【中國禮品網(wǎng)訊】對于海寧中國皮革城股份有限公司董事長、總經(jīng)理任有法來說，20年的光陰匆匆流逝仿佛就在昨天。1994年，海寧中國皮革城成立，如今，整整20周年，現(xiàn)今的海寧中國皮革城已經(jīng)成為中國皮革行業(yè)最具規(guī)模、最具影響力、最具競爭力的專業(yè)市場，取得這樣的成績，任有法認為與“廣大皮革企業(yè)和經(jīng)營戶的信賴擁護”密不可分。

　　“我們實際上應(yīng)該算是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，是圍繞產(chǎn)業(yè)做文章，為實業(yè)服務(wù)，可以說我們的發(fā)展離不開實業(yè)。”任有法在接受媒體采訪時曾經(jīng)說過，而這也正是海寧皮革城的商業(yè)模式。

　　正是基于這種模式，如今海寧皮革城在佟二堡、沭陽、新鄉(xiāng)、成都、武漢、哈爾濱等地開設(shè)了多個市場；在品牌培育上，“雪豹”、“諾之”、“凱陽”等一批自主品牌更是與海寧中國皮革城相依相伴，成為國內(nèi)皮革行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

　　雪豹每一件皮裝都有一張身份證

　　“雪豹是海寧第一家自主品牌。”浙江雪豹服飾有限公司董事長張志彤告訴記者，如今，雪豹在海寧中國皮革城開設(shè)有多家門店，而在國內(nèi)其他地方市場，“皮革城走到哪里我們就跟到哪里。”

　　在海寧皮革城始建時，雪豹品牌已小有名氣，張志彤表示，當(dāng)時并沒有特別看好皮革城，對皮革城的入駐還存爭議，當(dāng)時雪豹廠區(qū)主要在海寧長安鎮(zhèn)，內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)一起做，皮革城在海寧市建立搬遷之時，“我們已經(jīng)看到商機”。張志彤認為，在當(dāng)時看來皮革城不管是從投資、理念還是管理模式都是標(biāo)準(zhǔn)的。

　　“于是，我們在海寧建立了工廠，專門做內(nèi)貿(mào)。”張志彤說，這也算得上是借助皮革城的發(fā)展而來的，“我們可以說是互惠與合作的關(guān)系”，張志彤介紹，只要當(dāng)?shù)赜泻幤じ锍牵┍筒粫尤肫渌じ锍牵幤じ锍菍ζ浼尤胍矔o予相應(yīng)的優(yōu)惠。

　　張志彤告訴記者，目前雪豹在國內(nèi)已有20余家直營店，“高檔的產(chǎn)品、大眾的消費”，雪豹品牌銷售額在全國同行業(yè)名列前茅，同時也得到社會的認可，而品牌的發(fā)展與社會認可，最主要的還是依靠產(chǎn)品的設(shè)計、質(zhì)量、創(chuàng)新等因素。

　　“雪豹品牌的每件服裝都有自己的身份證。”張志彤介紹，雪豹的每一件服裝都有一個條形碼，從原輔料入庫開始，到領(lǐng)料、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)，再到最后的檢驗每一個環(huán)節(jié)都要經(jīng)過掃描、記錄，這些信息會全部儲存在條形碼中，形成該件服裝所獨有的身份證。

　　在記者參觀雪豹生產(chǎn)車間過程中，記者在原輔料車間看到貨架上擺放整整齊齊的塑料框，每個框中都放著衣服所用的原料，而這些原料上都有一張長長的卡片，名字叫做“流水卡”，上面貼滿了條形碼。

　　在“流水卡3”上，記者看到上面標(biāo)注著釘扣、手工、拉鏈、領(lǐng)頭、裝袖、大件、拷甲、擺袋、開包、面凈樣、壓襯、修襯、燙襯、裁剪等項目，每一個項目都對應(yīng)一個條形碼。

　　在裁剪車間，記者看到一位女工按照已經(jīng)設(shè)計出來的線條對皮料進行裁剪，裁剪完畢把流水卡對應(yīng)的“裁剪”條形碼剪除放到自己面前的小盒子里，最后把流水卡連同裁剪完畢的皮料一起放到一個藍色的儲物筐中，已經(jīng)裁剪完畢的儲物筐皮料則將等待下一個環(huán)節(jié)的操作。

　　裁剪也僅是一個環(huán)節(jié)，在搭色、縫紉、檢驗等多個環(huán)節(jié)，記者也看到每個工人面前都放著已經(jīng)被剪下的條形碼。張志彤表示，工廠會按照條形碼對工人進行工作量核算并結(jié)算工資，因條形碼與工人利益直接掛鉤，這也保證了每位工人都會按照流程操作，“這樣就確保了制度的執(zhí)行”。

