【中國禮品網(wǎng)訊】70后的吳僑軍，坐擁一個涉及礦業(yè)、房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)和貿(mào)易等多元化的集團公司，是貴州省第十二屆人大代表、省青聯(lián)委員，其以一顆向善之心、雄厚的資金實力和靈活的市場運營模式經(jīng)營、鋪展著貴州茶業(yè)。
寸心草茶業(yè)是一家集基地建設(shè)、生產(chǎn)加工、連鎖經(jīng)營和茶文化推廣為一體的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，生產(chǎn)基地廠房上的一句話“我們不僅奉獻好茶，更多的是健康和愛”，讓人一直縈繞在心頭，難以忘懷。
“寸心草”商標正立看是鋅硒土壤上一顆芽葉，象形“上”，寓意蓬勃向上，倒立看是一個“吳”字，內(nèi)涵吳氏數(shù)百年茶商世家之底蘊，可見設(shè)計之精心。
茶，自然之物華，水，天地間之靈秀，茶水交融，渾然天成，相得益彰、相映成趣，千年傳承；寸心草，以返璞歸真和感恩之心待之以茶，融心與茶，以茶呈心，寸心之間，家國情懷，寸心草，一茶一水一世界。
吳氏茶商悠悠百年
吳僑軍的家族淵源可回溯至清朝乾隆年間吳家延陵派吳應卯，吳氏是當時中國最大的茶商，與劉墉因茶結(jié)緣，相交甚篤。
吳總說，一次在家鄉(xiāng)了解到吳氏族譜和家族歷史，感受到吳氏故居的宏偉，敬仰祖上在茶業(yè)上的輝煌歷史。
吳總身為福建人，從小對茶道就很熟悉，長大后務商，朋友間飲茶談事，對于茶葉有著較為深刻的認識。
吳總說，福建泉州曾是“海上絲綢之路”的起點，是商賈聚集之地，出產(chǎn)的貢茶當時很有名；吳氏先祖勤儉、和善、樂觀的優(yōu)良傳統(tǒng)和積極進取、開拓創(chuàng)新的精神，作為吳氏后代，應該發(fā)揚光大這種傳統(tǒng)和精神。
曾有一位藝術(shù)成就頗高的藝術(shù)家說過，無論出身門第之高貴貧寒與否，一個在事業(yè)上有建樹的人物，其爺爺?shù)臓敔斁鸵呀?jīng)在奠定基礎(chǔ)，這或許就是歷史傳承、基因稟賦。
青年才俊家國情懷
吳總說，剛到貴州時主要從事市場拓展和營銷，后來到鳳岡縣投資，經(jīng)人介紹接觸到“寸心草”公司，當時感覺“寸心草”這個商標不錯，后來全面考察和了解鳳岡茶業(yè)的地理環(huán)境、氣候、水土、茶葉的品質(zhì)和政府政策等情況后，一個星期后即斥巨資收購“寸心草”公司。
吳總說，收購“寸心草”是巧合，之前也了解貴州的茶葉，品質(zhì)雖好，但市場不景氣。
巧合或許是冥冥之中的“定數(shù)”，多年商海浮沉的閱歷、百年茶商世家、福建人對茶道的認知、扎根貴州的情感因素、貴州對茶業(yè)的政策傾斜等，或許都是促成吳總選擇貴州茶產(chǎn)業(yè)的重要因素和條件。
“悠悠寸草心，報得三春暉”，體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)溫情脈脈的倫理情懷，細品寸心草，似有揮之不去的家國情懷，延續(xù)祖輩曾經(jīng)輝煌的茶商歷史、傳承茶商世家文化精神，是為家族情懷，身為省人大代表和青聯(lián)委員，自有使命擔當，產(chǎn)業(yè)報國，是為祖國情懷。
如今，“寸心草”公司的愿景是，“把現(xiàn)代化的市場營銷理念運用于傳統(tǒng)茶行業(yè)之中，從科技、養(yǎng)生、健康著手，為國人提供中國唯一集鋅、硒、有機三位一體的原生態(tài)健康茶（鳳岡鋅硒茶）珍品。”
兩個多世紀茶商世家深厚的文化底蘊加上前瞻的戰(zhàn)略眼光、實力雄厚的資金、現(xiàn)代化的工藝、創(chuàng)新的市場運營模式，青年才俊吳僑軍引領(lǐng)的“寸心草”前景看好、發(fā)展空間無垠。
市場運營無中生有
頗具營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的的吳總，對于貴州茶業(yè)的市場運營，有著自己獨到的分析和見解，侃侃而談，了然于胸。
