【中國禮品網訊】禮品企業如何利用好網絡來營銷自己的品牌；中國禮品市場抄襲和仿冒現象依然十分嚴重的情況下，禮品企業憑什么才能站穩腳跟；禮品營銷企業如何打破傳統單一的營銷模式，在眾多企業中脫穎而出，對此，北京梵拓蘭人脈關系管理公司、漢唐月禮品品牌的創始人李欣怡小姐給出了一一解答。

　　在談到禮品的賣點的時候，李欣怡強調因為禮品有感情在里面，任何一個產品都不是只具備一個特性，因此時尚元素、實用性，還有附贈價值和包裝宣傳要綜合考慮，針對目前流行的禮品DIY，李欣怡指出不但禮品本身可以根據受禮者的個性進行DIY，禮品的包裝和宣傳上也可以DIY，她舉了自己公司在禮品包裝宣傳上進行創意設計的兩個例子：“我們曾經做過兩個活動：一個是俏江南的，賣俏江南的月餅，我們幫俏江南搞了一個店面的推廣活動，一共16家店，每家店出200元代金券，可以在俏江南任何一家店用的，398元一盒的月餅，里面有3200元的代金券，這就是附贈價值，如果我是企業，送給客戶的不僅是一盒月餅，還有3200塊錢在里面，這是一個很有檔次的感覺；另一個是中國大飯店的，中國大飯店的愛心月餅是把收入的一部分捐獻給希望工程，給人一種很有愛心的感覺。”

　　防抄襲防仿冒 管理創新速度最重要

　　中國的禮品市場還不是特別規范，還不像別的行業那么成熟，仍處于混戰時期，目前我國禮品行業產品進入門檻比較低，成本和技術含量要求不是很高，這就決定了抄襲或者仿制現象仍將普遍存在，關于如何規避抄襲仿制給自己企業帶來的風險，李欣怡說：“一定要講商規，保持非常好的創新能力，你就不怕別人抄襲，即使抄襲，在細節上，在服務上，是做不到抄襲的。你的管理，你更新的速度它是抄襲不過來的，一個企業要在市場競爭中取勝，還是靠實打實的實力。”“最好是有自己的品牌規劃。這是因為禮品行業品牌的意識還是淡一些，對品牌強調不是那么明顯，而我們現在非常強調品牌建設，就是做到別人做不到的，就是要建品牌、產品還有服務，主要是靠這些。”

　　商業模式的創新 禮品營銷新手段

　　針對目前我國禮品市場節日時效和針對性強、銷售周期短的特點，李欣怡指出要突破單一營銷禮品產品本身的局限性，在禮品營銷手段上多做文章。我國禮品企業可以分為三大類：第一類是生產型企業，廠家直接生產禮品產品，他們也往外推自己的品牌，但是以禮品生產為主；第二類是代理型企業，代理禮品企業品牌，有的是只代理一種產品，有的是代理很多種產品；第三類是終端經銷類企業，像公關公司，廣告公司，直接針對終端用戶做一些終端服務，服務的是企業或者個人等終端消費群體。要找到可行的營銷手段，就要先分析好自己的公司屬于哪一種類型的禮品企業，再根據自己的企業類型對癥下藥。

　　李欣怡所在公司屬于上述第三種經銷商禮品企業類型。她以自己的公司為例“現身說法”，為我們講述了自己公司所采用的一些禮品營銷手段，值得我們借鑒，無論對于企業還是個人，人脈都是很重要的，做好人脈關系管理你就成功了一多半，而“送禮”是維系和拓展人脈非常必要的手段，李欣宜的公司針對客戶“送禮”的需要，幫客戶做整體解決方案，專業的提出一個客戶關系管理和人脈關系管理，為企業和個人提供咨詢服務和產品解決方案，這正是她的企業與其他禮品企業的最大區別，針對企業，她們公司會投入很多的時間去了解市場，跟蹤最流行、最實用和最有特點的禮品，而且研究這個企業的企業文化與客戶關系，針對個人做人脈關系管理，有一個非常正式的調查表格，把人脈關系分成很多類。工作：個人的客戶、領導和同事；生活：個人的父母、朋友和愛人，這些關系細致的分類完以后，會根據他們的年齡、性別、習慣、愛好和工作性質來做分析，最后為企業和個人提供相對不同的禮品解決方案。

　　會議營銷與展會營銷

　　對于傳統營銷模式中的會議營銷與展會營銷，李欣怡提出了自己的一些觀點，會議營銷，是一些服裝、保健品或者其他的禮品企業比較習慣采用的一種營銷方式，李欣宜說：“營銷方式是很多種多樣的，電子商務是一種，傳統營銷模式是一種，會議營銷是一種推廣，比如說召開經銷商大會或者客戶大會，做展示或者會議演示，這樣比較直觀，他們可以面對面的接觸這些產品，以及企業文化，比較容易讓人親身去感受這種感覺。這個效果也是比較好的。”禮品行業的展會還是很多的，關于展會，原來任職于公關公司，做過很多會議與展會的李欣怡發表了自己的見解：多半的展會是針對行業內的，行業內的產業鏈，經銷商這樣的，展會是一個產業鏈的大集合，是一個行業大會，是一個行業上下游企業的集中展示，所以，展會展覽的是最新的東西，廠家會推他們最新款的產品，經銷商會到展會上找他們所需要的時尚元素。

　　關于網絡營銷

　　關于網絡營銷，李欣怡認為對于禮品廠商來說是一個非常好的手段，她認為利用網絡進行宣傳，禮品業跟其他行業相比具有天然的優勢。禮品的特性決定了它注重感覺、需要展示，而網絡恰恰就提供了這種便利條件，利用網絡展示的圖片可能比線下還要漂亮，吸引很多人，這是網絡最基本的功能，再縱深一步的話，網絡完全可以成為禮品商與客戶之間交易的平臺，開家網上商店，直接在網上接單、下訂單，利用網絡銀行進行交易，這樣就減少了許多中間環節，即減少了禮品商的成本，又給客戶帶來了實惠，李欣怡還列舉了其他幾種網絡營銷的方式，例如利用搜索引擎進行搜索、競價排名；做在線問答、專家訪談和視頻購物等網絡直播；還可以針對不同的節日做專題、進行宣傳，搞諸如熱賣禮品、禮品排行榜等繽紛多彩的線上活動，網絡營銷的好處如此之多，李欣怡自然要妥善的加以利用，她們公司的漢唐月禮品網很快就會上線，相信屆時將會為該公司帶來更多的利潤。