【中國禮品網訊】2012年，白溝電商2000—3000家，日發單量不足1000件；2014年，電商12000家，日發單量150000件，通過電子商務平臺產生的交易額約占白溝市場總銷售額的三分之一，短短兩年時間，白溝箱包電子商務呈現出迅猛發展態勢。
與此同時，一個專做“網供”的供應商群體與電子商務相伴而生，不斷壯大，它的出現，為白溝箱包產業發展增添了助力器。
“焊接”線上線下斷點
所謂“網供”，是指直接給網上賣家提供貨物或代其發貨的供應商，白溝“網供”模式的核心是“電商+網供+生產者”，在這條價值鏈上，電商是牽引，“網供”是紐帶，生產者是基礎。
“雙十一”臨近，網上商家都著手備戰促銷活動，網店經營者沈亞飛從10月中旬就開始從各“網供”店篩選、下載箱包圖片，再整理入店，“在‘網供’店進貨不僅貨源有保證，還免費提供商品圖片，最重要的是它的‘一件代發’業務（“網供”直接代電商向消費者發貨的業務）可以滿足中小電商的零散訂單需求，降低了交易成本。”她如是說。雨露女包“網供”批發負責人劉艷玲最近忙著向生產廠家催要訂貨。她說，網店門檻低、上手快，越來越多的人選擇開網店創業，尤其是一些年輕人，但是缺少資金以及貨物積壓成為他們發展的一大障礙，正是看到這一新的商機，她從網店改作“網供”。
“網供”的“承上”作用圓了不少人的創業夢，“啟下”作用則為箱包生產企業開辟了新的銷售渠道，更盤活了一批家庭作坊式的生產廠，對此，盛世之星箱包公司總經理司旭感受頗深：“我們主要生產中高檔產品，線下以供應國內外市場為主，線上也有涉足，但起初的銷售情況并不理想。‘網供’出現后，我們發現了一個新市場，開始做‘網供’商的訂單，實現了線上線下融合發展。‘網供’接觸的是數量龐大的中小電商和終端消費者，他們對箱包消費市場需求的變化更為敏感，會及時地將消費市場的變化傳遞給生產者，無形中延長了企業的市場觸角，提高了應對市場的反應速度。”同時，一些因受線上電商沖擊導致訂單數量大降減少甚至無單可做的家庭作坊式生產廠家，如今在“網供”市場效應的帶動下，接單不斷。
河北大學管理學院副院長于強認為，在白溝“網供”模式中，“網供”不僅實現了電商與生產者的對接，最大限度消除了供需兩端信息不對稱，降低了交易成本，還帶動了物流、五金輔料和皮革業的快速發展，促進了經營場所、交通基礎設施等環境的優化，有利于推進白溝箱包生態圈的良性發展，提高白溝箱包的市場認可度和產品競爭力，白溝“網供”模式可復制性強，對于特色產業集群有一定基礎的其他地區具有借鑒和推廣意義，如容城服裝、安新制鞋、高陽紡織、安國中藥材、蠡縣皮毛等，都可在研究白溝“網供”模式的基礎上，結合各自產業集群的特點，依托電子商務平臺積極推進產業分工與協作，走線上與線下對接、信息化與產業化融合之路，助力地方經濟發展。
“裂變”引發同質競爭
從2012年至今，白溝“網供”商戶發展到200多家，且商戶數量仍有繼續擴大的趨勢，激烈的市場競爭下，
究竟應該以“質”取勝，還是以“價”取勝。
打開淘寶網頁搜索“箱包”發現，在前幾頁很難看到發貨地是保定或白溝的網店，從事箱包加工和“網供”批發業務的楊釗說，現在網上不少買家對白溝包的評價不好，影響了白溝包在淘寶網上的排名，和道國際電商創業園有關負責人高學林介紹，目前，白溝絕大多數“網供”店沒有自己的設計和產品，更多是直接拷貝其他“網供”店的照片，拿到生產商那里進行生產，隨著“網供”店數量增加，競爭日益激烈，有的“網供”店為了爭取市場份額，不斷壓低價格，使得整個箱包市場的價格一降再降，作為依靠訂單生存的加工企業，尤其是數量大、規模小的家庭作坊式生產廠家，面對不斷縮減的利潤空間，無奈選擇劣質原料生產箱包，導致產品質量整體下滑，由此形成的惡性循環勢必影響白溝箱包產業的發展。
“白溝‘網供’模式雖然實現了與生產和銷售的有效對接，但從目前情況來看，它更多的是通過簡單的相互模仿、細胞裂變式快速復制填補了市場分工的空檔，在產業鏈中還難以作為創新龍頭引領生產者的產品設計和生產。”于強說。
另外，在采訪中還發現，盡管已經有一部分電商和網供商開始注冊公司、申請商標、設計原創品牌箱包，但是絕大多數生產商仍然處在低水平模仿階段，缺少自主品牌，由于知識結構和成長經驗所限，大多數網供商不具備全面的知識產權意識，不了解有關知識產權方面的知識，在經營中一定程度上存在侵犯商標權、專利權等隱患。據河北大學管理學院的一調查顯示，白溝網供商戶高中及以下學歷的人員占到75.4%，人員學歷層次低，有91%的商戶認為缺乏技術人才是當前面臨的最大的困難，回答調查問卷的多數人也提到人才對于白溝“網供”發展的重要性。
多管齊下形成合力
在電子商務時代，白溝“網供”模式的出現對于創造和培育全新的箱包產業生態以及促進當地經濟發展方面具有重要的作用和影響，然而，面對行進過程中的不足，該如何補短？
“一味的價格戰最終只會擾亂市場，毀掉白溝箱包的品牌。電商、‘網供’和生產者在箱包產業中扮演著不同的角色，為發揮他們各自在產業發展和市場開拓中的引領作用，希望政府進行有效干預，引導成立商業聯盟或商會組織，協調和規范電商和‘網供’內部、電商和‘網供’之間的經營行為和利益關系，加強生產企業間的交流與自律，避免惡性競爭帶來的發展瓶頸，使整個箱包產業走以品牌取勝、以質量取勝的發展之路。”龍城圣火箱包廠負責人杜志超說。
在整合網店、“網供”經濟抱團發展的同時，推動傳統市場轉型升級才能形成促進白溝箱包產業發展的合力，對此，和道國際有關負責人表示，今年3月，和道國際規劃了電子商務創業園，該創業園是一個為電商提供從生活到經營的各項服務，提供扶植政策，推動白溝電子商務行業快速發展的公共服務平臺，目前，一期現在已完成招商，共入駐網店220家，二期將于9月啟動，預計建筑面積84000平方米，將容納1000家網商及配套服務商入駐。
針對白溝箱包產業發展現狀，于強建議，加快白溝箱包產品門戶性電商網站建設，為電商和“網供”提供專業性交易平臺，引導箱包經營者走個性化、品牌化、多元化的良性發展道路，加大對“網供”商戶在資金、技術和人才等方面的支持，積極引進產業投資基金、創業風險投資、小額貸款公司等新型金融機構，同時積極嘗試通過門戶網站為相關企業、商戶提供眾籌融資，鼓勵現有企業引進高層次管理人才、高技能的研發設計人才以及復合型電商市場開發人才，優化人才結構，鼓勵培訓、咨詢服務等現代服務業在當地的發展，也是提升白溝電商和“網供”整體水平的有效途徑。