【中國禮品網訊】制約中國陶瓷行業在國際舞臺上進一步發展的瓶頸是什么？大多數行業人士的答案是：同質化。事實上，盡管大多數行業人士都意識到同質化對于行業發展的危害，但是中國陶瓷產品同質化的發展速度并沒有因此而減慢，隨著噴墨技術在行業的廣泛應用，使得產品的復制變得更加容易，模仿與抄襲市場上熱銷的產品也更為簡單，這也加劇了產品同質化的進程。
面對全球化的市場競爭愈演愈烈，如何擺脫同質化的桎梏，實現產品創新，提升產品高附加值和個性化設計，成為了陶瓷企業經營者不得不認真思考和應對的課題。
在浩浩蕩蕩的創新大潮中，切割、開槽、磨邊、拋光、圓弧切割及磨邊、雕刻等陶瓷深加工設備在陶瓷產品的創新中起著重要的作用，陶瓷線式條形鋪貼、各類陶瓷藝術馬賽克、水刀拼花、雕刻類產品等經過深加工后的陶瓷產品，不僅具有濃烈的個性化色彩，同時大大提升了產品的附加值，吸引著終端消費者眼球的同時，也為企業開拓高端領域的市場打下了良好的基礎。
2014年廣州陶瓷工業展大幕即將開啟，諸多陶瓷深加工設備企業又將聚集于展會上，同臺展示其創新產品，隨著人們生活水平的不斷提高，對于家居裝飾裝修的要求越來越趨向于時尚化、藝術化、個性化，這也使得諸多陶瓷企業對于深加工設備的創新更加關注，從而在日趨激烈的競爭中搶得先機。
產業：競爭日趨激烈
自1983年佛山市耐酸陶瓷廠從意大利引進第一條全自動陶瓷墻地磚生產線以來，中國建筑陶瓷得到了迅猛的發展，尤其是進入21世紀后，產業發展更是日新月異，2013年中國建筑陶瓷產量達96.9億平方米，以如此的發展速度，百億平方米產量也將指日可待。
實際上，中國建筑陶瓷產業的迅猛發展與陶瓷機械設備的發展緊密相連，一方面，陶瓷機械設備的發展促進了建陶產業進一步的提升；另一方面，建陶產業的發展也帶動了機械設備產業的不斷壯大。
在諸多陶瓷機械設備中，陶瓷深加工設備對于提升陶瓷產品的附加值和檔次有著明顯的促進作用，為解決建陶廠家產品破損率居高不下的難題，以及適應市場對于陶瓷產品時裝化、個性化、藝術化的需求，國內外一些具備較強研發能力的機械廠家開發了拋光機、水刀切割機、連續切磚機、磨弧開槽機等深加工設備。
這些深加工設備不但能將成品拋光磚和破損拋光磚切割成高附加值拼花系列產品，提高廢品利用率，而且經過深加工后的陶瓷產品更具高檔次、高技術含量、高附加值的特點，對于陶瓷產品的銷售及品牌價值的提升起到了助推的作用。
中國第一臺陶瓷磨邊機誕生于1992年，第一臺陶瓷刮平定厚機誕生于1994年，第一臺陶瓷拋光機誕生于1995年，從1996年開始，部分具有國際先進技術水平的國產深加工設備開始大量替代進口產品，并以良好的性價比優勢開始出口于南美、中東、東南亞等國家。
經過20余年的發展，目前國產深加工設備已經呈現百花齊放的發展態勢，據悉，目前從事陶瓷深加工及拋光磨具等耗材類產品的生產企業約有上千家之多，市場競爭也愈發激烈。
據佛山市德樂科機電有限公司總經理劉養介紹，僅佛山及周邊地區就有400余家深加工設備制造廠商，競爭越來越大，“僅我們工廠周圍就有10多家企業，現在深加工設備廠商的生存壓力可見一斑。”
除此以外，深加工設備的市場走勢也與陶瓷行業的行情緊密相連，隨著拋釉磚、微晶石等產品在市場的走紅，拋光磚的市場份額也相應有所下降，而這也將影響到拋光設備的市場走勢，作為拋光機相關產品的生產企業，佛山市南海區鋒鼎機電設備有限公司（下簡稱“鋒鼎機電”）生產總經理廖季峰也十分關心拋光磚的發展，他認為，拋光磚以后仍將是市場的主流，拋光類設備仍然將有巨大的發展空間，“中型深加工設備企業一年的銷售額可達七八億元，大型企業甚至可達一二十億元，其市場走勢跟社會背景、市場經濟、國家政策以及地方相關規定息息相關，但總體而言前景依然光明。”
