【中國禮品網訊】周生元的辦公室在杭州禮品城二樓，面積不大，但配上各類字畫禮品，顯得別具風格，自2007年從市中心寫字樓搬至這里，周生元說，離家近，工作方便，生活很踏實。

　　這位年輕的80后坦言，一個企業家，未必需要很好的辦公場所，一個企業，也未必需要成百上千的員工規模，只有適合自身發展，腳踏實地做好事業，才能立足，尤其在“個性化行業”這一市場里，大而全并不一定有出路。

　　雖然周生元乍一看是個年輕小伙子，但他的思路卻很穩重，說起創業前期、創業過程業務拓展階段的受挫經歷，他輕描淡寫；說到以自己的名字注冊商標、未來有意往個人首飾領域發展時，他也不緊不緩。

　　“有些事情，不一定需要很急地證明自己，創業，在很多時候，考驗的是一個人的心態。”他聲稱自己現在過得是比“上班族”還要規律的生活，“挺好挺充實”。

　　怎樣尋見禮品定制創業機會？

　　在涉足禮品行業之前，周生元有一段自認為失敗的創業經歷，創業初期，他曾和朋友合伙代理銷售家用電器。

　　“為什么不成功？不是產品不夠好，而是時機還不成熟。”周生元回憶那段經歷——當時賣廚房全自動垃圾處理器、便潔寶等外來新電器，在10多年前，這些算得上新奇玩意兒，很多老百姓家里還未普及。

　　就這樣，這個年輕的小伙子不得不面對職業生涯的轉型，恰巧那時，他的一位朋友在幫企業做促銷品的定制，雖然有些訂單看似不起眼，但企業多了，自然意味著市場大，為什么不試試呢？

　　周生元二話不說，開始全心投入，兩年多的積淀，讓他從無到有并建立了一定基礎，于是2003年初，他創辦祥正貿易，但公司成立沒多久，“非典”的到來讓他有些措手不及。

　　“那一年，訂單少而零散，公司運營很困難。”這段時光在很多人看來有些“糟糕”，卻給了周生元更多時間考慮，自己如何在大禮品行業尋找合適的定位。

　　周生元坦言：“禮品行業的界限很不明確，煙酒稱得上禮品，字畫也稱得上禮品，再擴大范圍，任何一個商品都可以在包裝后成為禮品，但我希望對公司來說，這個禮品的概念能更加明確化，除了為客戶定制企業禮品外，更需要尋找到企業獨特的產品，去引導消費者的選購。”

　　最終，富陽特產手工書畫宣紙郵冊成了周生元“禮品夢”的基石，并在“非典”過后的禮品展會上取得了很好的效果，迎來訂單的快速增長，全國市場的銷售渠道也就此建立，圍繞宣紙郵冊開發的一系列文化禮品為他收獲了不少省市大獎。

　　年輕小伙如何與供應商、大客戶談判？

　　2004年是周生元創業夢想迸發出光芒的一年，他的客戶名單中多了不少知名企業，而這一切，卻是這個年僅24歲的年輕人一步步耕耘出來的。

　　就拿一家國企的禮品采購為例，對方采用招投標模式，共有十幾家企業參與招標，成立一年多的祥正貿易在沒有任何背景的情況下最后勝出拿下幾十款禮品定制、價值上百萬元的訂單，周生元總結了最后中標的原因：一是產品的報價合理、二是對產品質量有信心；三是服務對接好，客戶一有需求，服務馬上響應。

　　“為了取得客戶的信任，我們還會帶著客戶去工廠參觀，對方需要采購的禮品是如何生產的、成本毛利如何，都一目了然，客戶會被你的誠意所打動，給你合理的利潤空間。”周生元說，在一個競爭已經充分、暴利時代已經過去的行業，只有以“誠信共贏”為基礎，才能取得長期合作。

　　周生元經常和一些知名企業談判，拿下訂單。“這些客戶需求不容小覷，就拿一個知名通信企業來說，每年的采購額會達到上千萬元，單款產品定購就可以高達幾千份。”他說，要獲取這些客戶的青睞，一方面得有豐富的產品推薦，另一方面還得有企業的核心產品，如此一來，不僅更具備競爭力，同時也有了定價權掌握主動。

