【中國禮品網(wǎng)訊】眼下，正是禮品行業(yè)招商的旺季，一邊是召開得如火如荼的招商會，一邊則是經(jīng)銷商吶喊著找不到合適的禮品品牌加盟。禮品企業(yè)的招商工作似乎進(jìn)入了一種困境，處于停滯不前的狀態(tài)。要知道，禮品企業(yè)發(fā)展加盟商是一個較為繁復(fù)的工程體系，任何環(huán)節(jié)的疏忽都有可能導(dǎo)致最后的招商結(jié)果出現(xiàn)紕漏，因而禮企在招商環(huán)節(jié)上萬不可掉以輕心。

　　現(xiàn)在的招商廣告普遍存在一種過分夸大和空洞吹噓的現(xiàn)象，有的為了求勢，有的為了展示自己雄心勃勃的品牌計劃來贏得加盟商的青睞，如果大型禮品公司如此，少有人會懷疑，而中小禮企動不動就喊著要做一流品牌、幾年之內(nèi)要開多少店，并吹噓自己的優(yōu)勢，除了那么點說得好外似乎看不到有半點缺點，令人生疑的不僅僅是其吹噓，反過來想想你的實力有多大、你的產(chǎn)能有多大、你的服務(wù)是否能到位、你的招商管理能否做好，還有一系列的培訓(xùn)、支持、推廣和分配體系等。

　　在禮品市場環(huán)境的不斷變化下，禮品招商傳播模式也逐漸暴露出其局限性，主要有以下癥結(jié)：

　　首先，國內(nèi)中小禮企還沒有對招商管理引起足夠重視，實戰(zhàn)工具更是空白。據(jù)調(diào)查顯示：80%多的企業(yè)招商前沒有系統(tǒng)制定招商策略；在20%中有60%的招商傳播出現(xiàn)策略失誤，近90%的企業(yè)沒有進(jìn)行有效招商實戰(zhàn)培訓(xùn)包括會議管理、電話營銷、招商談判、合同簽約、客戶管理等。由于上述原因，導(dǎo)致招商廣告已經(jīng)發(fā)布，咨詢電話響個不停，訂單率不高，成交量很少，成功啟動市場更是寥寥無幾。這就是消費者平常看到的“招商廣告雷聲大雨點小”的根本原因。

　　其次，不知從何時起，招商被借鑒到營銷渠道上面，大概念套在小概念上，招商概念嵌入西方營銷理論系統(tǒng)，縮小招商概念內(nèi)涵；再加上招商沒有專業(yè)理論作指導(dǎo)，陷入一種十分混亂狀態(tài)：在運用過程中，有些禮品公司任意割裂招商概念的系統(tǒng)性，忽視了招商策略，把招商傳播當(dāng)作產(chǎn)品招商成功的法寶；各種招商模式更是助長了“產(chǎn)品招商制勝論”。

　　做老板的人都知道，企業(yè)面臨的第一件事就是融資。首先要做好融資計劃書或項目可行性研究報告、“商業(yè)計劃”，制定好自己的融資政策、合作政策，選定目標(biāo)投資人，投遞投資意向書；如果雙方有意向才進(jìn)行見面、談判、簽約，然后進(jìn)行項目運作。禮品公司招商也一樣，沒有成功的招商計劃很難打動投資人。招商主體是企業(yè)，不是產(chǎn)品。你是賣給商家一個市場計劃。如果單純地看作產(chǎn)品招商，往往忽視整合其他資源。

　　通常，禮品公司招商要解決以下三大問題：產(chǎn)品賣點的提煉；營銷 方案的制定；配套管理和營銷政策的制定，在此基礎(chǔ)上方可實施。以后的禮品公司招商會需更加注重策略和階段性，在全國性品牌、區(qū)域強勢品牌和中小企業(yè)、小作坊并存的情況下，中小禮企更加要實在，過分吹噓不如干脆說出自己的不足，并表明自己的決心，以贏得渠道的重視，而過分夸大的市場效果和盈利模式只能引來純粹的投機商，以及渠道對投機者的懷疑。

　　在當(dāng)前禮品行業(yè)轟轟烈烈的“招商熱”形勢下，中國禮品網(wǎng)專家還需提醒廣大禮品公司，需樹立起正確的招商意識，以加盟商的質(zhì)量為重，否則，倘若招商的速度過快，忽視了質(zhì)量，將為后續(xù)發(fā)展管理埋下隱患。