【中國禮品網(wǎng)訊】杭州門到門貿(mào)易有限公司是一家主要從事中高端品牌白酒銷售的貿(mào)易公司。公司坐落在杭州錢江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，是浙江省對外引資的重點招商項目之一！
公司成立以來，致力于各種中高端酒類飲品的市場開發(fā)和推廣，通過不懈努力與發(fā)展，已建立起以浙江為中心、輻射全國，涵蓋酒店、經(jīng)銷店、商超的多渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，成為省內(nèi)專業(yè)可靠、信譽(yù)優(yōu)良的酒類代理商之一，得到業(yè)內(nèi)人士及廣大消費者的認(rèn)可及贊譽(yù)。
門到門貿(mào)易公司擁有一支專業(yè)成熟的精干團(tuán)隊，以現(xiàn)代營銷理論為指導(dǎo)，通過代理獨具優(yōu)勢的產(chǎn)品、建立完善的管理機(jī)制和強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，為廣大消費者提供高品質(zhì)、健康的產(chǎn)品和服務(wù)。
門到門鄭重承諾：本公司所銷售的每一瓶酒均為原廠家行貨，每一件貨物通過自己的下級物流子公司提供門到門的服務(wù)，從出廠到客戶手中的各個物流環(huán)節(jié)均為我們自己的團(tuán)隊獨立完成，確保每一件貨物真、快、準(zhǔn)地送達(dá)到您的手中！
何謂 “門到門”
杭州門到門貿(mào)易有限公司是一家非常年輕的公司，2011年在杭州注冊成立，2012年3月入駐杭州錢江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)萬華科技園。運營負(fù)責(zé)人馬良先生接受了中國禮品網(wǎng)記者的采訪。
杭州門到門貿(mào)易有限公司運營負(fù)責(zé)人馬良
初認(rèn)識“門到門”的人必然會對這個有些另類的公司名稱很是好奇。馬良解釋說，這要從門到門的母公司軒轅物流（中國）有限公司說起。“我們的老板是四川人，大學(xué)畢業(yè)后在深圳白手起家創(chuàng)立軒轅物流，目前在全國已有125家軒轅物流分公司。近幾年，借助完善的物流基礎(chǔ)，軒轅物流開始進(jìn)入貿(mào)易行業(yè)。我們杭州門到門貿(mào)易就是在這個背景下成立的。目前公司的規(guī)模不大，有十幾位員工，不過門到門和軒轅物流是獨立運作結(jié)算的?！?
明白了軒轅物流的背景，“門到門”這個名字想必各位都能理解了。實際上，“門到門”三個字精準(zhǔn)概括了其公司的特色模式：門到門的每一瓶酒都是通過軒轅物流設(shè)在全國各地的物流渠道送達(dá)客戶手中，其中各個物流環(huán)節(jié)都由門到門自己的團(tuán)隊獨立完成，這確保了從出廠直到客戶的每一件貨物能真、快、準(zhǔn)地送達(dá)客戶手中！
價格——門到門的優(yōu)勢
據(jù)馬良介紹，這種獨特的“門到門”模式在國內(nèi)酒類經(jīng)銷商中是獨樹一幟的，但是，強(qiáng)大的物流配送能力所帶來的安全、快速、準(zhǔn)確并不是門到門貿(mào)易的唯一優(yōu)勢，相較于國內(nèi)大大小小的酒類經(jīng)銷商，超強(qiáng)的物流能力使得門到門貿(mào)易能輕松占領(lǐng)價格制高點才是其真正的殺手锏！
“我們最大的優(yōu)勢在于價格！”馬良自信地談到，“國內(nèi)其他酒類經(jīng)銷商往往要通過原廠家、全國總經(jīng)銷商、二層經(jīng)銷商、三層經(jīng)銷商甚至四層經(jīng)銷商、最后到終端銷售點……這樣的酒價大概是出廠價的三倍左右。而我們的酒都是從原廠直接采購，后通過自己的物流直接配送到客戶手中，中間沒有任何二道銷售，所以客戶從我們這里買到的酒，價格非常實惠。”
