【中國禮品網訊】上周五，國產動畫片《開心超人2》上映，片方在南京影院做起了活動，買票即可贈送開心超人徽章、氣球等，憑借票根還能領取開心超人的衍生品，這一幕也發生在此前國產動畫片《洛克王國3》和《賽爾號4》的上映期間。

　　在動漫的產業鏈中，衍生產品一直被認為是最賺錢的一環，在國產動畫電影中，衍生品為何卻成了廉價的促銷品？

　　送禮物引觀眾買票，國產動畫片衍生品淪為促銷品

　　7月10日，兩部國產動畫電影《洛克王國3》和《賽爾號4》同日上映，派送小禮品成了爭奪票房的重要手段，《洛克王國3》在電商平臺推出預售，觀眾通過電商渠道購買預售套票，就能獲得與“洛克王國”相關的各種禮品：從游戲點卡、游戲道具到電子彩票，《賽爾號4》在禮品上也耗費了巨大的人力、物力和財力，幾乎全國每個影院都備有充足的禮品進行現場派發。據透露，僅禮品的預算費用就高達1000萬元。

　　此次《開心超人2》上映時也有徽章、氣球、涼帽、貼紙、游戲點卡等禮品贈送，今年六一兒童節期間，7部動畫電影擠在一個檔期時，一些片方專門雇了“拉客”小分隊，利用氣球、鑰匙扣等廉價小禮物攬客。

　　動畫片《我是灰太狼2》的營銷人員平泳佳就告訴記者，這些派送的產品雖然看起來并不是特別值錢，但從以往經驗來看，有沒有贈品就能決定孩子是否買票，所以在挑選禮品時也要特別用心，“一來成本不能太高，也要有吸引力。”

　　電影上映前才匆忙定做，衍生品投入少吸引力也少

　　在國內動漫行業內有一個共識是，衍生品是動漫產業中最賺錢的一環，必須通過各種方式將動漫形象推廣出去，再生產各類衍生產品，但在目前的國產動畫電影產業鏈中，衍生品反倒不能賺錢，反倒成了賠錢貨——電影的附贈品。

　　一位業內人士表示，很多動畫電影片方等到影片要上映前才匆忙找一些禮品公司定制不同價位的各類產品小樣，這些產品多用于促銷或做首映活動使用，出售的非常少。“這些匆忙設計出來的衍生產品，成本僅幾毛錢甚至不足一毛錢，制作上算不得精良，有些甚至可以稱得上是粗糙，除非是看電影時附贈，觀眾們也很少有興趣會單獨出錢去買，加上因為電影口碑不一定好，產品不好推，片方只能做一些便宜的促銷品，不會花大力氣專門設計衍生品。”

　　反觀國外的動漫衍生品市場，在動漫作品還沒有“火”起來之前，衍生品就已經通過各種營銷途徑早已經深入人心，比如國內最大的動漫公司迪士尼就強調衍生品的規劃與前瞻，在籌備電影時，就已經開始規劃相應的衍生品了，電影上映，產品同步或提前開賣，“變形金剛”片方孩之寶也遵循的是這樣的節奏，而這些動漫品牌的衍生品在全世界都賣的相當火爆。

　　高價衍生品難賣，動畫片商只想做“一錘子買賣”

　　國內動畫衍生品賣不出去，與“觀眾衍生產品的消費觀念缺乏”也相關，這也讓片方懶得花力氣去培育市場。

　　據悉，國內電影院大多辟有一塊地方來擺放和銷售電影那個衍生品，不過真正的銷售情況非常不樂觀。南京新街口國際影城一位工作人員就告訴記者，相對于高價的衍生品，低成本的衍生品更受國內消費者歡迎，《變形金剛4》的商品賣得比較好的是一些機器人裝飾手環，擎天柱或大黃蜂式樣的鑰匙扣，還有卡包、杯子之類的，這些衍生產品只要幾十元，放在零食部與電影票一起組成套餐售賣，頗受觀眾歡迎，但成套的變形金剛的玩具花費都在百元，除了少數骨灰級玩家買過幾套，賣出去的也很少。

　　基于國內消費者這樣的消費習慣，不少動畫電影片方表示，并不樂意花錢去生產更多有設計感的衍生產品，只是生產廉價衍生產品作為宣傳用途。

　　“對衍生產品態度，也是文化產業中的一種短視行為，片方明知道衍生產品更賺錢，但這需要長期投入和市場的培育，大家還只是想著票房這一錘子買賣。”騰訊視頻副總裁孫懷忠在接受記者采訪時就表示，國內文化產業是需要長期培育的，很難有人能馬上成為行業的佼佼者，一家公司也需要多年的發展積累，才會有獨特的品牌和衍生品，也才能從衍生品中賺到錢。