【中國禮品網訊】“人，要敢于邁出第一步，有了第一步，才有第二步、第三步，如果第一步不邁出去，你將永遠停在原地。”回顧20多年的創業歷程，巨龍箱包創始人邵寶玲把成功歸結于敢想敢做，她說，如果沒有邁出參與義博會的第一步，就沒有今天的“巨龍”。

　　2002年，邵寶玲和丈夫南下廣東尋覓商機，發現箱包行業前景廣闊。“我丈夫本來就是工廠的技術主管，設計制造箱包對他來說輕而易舉。”邵寶玲說，夫妻倆回到義烏后就創立了“巨龍箱包”，可當真正辦起公司，才發現遇到的困難難以想象。

　　“以前開店鋪不愁沒客人，可工廠辦在窮鄉僻壤里，哪有客人上門。”邵寶玲說，第一批產品生產出來，半年無人問津，她意識到，要主動吆喝才能吸引顧客。此時，她得知義博會即將舉行的消息，決定報名參加。

　　在義博會上，一名寧波客商朱老板下了訂單，邵寶玲清楚地記得，訂單數量為1050個箱包，貨值3萬余元，這給了她堅持下去的信心，然而，由于公司剛剛起步，工藝不成熟無法批量生產，交貨期限也一拖再拖。邵寶玲主動向朱老板坦言：“我們公司實際上是剛剛創辦，實在生產不出來，合同規定賠多少，我就賠多少。”邵寶玲的坦誠和誠信讓朱老板十分感動，他不僅沒要違約款，還把自己掌握的箱包生產技術傾囊相授，并為邵寶玲介紹了很多客戶，在這位“伯樂”的幫助下，“巨龍箱包”建成了第一條箱包生產線。

　　初嘗義博會的甜頭后，“巨龍”開始頻頻參加世界各地的知名展會，幾年來不間斷地出國、出境參展，幫助“巨龍”實現了跳躍式發展，也使公司成為浙江省內鋁箱行業最大的企業，但邵寶玲始終認為，義博會才是“巨龍”成功走向世界舞臺的關鍵。邵寶玲說，多次海外參展的經驗告訴她，“出征”國際知名展會的根本目的，是讓產品、品牌等給國際采購商和機構留下印象，而不是接到多少訂單，義博會則不同，由于“巨龍”在地域上的優勢，外商從接洽、實地考察、生產評估到品質檢驗等均可一次完成，極大地提高了業務商務洽談的效率和成功率。

　　比如，前年義博會上，德國一家企業對“巨龍”產品產生興趣，先后參觀考察了“巨龍”的車間、設備和內部管理，很快，一筆10萬只箱包的訂單就到了“巨龍”手里，幾個月后，德國企業又追加了一筆11萬只箱包的訂單。

　　邵寶玲深有感觸地說，很多展會提供的是展示舞臺，義博會則是為義烏企業創造了“家門口的商機”，“巨龍”有1/3訂單來自義博會，近半數國外客戶是通過參加歷次義博會發展而來的。