【中國禮品網訊】春節在即，各大互聯網巨頭憋大招吸引用戶注意力、大打營銷戰的時刻又到了，以雙十一為主場的阿里，在2014年春節期間便遭致騰訊的珍珠港偷襲：微信紅包一面世便被玩瘋，阿里管理層提前結束春節長假上班應對，微信紅包在春節期間幫助微信支付帶來800萬用戶不說，還形成了“紅包營銷”這個獨特的玩法。近期市場已經有爆料者稱，騰訊手Q春節紅包計劃外泄，并附有諜照流出，至此，春節紅包大戰各路商家迅速排兵布陣，厲兵秣馬，從各方消息來看，即將到來的春節又將迎來一場紅包大戰，并且火力必將遠遠大過第一年。
阿里進入備戰狀態，全民送紅包
支付寶錢包用戶數已達到2億規模成移動支付第一品牌，但這并不意味著阿里在移動時代就可高枕無憂，過去網絡支付=支付寶，移動時代這個等式不再成立，微信支付、QQ錢包、百度錢包以及網銀錢包，威脅尚在。
上一個紅包大戰期間，阿里與微博合作效果并不理想，微博近日上線了專門的微博紅包，鑒于媒體屬性壓過社交太多，也并沒有形成轟動效應，紅包本質是人與人之間傳遞的禮物，社交屬性十分重要，這正是阿里系所欠缺的，快的被微信封殺紅包出來訴苦，滴滴根本沒有去微博發紅包的意愿，足以說明這一點。
阿里今年另辟蹊徑，爆出的紅包招商方案顯示，阿里招募商家，從小年夜一直到除夕，持續地送出商家冠名的現金紅包、商戶紅包和優惠券，落地方式包括支付寶錢包、手淘、微博和優酷，現金紅包總數6000萬，招募商家18家，參與金額不低于200萬，平均每個現金紅包金額平均金額在6毛以上。
商鋪紅包和優惠券是比較傳統的促銷方式，打車紅包就屬于一種商戶紅包，阿里規模性贈送現金紅包尚屬首次，如果有社交能力，紅包可形成N-N的傳播效應；沒有社交能力就只能是1-N的效果，因為社交上的弱勢，阿里紅包策略并沒有選擇除夕夜這樣的關鍵點，而是持續更長時間，更早開展活動，集結多個渠道，防御性質濃厚。
微信開放紅包接口，改變紅包路徑
微信在2014年底開放了紅包接口，只要擁有微信支付權限的商家，均可申請紅包接口，然后通過手工和自動兩種方式給粉絲發送可提現的現金紅包，商家的權益則是可以展示品牌、可以在產品包裝印刷紅包二維碼取代傳統的抽獎方式提高參與感，等等，顯然，開放紅包接口改變了過去紅包只能點對點私人傳播的方式，支持點對多的紅包，讓微信營銷色彩更加濃厚。
過去一年滴滴、京東們已經把微信變成營銷工具，一些商家開始通過冠名的方式使用這類營銷紅包，但直接把現金紅包作為營銷工具應該是現在才開始。張小龍說過微信不是營銷工具，朋友圈永遠不會出現紅包分享，但微信通過各種營銷走向商業化已是必然。
除了開放接口之外，一份招商計劃書顯示微信今年將聯合CCTV和品牌商家，在除夕夜向全民贈送一億元規模的現金紅包，春晚主持人口播號召全民搖一搖搶紅包，搶到的紅包由一些品牌商家贊助。這些商家出了提供紅包金額之外，或許還需要向CCTV和微信支付廣告費用，顯然，微信紅包正在走向營銷化和商業化，成為一種變現模式。
手Q加入紅包大戰，騰訊夾擊阿里
手機QQ有著比微信更大的用戶量，有著性質不大相同的關系鏈，尤其是在三四線城市等下沉市場表現更好，對騰訊而言手Q與微信已經形成一種互補——一度二者出現左右互搏，現在都找到了各自位置，紅包極度依賴社交，手Q的入局自然會掀起波瀾。
