【中國禮品網訊】在禮品市場消費疲軟的情況下，也并不意味著沒有機會可言。大型禮企由于機構眾多，組織復雜，在市場變化來臨之際，具有一定的制約性，反而中小禮品公司就顯得容易得多，中小禮企突破低谷的核心恰恰在于發現市場的需求，填補空白，重點可以從以下三個方面著手：

　　做好產品創新

　　眾所周知，新產品研發投入大、風險高，在經濟下行壓力之下，中小禮品公司推出新產品應當更謹慎。

　　謹慎并不等于無所作為。中小禮企可以發揮自身靈活性的優勢，因其品牌文化還未扎根，消費者不見得對原先品牌概念有很深的感知，品牌再定位意味著產品訴求重塑，意味著可以快速進入新的市場。我們可以在一個更寬的“范疇”內理解新品，比如，老產品進入新市場、老產品進入新渠道，甚至老產品進入老渠道(代理變直營)、老產品換上新包裝，都可以稱之為產品創新。相對傳統意義上的新品而言，推出這類“新品”的風險較小，成功率較高。

　　轉換渠道

　　面對商業周期低谷和已經疲軟的渠道格局，中小禮品公司一味追求現有渠道顯然是不明智的。實際上，在商業周期高峰期匹配的現代渠道并不一定適合低谷期。事實證明，渠道沒有流行只有經典，沒有最好只有更好，因此，在商業低谷期，中小禮品公司不妨轉換下渠道。

　　近年來，隨著互聯網的普及，電子商務的重要性與日俱增。一些中小禮品公司僅靠電商渠道，就實現了一年幾百萬元甚至上億元的銷售收入。所以，中小禮企應盡快開辟網絡市場，建立起獨立的網購事業部，針對網絡消費者量身定制產品。

　　完善品牌戰略

　　在商業周期低谷，中小禮企更應該強化對品牌的關注，需要完整的品牌戰略應對低谷。挑戰即機遇，在大型禮企都畏縮不前的情況下，中小禮品企業得有勇往直前的魄力，大膽設想、小心求證，具體做法是：

　　首先，做好品牌定位。品牌定位指把品牌自身的優勢特征與目標消費者的心理需求相統一，同時通過在目標消費者心目中確立與眾不同的差異化競爭優勢和位置，從而鎖定目標消費者。品牌定位最重要的是要有自身獨特的個性。它是品牌塑造的前提，沒有正確的定位只能使品牌塑造越走越偏。

　　其次，品牌規劃與品牌傳播要均衡。縱觀中小禮企的發展歷程，很多禮品公司重品牌傳播而輕規劃的現象比比皆是，因而一定要做好品牌規劃和品牌傳播行為的均衡性和匹配性。品牌規劃實際上是品牌戰略的制定部分，一定要貼近消費者，實事求是進行前期調研工作，充分考慮市場需求、競爭強度和自身資源來制定；品牌傳播則是品牌戰略的實施部分，要與規劃保持一致，所有禮品公司的企業行為都要圍繞品牌規劃來展開。

　　最后，加強品牌管理。有的禮品公司在輝煌時期，產品非常暢銷，卻沒有依靠自身市場優勢提升品牌價值，或不能及時主動地跟進市場推出新產品，保持品牌的鮮活形象，最終使產品和品牌一起退出市場，導致經營失敗。這都是不注重品牌管理或對品牌管理不嚴謹、不成熟的表現。中小禮品公司應加強品牌管理意識，通過建立、維護、鞏固品牌的全過程，最終確立品牌的競爭優勢，進而在市場找到自己的獨特性，并獲取利潤。

      禮品行業的危機中也蘊含著機會，中小禮企需挖掘消費需求，從產品、渠道、品牌等各個方面著手，才能在激烈的競爭中實現完美逆襲。