品柜臺(tái)，人們總是在說今年飾品行業(yè)要洗牌，但天寶飾品總經(jīng)理駱天寶則認(rèn)為是年年在洗牌，洗的不是別的，是行業(yè)者的思想。

濟(jì)南天寶飾品總經(jīng)理駱天寶

　　老板與員工一起成長

　　目前所有的零售商或多或少都會(huì)受到網(wǎng)購的影響，尤其自去年以來，越來越多的天寶客戶苦惱一天不如一天的生意，駱天寶為此走訪各地零售商客戶，調(diào)查市場情況，僅機(jī)票便花了十幾萬，他發(fā)現(xiàn)，零售環(huán)境之所以不如以前，原因是社會(huì)在向前發(fā)展，消費(fèi)者也在變化，對(duì)購物的便捷性、良好的服務(wù)與體驗(yàn)都有了更高的要求，而零售商還是保持原有的模式，當(dāng)然就會(huì)被淘汰。

　　在這種情況下，駱天寶先生建立了天寶商學(xué)院，重金聘請(qǐng)了資深講師，將客戶集中起來培訓(xùn)，從店鋪管理到員工培訓(xùn)，從櫥窗陳列到客戶維護(hù)，深入講解，在培訓(xùn)中，“放權(quán)”被作為最重要的觀點(diǎn)，目前飾品店老板們往往都握著所有權(quán)利，所有細(xì)節(jié)都要親力親為，這恰恰浪費(fèi)了時(shí)間與精力，天寶商學(xué)院提倡經(jīng)營者從店鋪中走出來，培養(yǎng)管理者代替你管理店鋪，你才有更多的精力開拓店鋪，在這樣的思想指導(dǎo)下，部分老板開始嘗試將更多的權(quán)利交給店長和店員，給他們更多的發(fā)展和成長空間，一段時(shí)間的嘗試后，店員有了更高的積極性，提高單店利潤的同時(shí)店鋪數(shù)量也越來越多，反而老板卻越來越輕松，“只有讓店員得到更多的回報(bào)和成長機(jī)會(huì)，他們才愿意把店鋪當(dāng)做是自己的來認(rèn)真經(jīng)營，更不會(huì)隨意跳槽或放棄，我們必須一起成長”。駱天寶先生如是說。

　　批發(fā)轉(zhuǎn)零售 品牌為目標(biāo)

　　目前天寶飾品已有三家批發(fā)店鋪，第四家將在近期開業(yè)。“把批發(fā)越做越大已不是我的目標(biāo)，”駱天寶先生表示，2014年天寶飾品將會(huì)轉(zhuǎn)型投入零售行業(yè)中，目前計(jì)劃1年內(nèi)拓展4家店鋪進(jìn)行飾品零售試水。“通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，山東省飾品店的客單價(jià)平均是38元，但當(dāng)你進(jìn)入商場發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過品牌化的運(yùn)作，有些流行飾品的價(jià)格都能達(dá)到幾千元。”天寶飾品將創(chuàng)建一個(gè)新的飾品零售品牌，施華洛世奇元素飾品、14k與18k以及韓國飾品及頭飾是的主要貨品，將著重建設(shè)客戶體驗(yàn)與維護(hù)等方面，“我已經(jīng)做飾品行業(yè)21年了，建設(shè)一個(gè)真正具有價(jià)值的零售飾品品牌是非常不容易的，也是很有意義的一件事，希望以這樣的方式助力山東飾品行業(yè)的健康發(fā)展。”