吳總認為，貴州省里把公共品牌規(guī)范起來是好事，但要很多企業(yè)一起來做，組建營銷團隊，強強聯(lián)手一起走出去打開市場，福建的“鐵觀音”就是很好的成功案例；福建茶業(yè)的發(fā)展是人帶人、相互呼應，比方說福建不產(chǎn)大理石，但卻有全球化的石材市場，市場聚集是可以“無中生有”的；貴州的茶資源在這里，但市場不在這里，應該抱團發(fā)展，共同走出去、共同拼市場，品牌才能快速發(fā)展；福建的茶業(yè)是全產(chǎn)業(yè)鏈分工合作，這是貴州茶業(yè)可資借鑒的，目前貴州茶企小、散、雜，重復投資、浪費資源，應該分工合作、資源共享，充分利用現(xiàn)有茶資源，讓善于做行銷的投資者把時間和精力用在市場營銷上。
吳總說，福建“沙縣小吃”小店開遍全國，這種模式也是值得貴州茶業(yè)界關(guān)注和思考的；“沙縣小吃”是政府主導推動的公共品牌，政府設(shè)立培訓中心免費培訓，貸款給業(yè)者，鼓勵沙縣全民走出去開店創(chuàng)業(yè)；政府可考慮開設(shè)“茶業(yè)學校”，借鑒“沙縣小吃”模式，鼓勵并扶持畢業(yè)學生創(chuàng)業(yè)，統(tǒng)一培訓，統(tǒng)一標準，共同開店；如果投2個億，一個店10萬元，全國就有2000家店，想想這是什么概念，這效果比在央視打廣告還要好！
如今，寸心草公司在華南、華中、西南區(qū)域共有120多家專賣店，未來5年計劃將達到500家專賣店，營銷模式主要有直銷、電商和實體店。
資源共享，抱團發(fā)展，是貴州茶業(yè)界的共識，無論是智慧黔茶聯(lián)盟的成立，還是“貴州茶資源交易中心”的籌建，都已經(jīng)在踐行“抱團發(fā)展”的理念。
市場運營，要靠政府宏觀調(diào)控、企業(yè)家們的有形之手傾心經(jīng)營，符合市場客觀規(guī)律的無形之手，才可“無中生有”。
快速消費品“泡泡茶”
產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新源于理念創(chuàng)新，“創(chuàng)新就是把復雜的東西簡單化”。
吳總認為，貴州茶葉雖有生態(tài)品質(zhì)的優(yōu)勢，但產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，好生態(tài)還要有適應市場的獨特產(chǎn)品，每個地方都有本地的茶葉、消費習慣和口味，所以新產(chǎn)品的研發(fā)就顯得尤其重要。
吳總說，前不久參加深圳茶博會，看到展品80%是普洱、紅茶等熟茶，這可以看出消費趨勢，越來越多的消費者喜歡喝紅茶等熟茶，紅茶可調(diào)牛奶、檸檬等，且有調(diào)胃養(yǎng)胃的效用，例如福建白茶，自然發(fā)酵，具有清火降壓等功效，“三年是茶、五年是藥、十年是寶”，和普洱茶一樣具有品鑒和收藏價值，產(chǎn)品附加值高，而且便于儲藏、運輸，這些方面的優(yōu)勢都是綠茶所不具備的。
吳總說，寸心草公司目前比較高端的紅茶是“鋅硒1號”和“金黔眉”，用福建紅茶工藝來加工制作，用一年四季的茶葉拼配；第一年產(chǎn)品研發(fā)、第二年每個季節(jié)收茶、第三年加工制作拼配出廠，周期較長；這樣拼配制作出來的茶葉，耐泡、香氣馥郁、口味獨特，產(chǎn)品具有獨特性。
吳總拿出一個透明的圓形塑料筒，只見里面是一打“紙杯”，吳總說，這是新開發(fā)的快速消費品“泡泡茶”，打開一看，杯底是紅茶，一層膜封住紅茶，吳總直接注入開水說，這樣就可以喝了。據(jù)吳總介紹，這種杯子是用“玉米纖維”制成的，純天然；這“泡泡茶”可適用家庭、酒店、超市、銀行、航空、辦公室等全域投放，適合大眾消費，且方便快捷；首期訂單上百萬元。
吳總說，在茶葉的衍生鏈上，應深度開發(fā)茶葉，把市場做透，接下來打算做茶餅干、茶食品等；在產(chǎn)品的包裝上，力求降低包裝成本，簡單包裝不奢華，保證和提高品質(zhì)，讓消費者以實惠的價格買到好茶。