【中國禮品網訊】2014年9月15日，合肥三洋發布公告稱，中國證監會正式核準合肥三洋與惠而浦中國的整合事項，這標志著合肥三洋將迎來新一輪的高速成長，時隔一個半月，近日，合肥榮事達三洋股份有限公司董事長金友華接受新華網等媒體專訪，首次披露了雙方合作的背景，如何發揮各自互補優勢，如何進行多品牌的差異化定位、市場渠道資源分配，以及完成整合后如何開啟新的增長空間。
金友華表示，從全球范圍來看，惠而浦是當之無愧的領導者，在技術、管理等方面值得中國企業學習，而合肥三洋具有一定的國際化基因，在產品制造、本土化運作和渠道資源等方面優勢顯著，雙方的合作是強強聯合。他指出，公司將以產品差異化為核心做好多品牌管理，啟動合肥三洋新一輪的快速發展，四季度公司的增速或將明顯加快。
“估計我的責任將來更大，壓力也更大，但是也更有信心。”金友華說。
要用世界的惠而浦看世界、看中國
當前，業界有一種聲音認為，惠而浦在中國的知名度和市場占有率并不高，與合肥三洋整合后也未必能見起色。
對此金友華指出，不能用中國的惠而浦來看世界的惠而浦，而應該用世界的惠而浦來看世界、來看中國才行。他認為，當前惠而浦還是世界白電行業里非常優秀的企業，無論是惠而浦的技術、傳承、歷史，以及對品質的追求，都可以印證惠而浦是全球白電行業的領導品牌。
“惠而浦在國際上是一流的，在局部地區，像在北美、南美都是第一，收購意黛喜后在歐洲它是第二了，在亞洲市場，它只是沒有了解亞洲的文化，產品不適應亞洲的這種需求，對文化的理解不夠，并不是說惠而浦本身不好。”金友華說。
前段時間，在對惠而浦全球業務機構參觀了解后，金友華頗有感觸。他認為，中國家電企業與惠而浦等外資品牌相比，在技術、設計、管理等方面尚且存在較大差距，惠而浦身上有幾點優勢非常值得中國企業學習：
一是在管理、技術、程序這些方面已經形成了一整套的知識產權模式，而中國企業正是缺乏這種長遠的戰略思維和行之有效的機制；二是惠而浦的產品、技術趨勢總是領先世界，比如很早就在研究家電與互聯網技術的結合，只要消費需求到來，就能很快的投入開發、引領市場；三是以財務為核心進行整個體系的管理，財務分析非常精準、到位，對旗下每一個品牌的市場占有率、利潤都分析得非常清楚。
“大家可以到惠而浦去看，惠而浦確實在工業設計、質量，包括很多技術水平都領先于世界其他家電企業。”金友華對在場記者說。
對整合有信心 未來增速或將加快
作為中國家電行業的知名企業，合肥三洋近些年的創新發展業界有目共睹，合肥三洋已經形成了一整套獨特優勢。
金友華介紹說，合肥三洋具有國際化品牌技術的積累和國際化品質的基因，其產品技術始終代表著國際化方向。其次，合肥三洋具有本土化的運作團隊，適應中國文化、適合中國市場變化的思路，反應也非常快。另外，多年來，合肥三洋也形成了一整套的跟外資企業合作的經驗，包括對產品開發、質量管理、市場營銷、團隊建設，以及內部相互約束機制基本上已經形成，從市場資源角度來說，合肥三洋的渠道網絡、品牌、產品都具有競爭優勢，這些正是惠而浦在中國所缺少的。
在與日本三洋合作期間，合肥三洋的國際化管理能力、團隊建設以及技術支持獲得長足進步，如今，惠而浦將代替日本三洋，成為推動合肥三洋持續走向國際化市場的新力量。
金友華指出，惠而浦基本上會把在中國的資源都整合到合肥三洋中來，把其打造成新的中國總部和惠而浦之外的第二個重要研發中心，成為惠而浦將來在世界上的一個重要增長引擎。此外，惠而浦的國際平臺可以充分為合肥三洋所用，結合企業現有的制造能力、產能實力和成本優勢，以及在惠而浦技術、管理和人員培訓等各方面的支持下，整合后的新公司將在產品質量和國際競爭力上再上臺階。