產品：創新贏得競爭力
深加工設備在我國已經有20余年的發展歷史，從最初模仿國外設備，到后來完全走上自主研發之路，其發展史實際上就是一部創新史。
進入21世紀的第二個十年，陶瓷產業正以超乎想象的速度不斷向前發展，在新的形勢下，陶瓷企業對于深加工設備也有了不同的要求，這也使得深加工設備的創新速度進一步加快。
“在傳統粗拋設備中，拋光時瓷磚覆蓋率僅為20%，這并不能滿足陶瓷企業提高生產效率的要求。”鋒鼎機電銷售總經理肖曉明介紹，為了提升粗拋的速度，該企業于2013年6月申請相關專利，并于同年12月正式推出了超級多功能固定式拋光機，據悉，該產品在拋光時的瓷磚覆蓋率達42%，效率提高20%以上，在綜合電費方面可以為廠家節省數萬元不等。
據肖曉明介紹，在切削方面，用固定式拋光方式代替擺動式刮平機與拋光機，采用圓弧切削法，比傳統的直線滾刀切削，高低差值更小，磚面更平整，拆換刀頭僅僅需要三分鐘，方便簡易，而且噪音僅僅只是傳統刮平機的十分之一。
正是因為該產品所具有的獨特優勢，因而受到了新明珠、圣洋洋等知名陶企的青睞，紛紛前往鋒鼎機電考察，并最終購買該設備，在使用后對該產品贊不絕口。
佛山南海區鉆鎂金剛石工具有限公司（下簡稱“鉆鎂”）作為拋光類設備與磨具的生產企業，于去年12月創新研發出用于陶瓷磚坯拋光前刮平定厚的七紋疊片刀。據鉆鎂生產廠長王東祥介紹，該產品相比傳統產品刀頭更薄、更鋒利，增加了300個刀頭，同時，耐磨度和壽命提升30%以上。“七紋疊片刀的使用壽命可達一個多月，每件產品每天可生產瓷磚達萬余平方米，相比傳統滾刀，效率大幅提升，并明顯減少生產成本。
而作為世界首臺環流磨打蠟機的制造企業，佛山市工科機電有限公司（下簡稱“工科機電”）一直都堅持創新的發展理念，據該企業董事長龍其瑞介紹，工科機電創新推出了水環切割磨邊機，可對250×250（mm）-1200×1200（mm）的墻地磚進行磨邊倒角處理，具有加工精度高、使用成本低、耗水量少等特點，該產品的壓輪采用具有專利技術的陶瓷耐磨芯，有效解決了壓輪芯易生銹、易磨損的問題；產品還提高了瓷磚尺寸的精度，對角線誤差只有0.1mm或者更小；通過該產品生產的拋光磚具有拋光效果好、光澤度高、破損率小于1%等優點；同時，設備還添加了微水系統，用水量僅是傳統產品耗水量的10%，同時，該企業還推出了環流磨拋坯機、擺線針式打蠟機等創新產品。
佛山市德樂科機電有限公司（下簡稱“德樂科”）則創新推出了全自動干劃雙邊45度拋光機、三刀數控定位切割機、四組八刀數控切割機、六組十二刀數控切割機等創新產品，據該公司總經理劉養介紹，這些創新的產品都加入了數控技術，使得自動化程度更高，降低工人的勞動強度，還能節約人力，同時產品還具有高精度的特點，操作方便，生產效率更高。
營銷：深度挖掘國內外市場
在陶瓷設備產業中，深加工設備產業無疑是最為特殊的一個產業，該產業產品豐富、入行門檻低、企業眾多，這也使得企業間的競爭更為激烈，為了在競爭中搶得更大的市場份額，各深加工設備企業也不斷加強營銷的力度。
