【中國禮品網訊】在禮品行業競爭越來越白熱化的今天，如何捕獲消費者的“注意力”，突圍而出，成為禮品企業發展的焦點問題。因而，眾多禮品公司紛紛傾向于通過明星代言產品的方式，來吸引社會大眾的注意力，以期贏得市場。

　　在前不久，編者就了解到愉悅家紡簽約鳳凰衛視著名節目主持人陳魯豫。作為愉悅家紡形象的代言人陳魯豫，以清新、時尚、知性的形象；親和、自然、鋒芒的主持風格深受國內觀眾的喜愛，是鳳凰衛視近幾年來最著名的節目女主持人之一。

　　綠色生活，自然愉悅，是愉悅家紡奉行的宗旨，魯豫的自然主持風格，與愉悅的自然健康生活追求不謀而合，也正是現在流行的生活時尚。愉悅家紡希望這次通過簽約陳魯豫為形象代言人，借助著名節目主持人超強人氣，帶動其在國內的品牌傳播力。

　　相信很多禮品公司都有如此的想法，希望借助明星效應來快速打開市場。但在如今消費心理越來越清楚的消費者面前，明星代言真的是一劑“靈丹妙藥”嗎？

　　禮品公司聘請代言人，目的是為了發掘自己品牌的內在的因素，讓消費者通過代言人身上附含的一些特質，并且通過這些特質的不斷發揮，來使消費者對代言人的某一方面印象轉嫁到品牌上。明星代言如果處理得好，有可能會使廣告市場更加和諧，反之則容易引發沖突，是產生適得其反的效果。明星代言如何才能使得明星本人、廣告主、經銷商、消費者等同時獲益，使企業、產品、品牌能夠持續生存與和諧發展，意味著機遇與危機并存，是一把“雙刃劍”。

　　很多中小型禮品企業將聘請名人代言當作企業唯一的救命草，那是企業資源、企業目標等所決定，他們甚至只是為了目前的銷量而努力卻并不關心建立強勢品牌。所以，聘請名人代言，以求博得一定的知名度。

　　其實，進行品牌代言，就是要將品牌內涵通過代言人來表達，從而讓目標消費者輕易接受并留下印記。為什么有些企業聘請代言人，反而給品牌造成負面影響？那是因為代言人行為或表現與品牌內涵相沖突、不和諧，從而造成印象與品牌內涵嚴重脫離，甚至丑化品牌內涵的外顯，從而給品牌抹黑。對品牌深度挖掘，就是要將品牌內涵進行提煉，并且用一句話或一個場景來代表整個品牌給消費者的認識。

　　眾多明星代言的實例，也引發了中國禮品網（http://www.cnlyu.com/）行業專家的幾點思考：

　　1.當禮品企業規模和實力達到一定水平，負擔起大牌明星時，請明星代言就是一個雙贏的過程。不僅可以為企業終端銷售帶來不少利好，增加加盟商的信心，對于明星來說也可以互相提升名氣和提供增加曝光率的平臺。雖然企業投入巨大，但是回報率也會成倍增長。

　　2.當禮品企業規模和實力處于中端，邀請的代言人也處于這個水平時，也許終端消費推動力不大，但是給加盟商帶來的是品牌的可靠度和知名度的認可率就大大增加。

　　3.如果禮企尚處于發展階段，資金并不充裕，邀請明星的費用還是從生產、研發的資金中挪出來的。不僅無法給終端銷售帶來促進，反而增加了產品成本，而這些都要由經銷商和消費者為此買單。

　　我們可以發現，眾多行業巨頭或者走在市場發展前頭的企業，成功靠的是自己亦步亦趨絲絲入扣的營銷整合，而不是靠代言人來一炮而紅或一日千里。明星代言只是增強產品與品牌的知名度和消費者關注度，但是并不能夠從根本上改變消費者對品牌價值與品牌形象的認知。在競爭手段越來越多樣化的今天，明星代言早已不是禮品企業突圍制勝的“靈丹妙藥”了。