　　在被掛在衣架做好的成衣上，記者在內(nèi)衣兜里翻出標(biāo)簽，并沒有看到所說的“身份證”。“條形碼被縫在衣服上，消費者并不能查看到條形碼的信息。”張志彤表示，“但是衣服一旦出現(xiàn)問題需要我們售后檢修時，就會根據(jù)條碼很快查找出是哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題。”

　　這種創(chuàng)新的模式是雪豹自主研發(fā)并逐步完善的，張志彤表示，此項研發(fā)共投入資金300余萬元，雪豹亦想把這種模式分享出去，目前已有多家行業(yè)協(xié)會、行業(yè)企業(yè)前來取經(jīng)。

　　凱陽從為國際品牌貼牌到被國際品牌貼牌

　　海寧市凱陽服飾有限公司與雪豹一樣，同海寧中國皮革城相伴相依。“我們已有25年歷史，1995年入駐海寧中國皮革城。”凱陽董事長許建陽在接受記者采訪時表示，“我們的品牌定位為高端男裝，多年來一直未變。”

　　在海寧，“我們是第一家做貼牌的公司”，許建陽介紹，80年代末90年代初是以產(chǎn)定銷的階段，有段時間海寧的服裝無法進入商場，變成了一個低檔的代名詞，于是引進品牌迫在眉睫。許建陽表示，凱陽在1997年引進了一家知名品牌，對于當(dāng)時產(chǎn)值只有一二百萬的企業(yè)來說，光商標(biāo)使用費就幾十萬元，這是冒著極大風(fēng)險的事情。

　　然而這種風(fēng)險在第二年就被解除，企業(yè)開始嘗到甜頭。“我們轉(zhuǎn)型升級真正來說就是從引進品牌開始的。”許建陽表示，他們引進的品牌不像外界看來那樣只引進了LOGO，更重要的是引進了技術(shù)和服裝的文化。

　　“品牌引進這步路走得比較成功。”許建陽說，緊接著，海寧所有的皮衣企業(yè)不管大小都陸續(xù)開始引進各種品牌，然而有些企業(yè)引進之后做的并不好，只引進了LOGO，而技術(shù)并未能引進來。

　　隨著品牌引進的成功，一些大牌企業(yè)也開始主動找上門來希望為其做貼牌。“通過貼牌對企業(yè)品質(zhì)和設(shè)計理念的提升起到很大作用”，許建陽認為，每家公司都有一個品牌，每個品牌都有自己的文化，通過貼牌接觸到了很多不同文化、不同理念的產(chǎn)品，從而也得以學(xué)習(xí)這些文化和理念。

　　“這兩年，整個皮衣市場趨于飽和，并在走下坡路。”許建陽告訴記者，2012年海寧皮革行業(yè)協(xié)會組織企業(yè)到意大利、土耳其等考察，在考察過程中發(fā)現(xiàn)國外的經(jīng)濟并不比國內(nèi)好，但國外服裝文化的歷史與中國不同、教育文化也不同、服裝設(shè)計也更加專業(yè)化。

　　看到這樣的情況，“我產(chǎn)生一個念頭，能不能讓他們幫助我們來做”，于是許建陽把凱陽的商標(biāo)交給歐洲企業(yè)，讓對方來幫助凱陽生產(chǎn)服裝。“成衣在土耳其做，貼上凱陽的標(biāo)，等于說國外的企業(yè)為我們貼牌。”許建陽說。

　　這一模式的成功也引起轟動，“歐洲企業(yè)為海寧企業(yè)代工”在業(yè)內(nèi)成為佳話，究其原因，許建陽表示，有些企業(yè)沒有把中國消費者的需求和自己品牌的文化與對方結(jié)合，只是單純把歐洲產(chǎn)品引進來，這樣只是做了表面文章，品牌是走不遠的。

　　許建陽建議，要獲得成功首先要選擇適合自己品牌文化的產(chǎn)品，而后，還要根據(jù)不同消費市場需要進行調(diào)整，比如在尺寸、版型調(diào)整等。他說，中國人的體型與歐洲人有差別，這就需要在歐洲服裝款式的基礎(chǔ)上進行調(diào)整，直到適合中國人。

　　而在將來，凱陽正在打算將工廠店開進商場。許建陽表示，目前國內(nèi)百貨商場經(jīng)營情況并不好，商場在尋找新的突破口，尋找新的經(jīng)營模式，把工廠店開進商場這個理念比較新，已引起商場的興趣和關(guān)注。

