【中國禮品網訊】據騰訊內部人士透露，從今年小年夜開始，紅包將持續不斷地出現在微信朋友圈、QQ空間以及群中，直到春節假期結束，今年的紅包除了朋友之間相互發之外，還增加了企業紅包和明星紅包，引入和合作商家投入金額至少為1000萬元起。

　　去年春節期間，微信紅包爆紅。據統計數據顯示，從除夕到初八，有超過800萬用戶參與了搶紅包活動，超過4000萬個紅包被領取，這也讓微信用戶中綁定銀行卡用戶的數量大大增加，經過一年的“紅包教育”之后，不僅微信對搶占春節期間的紅包市場躍躍欲試，支付寶和手機QQ也相繼推出了紅包服務。

　　據了解，為了應對即將到來的紅包大戰，微信以及對紅包頁面進行了優化；支付寶在8.5版支付寶錢包也推出了紅包服務，形式有四種，分別是個人紅包、接龍紅包、群紅包和面對面紅包；手機QQ也將在新版中推出紅包功能，產品設計和微信類似。

　　移動支付資深從業者李菁表示，去年春節期間微信紅包的出現，讓用戶眼前一亮，但不可否認的是，朋友之間的紅包游戲金額一般都不會太大，有一大部用戶單次搶到的金額都在1元錢以內，在過了新鮮期之后，需要用一些新的玩法刺激用戶，因此企業紅包的出現將會是紅包更有趣，同時企業還可以借此營銷自身品牌。

　　但李菁也指出，可以預見今年春節期間用戶的朋友圈和群里都會接連遭到企業紅包的轟炸，如果營銷的色彩太濃的話勢必會引起用戶反感，這是紅包產品面臨的挑戰。

　　紅包招商基本完成 分現金和優惠券

　　據騰訊內部人士透露，微信和手機QQ的招商已經基本完成，形式包括企業紅包和明星紅包，其中，華誼兄弟投入了重金，從小年夜開始，華誼各位大牌明星的紅包或將“轟炸”對手機QQ和微信用戶。

　　根據曝光的微信紅包招商方案，“朋友圈曝光”為最重要的營銷曝光渠道之一，以“品牌包段”紅包被5000萬人搶到為例，經過群分享等過程，最終實現朋友圈曝光（保守預估10%分享率和人均50個好友）效果高達4.5億人次，是此次微信紅包活動中曝光效果最高的方式。

　　手機QQ的招商方案也顯示，企業可以通過手機QQ群給用戶發放品牌紅包，投入金額1000萬元起步，支付寶的紅包服務也將引入合作商家，預計總規模在10億元以上。

　　知情人士透露，微信、手機QQ、支付寶的企業紅包大同小異，玩法也非常簡單，至于誰能最終勝出，要看招商的規模，三方均未對招商方面披露更多信息，就等春節到來亮出底牌。

　　據了解，企業紅包的形式也多種多樣，既有給用戶的現金紅包，也有各類線上線下商戶的消費抵用券，其中，微信紅包“品牌包段”和“隨機紅包”，前一種方式能參與春晚相關時段的品牌獨占和零點紅包，給予了更多和獨家曝光時段；而后一種方式只能參與零點紅包，且品牌曝光根據紅包占比隨機露出。

　　今年，微信還將與央視春晚合作，微信提供搶紅包入口（搖一搖春晚專題互動頁面），然后由春晚主持人在節目進行過程中口播引導用戶進入微信搖一搖搶紅包。

　　紅包抓用戶賭博心理 天然適合營銷活動

　　去年春節微信紅包大火，其中很重要的原因是隨機紅包抓住賭博的心理，比如，一份88元10人瓜分的紅包，每一個人拿到的紅包有可能是幾十元也有可能是幾分錢，用戶就會非常有期待感，但是，一份88元10人瓜分的紅包，每個人都分8.8元，大家的期待感就會降低。

　　李菁表示，這種賭博心理可以讓用戶一直不斷的參與，天然地適合企業營銷，企業為了達到很多目的，往往會投入大量金錢開展營銷活動，之前比較流行的是抽獎和贈送禮品的形式，這種心理是不可預知有抱有期望，微信紅包也是如此，因此企業完全可以利用微信紅包這種特質，利用人類賭博心理的固有天性，來進行市場營銷活動。

　　根據微信企業紅包的規則，用戶搶到的紅包也將顯示“某某企業給你發了一個紅包”，而通過分享好友幫拆紅包、分享到微信群甚至分享到朋友圈等多種社交傳播后，廣告品牌商將獲得二次、三次甚至更多的品牌營銷效果。

　　在2014年，用戶都領略了諸如《圍住神經貓》等HTML5小游戲在微信朋友圈病毒式傳播的威力，這也是企業紅包希望達到的效果，企業紅包通過增加獎勵等方式促進用戶在朋友圈、微信群里轉發，在無形中增強了活動的互動性和趣味性，迅速在群組和好友中炸開了鍋，使領紅包發紅包形成了循環、反復，直到形成病毒性擴散。

　　朋友圈將遭營銷轟炸？紅包還會好嗎？

　　雖然微信官方的企業紅包還未正式亮相，TechWeb注意到已經有企業開始在朋友圈開始紅包相關的營銷活動，其中，傳播較廣的主要由兩種形式：一種是邀請好友砍價，將價值千元的商品看到0元之后，再加上一些相應的限制便可以免費獲得商品，這個過程中需要邀請十幾個好友砍價，每個人砍下的價格在幾元到幾十元不等；另一種形式是贈送現金，但是需要湊齊一定金額才可以提現，需要邀請好友為自己集款，每個人的金額也都是隨機的。

　　這兩則營銷案例的共同點就是商品和現金并沒有那么容易得到，需要朋友幫忙，在這個過程中，需要不斷的轉發，向周圍的朋友擴散，雖然微信官方還未公布企業紅包的具體玩法，但可以預見的是，其中有很多激勵用戶分享的措施，如果春節期間企業紅包輪番“轟炸”朋友圈，用戶對企業紅包的熱情還能持續多久？

　　李菁表示，如果用戶打開微信，看到朋友圈、群里全是企業紅包的信息，勢必會產生一些抵觸情緒，防止用戶因過度營銷而反感，微信官方需要將尺度拿捏得恰到好處。

　　微信創始人張小龍此前曾明確表示，平臺會采取一些比較嚴格的措施來控制各種誘導用戶去分享朋友圈的行為。

　　不過，最終的用戶反饋如何，還需要等的企業紅包真正亮相。