據王東祥介紹，有著15年發展歷史的鉆鎂企業，目前銷售系統十分成熟，在國內以佛山、夾江等產區為主要銷售地，在市場開拓方面，今年鉆鎂公司加大了營銷人才的招聘力度，聘請了多位經驗豐富的銷售人才，計劃在各大銷售區域建立服務站點，通過以點帶面的方式，不斷開拓新的市場。
而作為去年新成立的企業，鋒鼎機電在營銷戰略上與其他企業稍有不同，據肖曉明表示，由于公司剛剛形成規模，銷售不求最快，只求最好，他介紹，目前公司的產品主要在佛山、高安、淄博、臨沂等地銷售，目前正在挖掘四川、湖南、湖北等產區，除此以外，今年公司將在全國各地的陶瓷產區進行布點，并通過建立樣板陶企工程為落腳點，以此吸引更多的客戶。
在諸多深加工設備企業中，德樂科企業的市場開發顯得與眾不同。“德樂科70%的客戶都是陶瓷經銷商或批發商，因為他們會為滿足客戶的個性化設計要求，而進行瓷磚的切割和磨邊等工作。”據劉養介紹，德樂科今年在不斷完善銷售模式的同時，還不斷引進人才，不斷提升和完善公司的管理系統，為開拓更多的市場打好基礎。
“我們企業在佛山只有三個客戶，分別是新明珠、順成和鷹牌，其中與鷹牌已經合作了十年之久，與新明珠和順成合作也有六七年。”湖南奇亮磨具有限公司（下簡稱“奇亮”）副總經理沈旅歐介紹，之所以奇亮企業在佛山目前只與這三家企業合作，這與奇亮企業產品定位高端有莫大關系，“這三家企業對產品質量要求非常高，用量大，而且信用度很好，從不拖欠貨款。”
沈旅歐認為，企業的市場開拓需與定位相符合，只要有了高質量、上檔次的產品，才有資格在市場上提要求，如果以“放價”的方式來搶奪市場，將會陷入價格戰的漩渦，據他介紹，目前企業主要將重心放在國外市場的開拓，現在奇亮已經進入到印度、土耳其、阿聯酋、波蘭等市場，“出口國外不會遇到拖欠貨款等問題，而且國外企業生產速度較慢，對于拋光類耗材質量要求相對不高，產品也更容易滿足其生產的需要。”
不僅僅是奇亮企業在大力開拓國外市場，鋒鼎、鉆鎂、德樂科等企業也在不斷加強海外市場的拓展。據劉養介紹，目前德樂科的產品已經遠銷土耳其、印度、伊朗、越南、俄羅斯等國家，出口形勢良好，而有著十多年發展歷史的鉆鎂企業產品遠銷南亞、東南亞、中亞、南美、歐洲等地區。據王東祥介紹，去年鉆鎂國外銷售額達3000萬美元，今年第一季度銷售也突破500萬美元，而作為新成立不久的鋒鼎企業，據廖季峰介紹，企業將由專業的外貿公司來為其代銷，等企業逐漸壯大再自主銷售。
品牌：做好行業口碑
作為陶瓷行業服務的產業，陶瓷深加工設備企業的絕大部分客戶都來自于陶瓷企業或經銷商，行業口碑對于企業的發展則顯得尤為重要。
“通過多年的努力和良好的品質作保證，德樂科在行業中有著良好的口碑，我現在不用出去尋找新的客戶，也都會有客戶找上門來購買設備。”對于德樂科在行業中的口碑，劉養十分滿意，“不過，我們并不能僅僅滿足于此，今年我們將在做好產品的基礎上，加大企業和產品的宣傳力度，實行‘兩條腿’走路，以此來擴大德樂科在行業中的影響力。”
產品是企業的發展基礎，更是企業的招牌，作為老牌企業，奇亮企業深諳此道，據沈旅歐介紹，為了打造在行業中的品牌影響力，如今奇亮企業更加注重產品的質量，在配方、生產工藝、質檢、服務等方面不斷完善。
“我們每年在科研方面都有較大投入，不斷嘗試使用新產品代替一些傳統產品。”沈旅歐表示，奇亮企業會不斷搜集客戶對產品的意見和建議，來研發新的產品。而且，為了保證擁有足夠的產能，奇亮公司已于鶴山市建立了新的生產基地，今年年內即可生產，從而為佛山市場和國外市場的開拓準備充足的產能。