　　在與供應商的談判過程中，周生元也顯出了異于普通年輕人的穩重。他說，“首先要找信譽好的供應商，價格其次，質量和交貨時間是關鍵，相比直接客戶，供應商更喜歡和我們合作，因為企業客戶是一次購買，我們是長期合作，訂單更有連續性，而且一般是現款現貨，更有保障。”

　　“很多生意，都是從信任開始的，看一個年輕人，最重要的就是態度，雖然在創業時年齡不大，但誠信勤快，就能得到客戶認可；產品質量有保證，就能獲得客戶信任。”周生元說，很多事情并沒想象的那么復雜，認真去面對，反倒有意想不到的好成效。

　　以文化創意禮品的先行者為目標

　　2004年到2009年，公司都處于穩步發展期，“規模不算大，但在禮品的定位方面，做得挺有聲有色。”周生元說道。

　　在這期間，周生元逐漸建立起全國銷售渠道，分別在義烏、成都、北京等地建立了辦事處，還在義烏、杭州開起了實體門店。一方面，他從事國際知名品牌的代理；另一方面，開發高性價比的文化禮品，供貨價在100元-1000多元的范圍，更好地滿足全國分銷商。

　　在經歷這段時間的發展后，他的定位更明確了——要做文化收藏品，將簡單的禮品向文化創意產品靠攏。“我并不希望自己涉足禮品行業的所有分支，個性化不一定做得大。”這是周生元的想法。

　　文化收藏品往往具有一定的投資價值。周生元對此表示肯定：“就拿公司最初銷售的生肖郵票冊來說，1980年至1991年第一輪郵票冊推出時僅需3000多元/套，現在已經破萬；1992年至2003年的第二輪郵票最初的銷售價不足30元/套，現在已經接近300元/套；這一禮品趨勢值得期待。”他對自己定位的細分市場表示滿意。

　　雖然近兩年，由于大環境影響，禮品市場整體呈現下滑趨勢，但周生元稱，公司并沒有受到太大影響，這得益于國家大力對文化創意產業的支持，而公司也抓住先機轉型至文創類公司，于2010年成立杭州富源軒文化策劃有限公司，專注宣紙、絲綢類文化禮品的開發。

　　瞄準“新蛋糕”，時機成熟再進軍

　　自2009年起，周生元開始關注珠寶首飾這一新領域，他還以自己的名字注冊了商標，拿他朋友的話來說，“周生元”這名字適合珠寶首飾行業；而他自己則有進一步考慮，希望借此督促自己，以自己的名譽作最大的擔保，從而做好這件事、做久這件事。

　　他透露，早在2009年，自己就曾在一家商場開設專柜，銷售天然水晶，但最終因為人流量小、銷售不景氣而撤出，他并不避諱那段經歷，因為在他看來，偶爾在決策上判斷失誤，經歷點失敗是難免的。

　　但這一受挫并沒有阻止他在這一行業的進一步琢磨，直到今年，他在天貓上開起以自己名字命名的旗艦店，開始銷售黃金首飾。“我很看好黃金飾品的形勢，并計劃將黃金首飾的銷售放至電子商務平臺，利用現有的渠道，將相關銷售轉移至網上。”周生元還補充，黃金和天然水晶有著很大的區別，前者有很高的標準，例如千足金、萬足金等，有了標準，自然容易將生意做大，而天然水晶很難定標準。

　　但周生元似乎對這門生意并不著急，“是尋找投資合作還是代運營公司，看形勢發展來定。”

　　周生元對現在的生活狀態還算滿意，主營業務順利發展，后續機會亟待挖掘，他也再度強調自己對“穩”的理解：不一定需要有太多的資金沉淀，庫存控制在營業額的10%-20%即可；不一定需要有豪華的辦公場所，只要自己滿足、員工幸福即可；做好回款的管理，再大的訂單如果需要幾個月才能回款的，也會拒絕，如此一來，他便胸有成竹了。