【中國禮品網訊】在整體經濟環境并不景氣的大環境影響下，業績下滑、利潤下滑，品牌營銷力不夠，渠道掌控力不足等諸多難題困擾了禮品行業的發展。在生存和發展的雙重壓力下，禮品公司可謂如履薄冰。如何覓得商機、尋求突破是禮品行業中的每個禮品公司所不得不進行慎重思考的重要問題。

　　傳統渠道依然是主戰場

　　隨著市場格局的變化，對很多企業而言，現代渠道和傳統渠道的資源再分配就值得思考了。之前，隨著電子商務的興起，很多企業認為傳統渠道的優勢正在一點點喪失，往往禮品公司會把市場建設和渠道建設的重心向那些新興渠道轉移。其實，編者倒認為，傳統渠道并沒有消失或者被邊緣化，只是在渠道的管理模式、服務方式、終端形式上發生了一些變化，對于禮品公司而言，傳統渠道依然是主戰場。

　　就如禮品茶商而言，線下實體店可謂更有優勢。實體店里不僅有茶葉還有茶具，可謂看得見，摸得著，消費者可以通過自己的感官，來切實體驗茶的口感，形成對茶葉品牌的忠誠度，這是網店所無法比擬的優勢。

　　新興渠道需合理布局

　　隨著電子商務的興起，很多禮品公司都開始進軍網絡市場。據相關統計數據顯示，2012年我國禮品企業通過電子商務實現的銷售收入達到了近860億，可謂市場潛力巨大。

　　甚至很多禮品公司開始只做電子商務這個渠道，不論是采取B2C模式還是B2B模式，一年也有幾百萬甚至上億的進賬。

　　但在有巨大利潤可言的情況下，禮品公司也需保持謹慎頭腦，開發網絡市場，仍然有諸多問題需要解決。就如產品的質量如何管理，物流體系如何保障，企業成本怎樣控制？禮品公司在開展電子商務需處理好這些困擾的難題，合理布局線上線下渠道，才能走得更為穩健。

　　那些被忽視的非主流渠道

　　還有一些銷售渠道禮品公司也都在涉足，或多或少的也有一定的銷量，但未能引起足夠的重視，象國際貿易、OEM\ODM代工、團購等等。

　　就以OEM\ODM代工為例，很多禮品公司是瞧不上這個銷售渠道的，或者不愿意為他人做嫁衣裳，但經濟環境不好的前提下，開工不足、設備閑置、工人工資低，也是對企業資源的一種浪費。此時，禮品公司完全可以放下架子、調整經營思路，加大與OEM\ODM商家的合作力度，使企業的產能有一個保障，與這種類型的企業合作還有一個益處，就是只要保證產品加工的利潤，不再去承擔市場的風險。

　　再以團購和禮品為例，很多代理商和特產連鎖做的就比較有前瞻性和善于把握商機。山東青島的一個客戶，本身是以經營副食、調味品為主的商貿公司，近幾年來，他就很巧妙的將自己代理的幾個品牌的產品混搭在一起，自己定制禮品盒進行二次包裝，賣給企事業單位發福利或過節禮品、甚至在一些好的零售終端連鎖開啟臨時條形碼在主流節日期間進行銷售，他做的只是混搭一下、印制了三、五塊錢的一個包裝盒，但組合后產品的售價卻近翻了一番。

　　綜上所述，在激烈的市場競爭下，也未必意味著禮品公司沒有利潤可言，只有合理利用好這些渠道資源，審慎布局，禮品公司方能走出一片自己的天地。