【中國禮品網訊】圣地集團成立于1994年，目前擁有20多家分公司，曾先后開發、運營近30個項目，其中林俊親自帶領運營的一個是位于廣州的全球最大皮革皮具城——圣地·獅嶺（國際）皮革皮具城，一至五期總建筑面積約50萬平方米，是中國最大的皮革皮具生產交易市場和原輔材料集散地；六至十期總建筑面積約100萬平方米，將致力于打造多功能配套服務于一體的現代化國際皮具商貿綜合體。
作為這個行業的一分子，33歲的中國皮革人——林俊，一直在為改變中國皮革業“大而不強”的局面不斷嘗試，7月下旬，作為優秀企業家代表，林俊跟隨國家領導人出訪拉美，之后，他又將赴歐洲進行拓展，趁著這一間隙，記者對林俊進行了專訪。
專注“微笑曲線”最頂端
談及皮具產業現狀，林俊一言以蔽之：“中國目前雖然是皮具大國，卻不是皮具強國，我們大部分企業都處在‘微笑曲線’的最低端，利潤空間非常小。”“微笑曲線”理論是宏基集團創始人施振榮提出的，這條曲線像微笑的嘴，中間低，兩端高，兩端代表了產業鏈中價值較高的兩個環節——研發和渠道，而中間則是價值較低的制造環節，在林俊看來，目前中國擁有無數的皮具生產商，雖然他們生產皮具，但多數并沒有處于“微笑曲線”頂端的環節。
林俊用小米和格力的10億豪賭作例子：2013年，小米用4000名員工創下316億元的銷售額，格力則用7萬人獲得1200億元的銷售額，格力在“微笑曲線”各環節上面面俱到，小米則把重點集中在產品研發和用戶服務上——2500人做跟用戶溝通的事情，1400人做研發，與其說小米是因為做了電商才獲得成功，還不如說小米只專注“微笑曲線”的頂端——渠道、設計和服務。
林俊提出，生產型企業是被動生存的，沒有渠道和設計，只能依附在生產鏈上，為了讓記者更容易理解，他還在小白板上演示了一下：國內的皮具生產工廠，第一年收到訂單30萬元，正好滿足產能；第二年，收到50萬元訂單，于是該工廠增添設備和人手以滿足訂單；第三年，訂單減少到20萬元，此時，該工廠就面臨著產能過剩的問題，為了繼續經營，工廠只能靠降價來委曲求全。
所以，林俊給圣地的定位很明確，專注于“微笑曲線”頂端的渠道環節，為皮具生產企業搭建一個良好的平臺。
真正做到“在鏈經營”
林俊指出，現在大多數皮具市場都是“離鏈經營”，通過收取管理費等形式存在，沒有把商戶跟市場整體考慮進行捆綁經營，市場方提供的服務也沒有完全滿足現階段商家的需要，同時，林俊又提到皮革皮具生態圈的概念，認為皮革皮具產業鏈上各企業之間的關系與生物學中的食物鏈是相似的，例如在“草—兔子—狼—獅子”這樣一個簡單的食物鏈中，如果我們把全部兔子殺掉，草就會瘋長起來，狼也會因兔子的滅絕而餓死，連最厲害的獅子也會因狼的滅絕而死亡，可見，食物鏈中的每一種生物之間是相互依存的，破壞食物鏈中的任何一種生物，勢必導致這條食物鏈失去平衡，最終破壞人類賴以生存的生態環境。
同樣道理，在供應鏈“原材料供應商—生產商—銷售商”中，如果生產商忽視了供應鏈中各要素的相互依存關系，而過分注重內部發展，生產能力雖然可以不斷提高，如果供應商不能及時向它提供生產原材料，或者銷售商的銷售能力跟不上產能的發展，那么這條產業鏈也是不可以持續的。
“反觀皮革皮具產業鏈，從皮料生產商、加工商、成品生產商和品牌商等各環節，都只依靠簡單的業務合作或貿易鏈接，各環節缺乏組織、優化，沒有自我調節能力，容易出現供求脫節的情況。”林俊說，圣地起的就是調節作用，通過建立供應鏈管理平臺，通過在各環節提供服務，包括設計研發、金融、物流等，降低商家的運營成本，真正做到“在鏈經營”，與商家共同成長。
林俊提到，在平地燒開一壺水容易，但是在高原，你再努力也燒不開一壺水，這證明大環境很重要，于是，圣地集團提出了“引進來、走出去”的發展戰略，不只為產業提供一個窗口，更重要的是提供有競爭力的平臺給商家表演。
在林俊及圣地團隊的謀篇布局下，位于廣州中軸線上在建的圣地獅嶺皮具城六至十期，將被打造為“皮革皮具衛星城”，把供應鏈的概念加上去，將世界優秀的品牌、產品、設計、理念與中國廣闊的需求進行無縫對接，通過引進國際展覽品牌，匯聚中國知名箱包皮具品牌以及歐洲實力皮具品牌，打造集物流、商流、資金流、信息流四流合一的供應鏈平臺、管理系統，撬動全球皮具產業鏈，搭建中國品牌與世界對話的窗口，打造廣東乃至全國最具影響力的成品皮具專業市場。
衛星城的概念就是幫皮革皮具企業打通國際渠道的任督二脈，通過抱團和產業鏈在大數據底下各環節的優化達到為企業降低成本、增加競爭力的目的，實現“圣地搭臺，企業唱戲”。
“沒有金融不活，沒有媒體不火”
林俊提出，皮革皮具行業可以產生一個互相進化的生態圈，這個生態圈，具有“三生”的特征：一是共生，是指在產業鏈各個環節都圍繞一個目標而存在，例如這個市場需要一個箱包，那么皮料生產商、加工商、成品生產商和品牌商為了這個箱包而共存；二是互生，例如產品需要媒體去宣傳，媒體也需要找到產品去宣傳，它們之間就是互生的關系，也就是目前行業所說的跨界；三是重生，即可以再產生一個生態圈。
對于“互生”，很多人還沒有意識到它的重要性，林俊卻十分重視，2012年，林俊覺得一個產業的發展“沒有金融不活，沒有媒體不火”，作為一名皮革人，他有責任、有義務為有夢想的企業家打造展示的平臺，讓中國皮革行業的貢獻者、推動者留下歷史痕跡，同時讓更多的人認識和參與到這個行業中來，因此，他不惜巨資打造出史無前例的“中國皮具奧斯卡”，給中國皮具行業注入時代活力：當年11月30日，60位外國大使館代表、130多個國家的皮業采購商、100多位著名國內外影星、1000多位時尚跨界嘉賓和眾多主流媒體代表，以及數萬名現場觀眾，齊聚廣州地標——海心沙，共同見證了這一中國皮具行業盛事。
“皮具設計周”是林俊打造的另一場宣傳重頭戲。“在皮具行業中，設計研發是最重要的環節，但是，中國皮具行業往往把品牌推在前，把設計師藏在背后，我們將于今年11月舉行獅嶺國際皮具設計周，為設計師搭建展示平臺，同時，我們還要開展中國皮具設計師圓夢計劃。”
可以預見，時尚元素的注入和媒體的參與，會令這個皮革皮具的生態圈不斷豐富、不斷進化。
這些跨界的舉措在旁人看來，可能是創新、是突破，但林俊認為，他只是在順應時勢不斷求變而已，他用自己帶著廣東口音的普通話開玩笑說：“上一代人都說：‘沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎？’現在我們得說：‘沒機會見過豬跑，還沒吃過豬肉嗎？’這就是時代的變化。”