而鉆鎂企業在品牌打造中也與奇亮企業有著異曲同工之妙。據王東祥介紹，鉆鎂企業一方面在不斷完善企業制度，以優質的管理要效益；另一方面，企業不斷加大研發和設備等方面的資金投入，聘請了大量的技術人才，注重產品的研發與創新；除此以外，企業還加強了對于產品品質的監控，從原材料把關到產品質量監控都更加嚴格；同時，企業還將“床墊式精神”用于售后服務，通過服務人員駐廠為廠家提供24小時服務的方式，免除客戶的后顧之憂。
“‘人無我有，人有我新’，創新是打造品牌的最佳利器。”對于工科機電的品牌打造，在景德鎮陶瓷學院從事學術教研工作多年的龍其瑞認為：“創新才是企業發展的核心競爭力。”在此理論指導的基礎上，工科機電通過技術創新，自助研發了多款產品，解決了多項行業難題，因此在行業中有著極好的口碑。
不僅如此，工科機電還不斷加強科研的投入，不斷培養新的技術人才，為企業發展打好堅實的基礎，龍其瑞表示，工科公司的企業文化是———尚善尚美、求實求新，這就要求員工待人待物要尚善，處事要尚美，在此基礎上不斷求新，才可以保持自身的先進性和競爭力。
實際上，品牌打造是一個漫長的過程，對此肖曉明也有著清晰的認識。“一個新產品的面世，一家企業的誕生，要為行業所接受，需要一個過程，這就是企業和產品在行業中積累口碑的過程。”肖曉明表示，鋒鼎企業推出超級多功能固定式拋光機這一新品，需要客戶在使用后才能認可產品，從而在行業中產生一定的影響力，“不過這需要一定的時間，品牌打造急不得，需要一步一步走好。”
工業展：展示品牌價值
作為行業的一大盛會，每年舉辦的廣州陶瓷工業展都將成為各陶瓷上游企業展示自我價值的舞臺，今年也不例外。
“今年我們將以270平方米的大展位形象亮相工業展。”沈旅歐介紹，奇亮企業今年在工業展的展會面積遠遠超過去年和前年，“以大展位、大形象參展，對于推動奇亮海外市場開拓的發展戰略有積極的意義。”
實際上，作為陶瓷上游企業一個良好的展示平臺，諸多有過參展經歷的企業都會不斷擴大展位面積，同時，一些沒有參展經歷的企業也正在不斷加入到參展的行列中來。
德樂科今年將第一次參展，展位面積為75平方米。據劉養介紹，此次參展的目的是希望將德樂科這張“名片”宣傳出去，讓更多客商了解企業，為企業開拓市場打下良好的基礎。
鉆鎂企業今年也是第一次參加廣州陶瓷工業展，對于這一平臺果，王東祥充分肯定了其展示效果：“工業展作為陶瓷上游產業最大、最集中的展會，對于鉆鎂的宣傳推廣將有很大的幫助，從而提升企業在業界的影響力。”
而作為一家去年新近成立的企業，鋒鼎機電今年也將首次參加廣州陶瓷工業展，不過企業十分重視此次展會，并拿下120平方米展位面積，肖曉明表示，今年是鋒鼎很重要的一年，通過打下良好的基礎，明年就將迎來企業產銷的爆發，“我們要讓更多人認識鋒鼎，了解鋒鼎，讓他們看到鋒鼎的特別之處，產品的獨到之處。”
而同樣是第一次參加廣州陶瓷工業展，工科機電將以300平方米的展位面積亮相本屆展會，龍其瑞介紹，經過這么多年的發展沉淀，企業也進入了品牌的發力階段，而且工科通過幾年時間培養了一批年輕的技術人才，完全具備了獨立工作的能力，正是因為各方面條件都較為成熟，所以企業也決定出擊本次展會，并希望讓更多的客商了解工科。
對于廣州陶瓷工業展這一平臺，龍其瑞表示十分認可，他認為，廣州陶瓷工業展作為陶瓷上游產業最大、最專業、最集中的展示平臺，參展企業在這平臺上可以完全展示自身價值，同時還能帶來諸多商機，助力企業開拓海內外市場。