　　這種模式是生產(chǎn)企業(yè)與商場合作。許建陽介紹，商場將場地提供給企業(yè)，企業(yè)借助商場的場地全權(quán)裝修與管理營銷，服裝就以工廠的價格入駐商場與消費者直接“見面”。他說，現(xiàn)在凱陽已經(jīng)在山東嘗試開設(shè)了工廠店，一旦成功會將該模式向國內(nèi)各地擴展。

　　諾之創(chuàng)自主品牌走時尚之路

　　不管是雪豹的生產(chǎn)模式，還是凱陽的經(jīng)營模式，在海寧像這種創(chuàng)新型企業(yè)不乏少數(shù)，浙江諾之服飾有限公司的自主品牌建設(shè)也是一種創(chuàng)新。同雪豹、凱陽一樣，目前諾之在海寧中國皮革城也開設(shè)了多家品牌專賣店。

　　走進諾之的辦公樓，桌椅擺設(shè)、地毯鋪陳都透出時尚氣息，走廊里的一張皮草地毯更是吸引記者駐足流連，在董事長吳陸明的辦公室陳設(shè)的書架上除了書、還有各色時尚香水，沙發(fā)上擺放的皮草坐墊、抱枕除了時尚還略顯奢華。

　　吳陸明告訴記者，海寧中國皮革城成立的第二年，諾之才開始做起皮草，也是那一年入駐了海寧中國皮革城，企業(yè)最初是做皮草，到2003年才開始制作皮衣，與雪豹、凱陽不同的是，諾之主要做女裝。

　　吳陸明裁縫出身，在他小時候就開始幫人設(shè)計制作服裝，一副擔(dān)子走千家的經(jīng)歷他至今不忘。“當(dāng)時的皮衣只是保暖服裝，沒有時尚。”吳陸明回憶說，皮衣設(shè)計上比較老土，沒有變化，大同小異。

　　與海寧大多數(shù)企業(yè)一樣，企業(yè)剛開始制作皮衣時，也以貼牌為主，吳陸明說，當(dāng)時國內(nèi)一線品牌、世界知名奢侈品牌都與其有合作。

　　2005年開始創(chuàng)建自主品牌“諾之”，吳陸明表示，貼牌也繼續(xù)保留，一邊做貼牌一邊做自主品牌。他說，諾之轉(zhuǎn)型比較早，從加工到制造、再到創(chuàng)造，基本上都是企業(yè)自己的團隊做，而沒有去抄襲去拷貝。

　　吳陸明介紹，諾之有一個完善的設(shè)計團隊，產(chǎn)品自主設(shè)計達到80%，“我自己也懂設(shè)計”，在自主設(shè)計上，吳陸明舉例說，“比如一個品牌公司給我們今年的色系，他們把想用哪幾個顏色、想要的風(fēng)格、定位等告訴我們，根據(jù)多年的默契合作，我們也了解他們的風(fēng)格，然后就開始設(shè)計。”

　　在設(shè)計風(fēng)格上，吳陸明介紹，主要參照歐洲和米蘭的流行趨勢，同時也會關(guān)注韓國的一些品牌時尚，不過，在吳陸明看來，韓國的時尚設(shè)計理念并不是獨立的，實際上也是效仿歐洲的時尚風(fēng)格。他說，韓國的潮流一般比國內(nèi)要早要快三個月，他認為那是因為韓國在面料和顏色等流行趨勢上跟歐洲走得更近一些。

　　吳陸明表示，目前諾之除了海寧，僅在招遠開設(shè)了品牌旗艦店，自主品牌銷售占30%比例，在未來，諾之也將希望在國內(nèi)一線城市成立自己的品牌旗艦店，同時將來也會做出減少貼牌增加自主品牌生產(chǎn)的調(diào)整。

　　在未來，吳陸明還希望把高級定制再提高一個檔次，實行“一對一”的服務(wù)。他介紹，消費者覺得哪塊面料、哪款顏色適合自己，設(shè)計師就會在現(xiàn)場設(shè)計圖案，然后制作試樣，進行生產(chǎn)，這種方式將會在未來開設(shè)的旗艦店、工廠店均能看到。

　　諾之、凱陽、雪豹在230萬平方米、7000余家商戶的海寧中國皮革城只是鳳毛麟角，而伴隨海寧中國皮革城一起成長的商戶企業(yè)也遠遠不止他們，未來，就像任有法所說的，“明天的皮革城必將凝聚新能量、迸發(fā)新活力，一定能為海寧區(qū)域經(jīng)濟和中國皮革產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。”