目前，門到門貿(mào)易代理了五糧液的一款中端產(chǎn)品，“五糧液貴賓級酒”的全國銷售，市場價格在500-600元。
對電商滿懷期望
雖然由強(qiáng)大的物流體系帶來的優(yōu)勢極大，但是門到門并沒有固步自封，而是積極投入到電子商務(wù)的大潮中！
“應(yīng)用電子商務(wù)，你們是我們合作的第一家！” 馬良介紹道，“我們希望能借助你們的平臺，一來提高公司的知名度，二是拓展銷售渠道，提高銷量。我每天都會瀏覽你們的網(wǎng)站，點擊率很高，不過似乎對于我們這樣的食品行業(yè)來說，意向客戶可能較少。”
“我們現(xiàn)在的銷售渠道分為兩塊，一是網(wǎng)絡(luò)二是傳統(tǒng)渠道。雖然和你們合作以來還未看到效果，但是我還是抱著很大的希望的，我想待我們雙方經(jīng)過一段磨合期后，會帶給我們想要見到的理想成效的。”
目前，門到門貿(mào)易的銷售主要圍繞杭州地區(qū)及周邊，以及陜西地區(qū)。在線下的傳統(tǒng)渠道快速發(fā)展的同時，馬良已經(jīng)做好了重點打造電子商務(wù)的計劃，“目前我們?nèi)耘f以傳統(tǒng)線下銷售渠道為主，但是如果通過你們的合作中，能收到良好的成效，未來我們必然會把主要精力放到電子商務(wù)上。”
“我對電子商務(wù)，對你們有這么大的信心，一是因為確信你們的平臺是有前景的，二是對你們提供的各項服務(wù)都極為滿意！”馬良解釋說。
教你如何辨別假酒
因為眾所周知的原因，各種假酒充斥市場，讓人防不勝防，該怎么辨別假酒成了愛酒人士的必修課，作為業(yè)界的資深人士，馬良先生將教大家?guī)渍需b別假酒的小敲門。
“假酒確實很多，去年我們的物流公司就轉(zhuǎn)運過一批別人委托的酒，價值在100萬左右，結(jié)果被發(fā)現(xiàn)是假酒。市面上的很多假酒是使用回收來的真酒的酒瓶灌上假酒制造的，所以僅從包裝和外觀來看是很難分辨的。”
此外，目前市場上的酒類十分繁雜，據(jù)馬良介紹，僅五糧液旗下就有多達(dá)幾十種系列，一個系列下又細(xì)分多種，高端五糧液的價格上千，低端產(chǎn)品也就幾十元……面對如此復(fù)雜的酒類市場，普通消費者確實是難以招架。
“我們代理的是五糧液中的一款，‘五糧液貴賓級’，可能很多不太了解的消費者會以為這是借著五糧液名頭的雜牌酒，其實不是的！‘五糧液貴賓級’是五糧液股份有限公司出品的，是真正的‘五糧液’！” 馬良頗為無奈地說。
那么到底改如何辨別真酒假酒呢？
“每一瓶真正的五糧液都有獨一無二的防偽碼！”馬良仔細(xì)地給記者講解道，“可以通過五糧液集團(tuán)的打假電話或者網(wǎng)站查詢，這是最可靠的方式?！?
但是市場上的另一些名酒，比如茅臺等一直沒有使用防偽碼技術(shù)，對于這樣的酒，馬良建議通過感官辨別。“一是口感，真酒假酒在口感上的差距是很明顯的！懂酒的人一喝就能分辨；二是氣味，比如我們的這款五糧液，香氣濃郁，假如你把它放在柜子里幾天，打開柜子后會聞到很濃的酒香，這是假酒比不了的。”
采訪的最后，馬良表達(dá)了對公司未來發(fā)展的十足信心：“接下來我們將開始代理國外的紅酒，我們計劃今后會嘗試將白酒和紅酒搭配銷售的新方法。另外，公司還將進(jìn)入其他食品領(lǐng)域?！?
雖然目前門到門貿(mào)易尚處在起步期，但是相信在以軒轅物流為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代營銷理論為指導(dǎo)，通過代理獨具優(yōu)勢的產(chǎn)品，門到門貿(mào)易將繼續(xù)完善管理機(jī)制和營銷網(wǎng)絡(luò)，必將有大發(fā)展。