【中國禮品網訊】不久前，國內最大酒類電商酒仙網對外宣布，其與瀘州老窖聯手打造的互聯網白酒“三人炫”上線84天，銷量就突破了100萬瓶，銷售額達到7000萬元，并趁熱打鐵推出了紅色裝賀歲版“金羊送瑞”，提前為年貨市場預熱。

　　這款被定位為“酒界小米”的白酒，稱得上是酒仙網的年度重頭戲，一個季度的銷量趕上了一個大商一年的銷量，在市場環(huán)境低迷，行業(yè)整體銷量下滑利潤回歸的大背景下，被認為是行業(yè)變革期內酒業(yè)市場極具標桿性的營銷案例。

　　不僅如此，已占據B2C酒類零售市場半壁江山的酒仙網，還在今年下半年迅速完成了O2O、C2B、B2B多種商業(yè)模式的全面布局，與酒行業(yè)的寒冬頹勢相比，酒仙網的“快步走”格外顯眼。有分析稱，酒仙網的發(fā)展與行業(yè)動態(tài)息息相關，已經成為觀察行業(yè)縮影的重要窗口和研究行業(yè)軌跡的樣板間。

　　據酒仙網董事長郝鴻峰透露，未來酒仙網還將陸續(xù)推出與沱牌舍得、酒鬼酒、國臺等酒企合作生產的互聯網定制白酒，與更多酒企一道發(fā)掘互聯網帶來的電子商務紅利。

　　商業(yè)模式全布局

　　酒仙網起步于白酒黃金十年的末期，發(fā)展于令行業(yè)倍感困擾的深度調整期，憑借著創(chuàng)始團隊在酒行業(yè)十多年的資源積累以及新技術、新模式的不斷引進，逐步發(fā)展壯大，也作為新渠道崛起的代表，把互聯網紅利分享給同行，可以說，酒仙網是一個小的窗口，見證了酒這個傳統(tǒng)產業(yè)近年來的劇變，也跟時代的脈絡緊密相連。

　　作為一家酒類、互聯網跨界企業(yè)，除了上游拓展之外，在大打價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)的電商行業(yè)，酒仙網另辟蹊徑，以穩(wěn)健、踏實、友善的態(tài)度開展廣泛合作，先后與當當、1號店、亞馬遜、蘇寧易購、京東等數十家電商達成深度合作關系，共建平臺酒水渠道，借助平臺商的力量吸引流量，搶占市場。

　　為了創(chuàng)造新的盈利點，酒仙網又利用已有的產業(yè)鏈上下游資源，為經驗不足的酒企們提供包括品牌咨詢、營銷策劃、倉儲物流等在內的一整套電商綜合服務，這為加強酒企與電商的合作黏性貢獻了重要的力量，酒仙網得以與上游500多家酒企達成深度戰(zhàn)略合作關系，產品類別近萬種，一躍成為國內最大的“酒類網絡零售商+酒企電商綜合服務商”。

　　據酒仙網內部人士透露，酒仙網從2011年就開始盈利，目前已經持續(xù)3年盈利，而且有著非常好的增長，在調整期的大背景之下，2012年的盈利水平是2011年的6倍，2013年的凈利潤已經過億。

　　為了完善電商服務，進一步拉大與競爭對手的距離，不安心止步于B2C老大的酒仙網又將商業(yè)觸角延伸至O2O、C2B、B2B多個領域。

　　今年年初，郝鴻峰一反此前“絕對不做O2O，O2O實為偽命題”的言論，調動核心團隊，專門成立了酒快到子公司，提出“9分鐘送到”的業(yè)務目標，并以持續(xù)3個月的巨額補貼，開始了如火如荼的地推活動，一時間，O2O成為了行業(yè)矚目的焦點，也由于酒仙網沒有自營實體店的商業(yè)模式和模糊不清的盈利模式，引發(fā)了競爭對手的輿論打壓。

　　對此，郝鴻峰解釋道，就如同打車軟件和出租車的關系，酒仙網僅是提供一個平臺，酒仙網不參與門店的配送、顧客的上門體驗及付費過程，一切皆由消費者和商家自行溝通解決，若產生糾紛，酒仙網提供消費者的先行賠付，并對問題商家進行管控。“酒快到”的成立不是酒仙網要在這個APP上獲利，而是為了給線下實體店輸送電商紅利，提升市場效率，通過服務這些零售商，間接服務了廠家和經銷商，是對綜合電商服務的進一步拓展。

　　產品創(chuàng)新求出路

　　受深度調整期影響，眾多酒企不斷下沉渠道，深耕大眾用酒市場的同時，個性化定制成為了行業(yè)的熱門話題，被給予了極大的希望，茅臺、五糧液、瀘州老窖等知名酒企都將其作為應對調整期的一種重要探索，以茅臺定制酒公司的成立為標志，起步于團購時代的定制酒行業(yè)正式走向了消費者。

　　在茅臺董事長袁仁國看來，未來中國白酒市場個性化營銷的銷售收入可達100億，有著非常廣闊的市場空間，有數據顯示，去年瀘州老窖面對高端客戶發(fā)行定制酒的規(guī)模超過10億元，五糧液今年以來一直高調開拓定制酒，今年3月，該公司與中鐵二局開發(fā)“開路先鋒”酒，之后又與北大荒集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并開發(fā)“北大荒鴻福”酒來占領東北市場。據了解，2012年五糧液系列酒的定制酒做了3300多噸，實現銷售收入7.92億元，超過常規(guī)品牌收入，并且費用低、凈利率高，效果顯著。

　　與此同時，酒仙網也進行了一系列類似的探索，上線了C2B私人定制業(yè)務，開發(fā)了包括厚工坊型男世界杯限量酒、汾酒集團封壇原漿、仰韶小陶、唐王宴等一系列互聯網定制產品，取得了不錯的市場表現。

　　正是受到了定制酒市場的鼓舞，酒仙網與瀘州老窖一拍即合，通過整合雙方的資源優(yōu)勢，聯手打造了互聯網界的小米——“三人炫”，從產品定位、包裝設計、推廣路徑，無一處不體現“互聯網思維”，無一處不利用“粉絲經濟”，為了將這款產品的效應最大化，酒仙網在各地舉辦了多場“酒仙面對面”的線下品鑒推介活動，一方面讓廣大消費者親身體驗一款好酒，一方面也做了充分的品牌宣傳，不到三個月銷售已突破100萬瓶，成為今年的行業(yè)黑馬，隨后，酒仙網和瀘州老窖又聯合推出10萬瓶三人炫賀歲版“金羊送瑞”，當晚便收到上千訂單。

　　瀘州老窖總裁張良對此結果表示“超出預期”，在中國酒類流通協(xié)會秘書長劉員看來，三人炫的大賣不僅僅是屬于瀘州老窖和酒仙網的成功，對全行業(yè)都有著重要啟發(fā)意義，它標志著具有大數據優(yōu)勢的酒類電商能夠給產業(yè)鏈上游酒企更多產品開發(fā)上的支持，使產品更加貼合大眾消費者，而在酒業(yè)調整期，酒企和酒類電商的關系應當重塑，兩者的合作面遠大于競爭面。