【中國禮品網訊】多年以來，梁佛江一直在做一件讓大多數員工覺得很笨的事情——培育發展企業文化，但隨著宏觀經濟產能過剩特點日漸明顯，他越來越堅定自己當初的道路，“同質產品市場競爭白熱化，只有通過企業文化的軟實力才能贏得市場。”梁佛江說，智高文具走過了一條從最初賣產品、賣品類、賣品牌到如今賣文化的發展之路，正準備借文化之力開枝散葉，打造世界知名的民族品牌。

　　1972年出生于東莞石龍鎮的梁佛江是智高文具有限公司董事長，他從1989年與弟弟梁佛南攜手創辦智高文具，經過26年風雨打拼，公司業已成長為國內集研發、生產、銷售于一體的專業性文具生產廠家，擁有員工2000人，文具圖案、設計等方面專利共有130多項，多次入選中國文具十大品牌、連續十年被評為廣東省守合同重信用企業。

　　“賣產品像種菜，做文化像種樹”

　　“培育企業文化是一個漫長的過程，不會立即獲利，所以一開始有很多人不理解。”梁佛江說，公司從2006年起加大對企業文化建設的投入，聘請國際一流的專家咨詢團隊，制定了穩步的文化發展戰略，但在不少人眼里，他們因此錯失了一些賺快錢的機會。

　　梁佛江說，不少人更愿意做產品，做成一款是一款，像種菜一樣能快速收益，但智高選擇沉淀下來做文化，就像種樹一樣著眼于長遠，成材需要漫長的過程，但二十多年的商海浮沉讓他堅信，企業的長久發展必須選擇后者。

　　在智高文具創立之初，商品供不應求，梁佛江兄弟從開店鋪到建工廠，一直圍著產品轉，讓企業完成最初的資本積累，但慢慢地，在他們不斷生產出銷量上億件的“爆款”產品的同時，問題也隨之而來。“產品做好，很快就會火一段時間，但隨后大家一擁而上，很快就過時了。”梁佛江比喻說，但做產品就像放煙花一樣，商業周期短，紅利轉眼即逝，還面臨著不斷被山寨、模仿的侵權問題。

　　在經歷過短暫做產品的問題之后，公司開始注重知識產權保護、加大培育建設品牌力度，打造了擁有自主產權的卡通造型幾百款，包括智高、KK兔、TOMATO、斑點、寶樂辦公用品等品牌系列產品，賣起了品牌，2004年，智高公司被評為中國品牌建設十大杰出企業。

　　“賣品牌的更深層次追求就是賣文化。”梁佛江說，所謂賣文化，其實是將品牌個性、品牌主張最大程度地展現出來，讓消費者一看到智高，就知道智高倡導和追求的文化理念是“開發兒童創造力”，我們會圍繞這一理念來打造我們的產品。他說，企業賣文化就像放風箏一樣，有自己的節奏控制高低，專利和技術都是可能被模仿和超越的，只有文化是不可被復制的。

　　文化的“虛”聯姻市場的“實”

　　梁佛江所理想的企業文化，便是如蘋果手機、可口可樂一樣，具有強烈的辨識度與文化內涵，這些品牌賣文化，無不是為了推廣品牌，而推廣品牌最終是為了賣出產品，獲取利潤，從哲學上來說，物質決定意識，意識對物質有能動作用，智高從產品到文化的升華，也正暗合了這一哲學觀念。

　　梁佛江舉例說，“轉筆”是一些學生打發閑暇的游戲，智高卻看到了它可以開發手指靈活度的深層意義。近年來，智高自主研發了“轉轉筆”系列產品，通過舉辦轉筆大賽、制作轉筆教學視頻等方式，細分出多種轉筆運動、組裝方式，眼下，市場的狂熱追捧令“轉轉筆”的不僅賣到上百元的高價、單月銷量屢屢被刷新，還讓它走出國門，成為不少歐洲國家的暢銷文具。

　　這一切，與智高文具對轉轉筆文化的激情演繹是分不開的，因為它將文化的“虛”和市場的“實”，很好地結合在了一起，在智高，與轉轉筆類似的產品還有很多，梁佛江打算用這樣一款款打著智高文化烙印的產品，將智高文具“開發兒童創造力”的文化深植消費者內心，這位低調沉穩的企業家自稱這是在做一件很笨、很遠的事情，但自己有足夠的耐心，用40年的時間去完成。

　　梁佛江并不愿向記者提起公司的經營情況，認為這只是“眼前利益”，而智高文具真正的財富，是多年來建設的一套文化模式。他說，這套模式如今已發展成熟，將會在未來幾年時間里開花結果，實現商業價值的同時，更好地為我們國家的兒童服務。