【中國禮品網訊】10年前，網絡是巨龍箱包有限公司總裁邵寶玲創業初期走投無路下的選擇，沒成想通過拓展線上線下多層次銷售，電子商務成為她重要的銷售渠道，企業半數訂單來自網絡，如今，線上線下銷售業績差距更是拉大到8：1。

　　3年前，遭遇業績瓶頸期的邵寶玲“碰運氣”走進了全網營銷課堂，沒想到學以致用后明顯提升了業績，2013年，網絡訂單成交額高達3.6億元，不斷學習武裝后的企業再次得到發展，現已成為義烏名片，全球知名。

　　2013年網絡訂單成交3.6億

　　2002年成立的巨龍箱包有限公司（以下簡稱巨龍箱包）是一家集科、工、貿于一體的綜合性箱包企業，擁有“巨龍”牌和“寶麗”和“樂程”等三大自主品牌，目前，可年產500萬只鋁箱及300萬只PC箱，是國內規模最大的工藝箱包生產基地之一，產品70%暢銷歐美、東南亞、日韓、香港等國家和地區。

　　起初主要的銷售模式是“前店后廠”，靠展會和店面接單，年銷售額始終無法突破2000萬元，接單成本高，靈活性不夠，企業發展緩慢。

　　“傳統實體銷售疲軟，但是需求還在，只是轉移了”，早在2003年，堅信電子商務是未來企業發展方向的邵寶玲就投入20萬元在B2B平臺上，搶跑同行，漸漸地，從傳統的電話、門市和展會營銷，到線上線下、實體與互聯網整合營銷，轉型給巨龍箱包帶來了新的契機。

　　“認為自己還不錯的時候，就是快被淘汰的時候！”然而，企業在快速發展多年后進入瓶頸期，近幾年的銷售一直只有30%提升，再也不能上一個臺階，邵寶玲表示，“我一直在困惑，但就想不出辦法來，碰碰運氣吧，結果上了整天的課程后，我心里是非常激動，原來我已很落伍！”

　　2011年3月，通過單仁資訊全網營銷課程的學習，邵寶玲在系統了解網絡營銷后再次帶領巨龍箱包在銷售上有了大突破。

　　在網絡推廣工作中，她和團隊更加深刻理解了詢盤轉化的方法，通過重新建站，極大提高了成交率。

　　通過網絡營銷學習，巨龍箱包的業績提升明顯，每年以30%以上的速度遞增，2013年網絡訂單成交額達到了3.6億元，單筆訂單最高額超過3000萬元，線上線下銷售業績明顯拉開，占比達到了8:1。

　　逐漸的，巨龍箱包從一兩家綜合電子商務平臺，到多家專業電商平臺，現擁有網站批發、OEM網絡平臺16個，零售電子商務平臺5個，批發定做網站如阿里巴巴英文站、中文站、環球資源、7國語言商貿平臺，國內零售有天貓商城、京東商城、淘寶店鋪、分銷渠道及銀行網站等，團隊有約50人，產品高達4000多種，遍布全世界。

　　2010年，公司成為上海世博會指定供應商，2013年，拿下化妝品巨頭美國玫琳凱的化妝箱訂單，通過網絡平臺的銷售，公司步入了國內外知名企業的行列，全球的采購商都知道義烏有個“巨龍箱包”。

　　從賣產品到賣設計創意

　　按照傳統思維，箱包只是一種工具，而巨龍箱包專門成立了“箱包研發中心”，給普通的箱包附加了其他功能，目前公司擁有100多項外觀專利，產品廣泛用于科研、航空、金融等領域。

　　多年的商場征戰，讓同時也是東方巨龍控股集團總裁的邵寶玲變成了塑造產品價值、品牌價值的高手。

　　2013年，東方巨龍控股集團建立了全國首家“箱包博物館”，館內陳列著不同年代的箱包2000多個，2014年投資興建“幸福里”電子商務產業園，實行立體式的電子商務產業。

　　對于今后的發展規劃，邵寶玲充滿信心。“在高速發展中，銷售的基礎一定是創新，原來的代工不變，因為這是義烏的基礎，第二個要做好自己的品牌；第三是現代化的網絡一定要做好。”