據悉，惠而浦入主合肥三洋后，將加快惠而浦全球資源向中國轉移，比如電機、壓縮機等全球零部件采購，成品訂單采購等，這無疑會推動合肥三洋規模迅速擴大。
金友華告訴記者，對于未來整合的效果他非常有信心，預計今年第四季度整合效果將顯現，企業增速可能會加快。“我們干這個事情花了這么大的精力，花了這么多的資金，還是想把它干好”。他透露，所有的事情正按計劃來推，“惠而浦比我們更積極”。
整合后自主權變大 不會成為“代工廠”
近些年，全球白電行業并購熱潮迭起，并購已然成為企業做大做強、迅速擴大市場份額的途徑，但不少被并購方在整合中喪失了自主權，原有戰略被打亂，甚至品牌被“雪藏”，不過，合肥三洋在與惠而浦的整合中不但沒有失去獨立性，其自主權反而有所增加。
金友華表示，“它（惠而浦）把我們最優秀的東西留下來，我們將來的激勵和約束機制還要不斷的去提升。”團隊方面，原有的中方團隊保持不變，未來隨著日本三洋的退出，實際上合肥三洋原來的團隊在新團隊中的占比反倒是在增長。
從另一個角度來看，與惠而浦整合，對合肥三洋來說，也讓公司迎來了體制、機制上的調整和優化，眾所周知，放眼國際和國內市場，家電行業都是競爭最為充分、市場化程度最高的產業之一，隨著惠而浦代替原國有股成為新上市公司控股股東，企業的體制、機制將得到創新，通過更加貼近市場化的激勵和約束制度，能最大限度的調動員工的積極性，也讓合肥三洋的決策靈活性、反應速度獲得提升。
對于所謂的合肥三洋未來會不會變成惠而浦的“代工廠”的傳言，金友華也給予了正面回應，稱“千萬不要有這種認為”。
他指出，首先合肥三洋是上市公司，國家對于同業競爭和關聯交易有明確的規定，一切經營活動都會依據相關規定和市場定價原則來進行，不會從事有損股東權益和違反規定的事情；其次，在惠而浦已經形成的幾大業務體系中，亞洲是未來發展的主要著力點，惠而浦把亞洲市場當做是利潤主體來經營，在市場充分開放的亞洲，競爭是透明和公開的。
多品牌不是壞事 關鍵是做好產品差異化
在整合前，合肥三洋就在從事多品牌運作，“三洋”、“帝度”、“榮事達”三個品牌全面覆蓋高、中、低端市場，將來，“惠而浦”將加入多品牌陣營，完善多品牌戰略。
對于合肥三洋未來的多品牌定位，金友華介紹說，惠而浦是戰略性品牌，在產品策略上將主打歐美風格；三洋帝度是長期持續的主力品牌，形成一個日韓系風格的產品系列；榮事達是有特色的高性價比品牌，聚焦重點市場。
“對于電商等新的商業模式來說，多品牌銷售并不是壞事，也不難，產品做一些區隔就行。”金友華認為，品牌的差異化是通過產品差異化來解決的，只要把產品差異化解決了，品牌的差異化并不難實現。
據悉，未來，惠而浦、三洋、帝度、榮事達四大品牌，并不是說每個品牌什么品類都涉足，而是做明確的產品差異化區分，在產品差異化方面，將以外觀和功能的差異化來定位不同產品，形成風格鮮明的產品陣營，在渠道管理方面，目前，合肥三洋正通過信息化手段，對網絡和線下渠道進行管理。此外，除了充分整合雙方現有經銷商渠道資源外，為應對產品、品牌越來越多的客觀情況，合肥三洋還計劃從縣城起步，建設產品專賣店。
不過，在金友華看來，渠道的管理實際上還是品牌的管理，而品牌管理的核心是產品的管理，因此，未來合肥三洋的著力點將落在打造產品差異化方面。
金友華說，當前擺在合肥三洋面前的首要任務是做好以下三方面：一是盡快把惠而浦在中國和世界的優秀資源整合到新上市公司中，把基礎打好、打牢；二是要解決不同平臺產品的產業化和差異化問題；三是要啟動新一輪的快速發展。