有報道稱，手機QQ在QQ錢包這個基礎設施支持下，春節期間也將大力推廣QQ紅包。該消息稱，手機QQ春節紅包的招商U-235的招商方案，那么是否可預見手機QQ春節也要發紅包了？從目前暴露的信息來看似乎已成定局，而U-235也被很多人看作是“核武器”的代號，根據網上查詢到的資料顯示，手機QQ在5.4版本將會正式推出QQ紅包功能，該功能包括基于QQ群的口令紅包和在會話列表的紅包入口，并且QQ紅包也啟動了類似的招商計劃，自身大量投入的同時聯合商家的資源給用戶發放現金紅包。
QQ參戰，2015年紅包大戰從微信和阿里對壘，升級為WAQ（Weixin支付、Alipay錢包和QQ錢包）的三國殺，不過本質上卻是微信和手Q聯手夾擊阿里，微信和手Q在用戶市場上互補，均做紅包可以覆蓋到幾乎整個中國移動互聯網用戶，本來微信對阿里就有勝算，現在手Q再助力，阿里壓力應該會更大。
除了WAQ之外，移動支付玩家還有百度錢包和網銀錢包，紅包大戰的本質是支付大戰，因此它們是否參戰、如何參戰就成了懸念，盡管百度在社交上缺了一環，但其流量入口能力還是不容小覷的。
2015年春節紅包看點在哪里？
坦白地說，紅包在去年推出之時確實被高估了，在圈內玩得太過火，因此有人說微信紅包帶來1億綁卡用戶現在依然還有人在信——事后騰訊官方宣布是800萬人在春節期間玩了，不過紅包在接下來一年，以及在未來的時間里所帶來的影響，或許又被低估了，它的核心意義并不在于給微信帶來多少綁卡用戶，而是一種全新的基于移動支付和社交圈的營銷和廣告方式。
1、爭搶商家營銷預算，一種新的廣告形式
微信、QQ和阿里今年都一致地對紅包進行招商，正是因為商家都看中騰訊和阿里平臺的曝光能力，千萬級PV和展示次數這些數據對商家有著莫大誘惑，不論是品牌還是效果廣告，前提都是要先獲得注意力，互聯網巨頭們正是用戶注意力的掌握者，對于商家而言，過去耗費數千萬在CCTV贊助幾秒廣告，把這些錢分一部分給紅包營銷，或許效果會更好，可以更精準評估效果，還討了用戶歡心，今年紅包贊助是第一次，必然會更受關注，未來或將常態化。
2、與傳統媒體合作，進入全民時代
上一年的春節紅包更多還是在圈內玩，不少大眾用戶并沒有參與進來，不知道，或者知道了因為綁卡之類的門檻和顧慮，不愿意參加，今年微信和手Q合作則讓紅包進入全民時代，畢竟電視臺覆蓋的用戶群更加全面，手Q覆蓋的用戶與微信則形成互補，還有搖一搖這樣的全民實時互動方式更加有趣好玩，讓小白用戶樂于參加。
近日微信與分眾傳媒合作，在分眾iBeacon廣告牌旁用戶搖一搖手機就可以拿到附近的商戶紅包，我曾解讀這一點是微信進入變現深水區的體現，如果說微信紅包最初出現是為了拉動綁卡數量，那么搖一搖附近的紅包則是要培養用戶通過微信搜索附近商戶的習慣，微信則可以搭建一個本地化的商戶營銷平臺，并推出配套的廣告業務，因此，2015年的紅包大戰會有更多關于線下商家、結合iBeacon、LBS的本地化玩法。
3、補貼大戰2.0時代，羊毛出在豬身上
2014年全年，在免費模式的驅使下滴滴和快的這兩個出租車應用，在巨頭撐腰之下開展了一場史無前例的補貼大戰，直接給用戶送錢吸引用戶使用其業務，前所未有，出現這個現象正是因為騰訊和阿里要構建移動支付場景，促進用戶使用對應的移動支付產品，雙十二期間阿里與便利店合作半價購物，同樣是這樣的補貼玩法，不過，新一年的紅包大戰雖然還是給用戶給錢，目的同樣是為了構建場景、促進綁卡、推廣支付，但給錢的對象已經成為贊助商家，平臺聯手商家融入的互聯網時代，再次驗證了一句話：互聯網時代不是羊毛出在羊身上，而是羊毛出在豬身上，不過最終的受益者都是用戶。