【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】“作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很激烈，只有整合資源，把藍(lán)絲羽打造為集家居、家紡一體化的創(chuàng)新型平臺(tái)，才能從家紡行業(yè)中脫穎而出！”從“跑腿”開(kāi)始，到自創(chuàng)品牌，再替通州家紡業(yè)贏得話語(yǔ)權(quán)，在近30年的摸爬滾打中，俞建輝的角色也在不斷發(fā)生著變化，而如今，身為江蘇藍(lán)絲羽家用紡織品有限公司“掌門人”的他，最大的愿景便是：為合作伙伴提供一個(gè)優(yōu)勢(shì)獨(dú)特、高效發(fā)展、享譽(yù)業(yè)界的合作平臺(tái)，為消費(fèi)者提供一站式家居家紡用品服務(wù)，成為行業(yè)的領(lǐng)先者。
草根出身 自主創(chuàng)業(yè)
俞建輝出生在南通市姜灶鎮(zhèn)的一個(gè)農(nóng)民家庭，是地地道道的草根，盡管出身一般，但那時(shí)姜灶的個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度卻不一般，當(dāng)?shù)睾芏嗉彝ヒ揽孔稣硖鬃呱狭酥赂恢罚峤ㄝx也在高中畢業(yè)后跟著做枕套生意的姑父跑腿，并慢慢看出了門道，認(rèn)為外地市場(chǎng)比姜灶一帶更具有活力。
坐大巴、趕火車，奔赴安徽、江西、遼寧……人小嘴甜腦子活的俞建輝勇敢地走出家門闖市場(chǎng)，他帶來(lái)的枕套順利打入了當(dāng)?shù)馗鞔笊虉?chǎng)，在走南闖北的推銷中，俞建輝漸漸認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，同時(shí)也敏銳地嗅到了中國(guó)床上用品市場(chǎng)的商機(jī)，便萌發(fā)了自己生產(chǎn)并創(chuàng)立品牌的想法，2000年，他回到家鄉(xiāng)蓋廠房，率先創(chuàng)辦了通州市藍(lán)絲羽家用紡織品有限公司，吸收村里的廣大富余勞動(dòng)力，為同村人的共同富裕開(kāi)辟了一條道路。
“剛開(kāi)始，我們是借用別人的品牌來(lái)銷售自己的產(chǎn)品，2002年注冊(cè)了“藍(lán)絲羽”商標(biāo)，2007年請(qǐng)張國(guó)立、鄧婕夫婦代言我們的產(chǎn)品。”俞建輝說(shuō)，“藍(lán)絲羽”的知名度和美譽(yù)度就這樣一步步提升了，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)企業(yè)，2002年8月，俞建輝增加注冊(cè)資本到458萬(wàn)元；2006年，購(gòu)進(jìn)土地100畝，建設(shè)廠房60000平方米，綜合性辦公大樓1000多平方米；2008年年初，藍(lán)絲羽正式遷入新廠房，公司注冊(cè)資本也增加到4558萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了藍(lán)絲羽發(fā)展史上一次質(zhì)的飛躍。
“現(xiàn)在的家紡是個(gè)大概念。”俞建輝敏銳觀察到了市場(chǎng)發(fā)展的巨大空間和消費(fèi)者的潛在需求，相繼開(kāi)發(fā)了各類床品繡花印花套件類、芯墊類、被業(yè)類、毛毯、巾被及睡眠保健等類型的產(chǎn)品，2006年，公司從環(huán)保理念出發(fā)，成功研制了治理睡眠污染的功能性保健枕、多孔安睡被、抗菌防螨的美夢(mèng)被、龍鳳雙胎被等等，進(jìn)一步細(xì)化了產(chǎn)品的功能定位，滿足了不同層次的消費(fèi)者需求。
破冰前行 逆流而上
2008年，對(duì)很多企業(yè)而言如同世界末日，在嚴(yán)峻的國(guó)際金融危機(jī)下，眾多以外銷為主的企業(yè)訂單驟減、面臨破產(chǎn)，而藍(lán)絲羽的外銷量不但沒(méi)有下降，還同比增長(zhǎng)了70%，在傳統(tǒng)外向型企業(yè)哀鴻遍野之時(shí)，藍(lán)絲羽有何制勝法寶呢？
“練好內(nèi)功，這就是我們的傳統(tǒng)法寶，只有好產(chǎn)品才能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，企業(yè)才能在各種環(huán)境下經(jīng)受住考驗(yàn)。”俞建輝說(shuō)，藍(lán)絲羽一直注重練好內(nèi)功，從產(chǎn)品質(zhì)量到品質(zhì)控制，從團(tuán)隊(duì)建設(shè)到創(chuàng)新研發(fā)，從品牌建設(shè)到營(yíng)銷策劃，企業(yè)一直在學(xué)習(xí)，一直在成長(zhǎng)。“自2004年成立研發(fā)部門以來(lái)，我們每年都要投入超百萬(wàn)元用于產(chǎn)品研發(fā)和人才引進(jìn)，還形成了定期培訓(xùn)的學(xué)習(xí)機(jī)制。目前，公司每3至5天就能推出一個(gè)新花型、新款式，適應(yīng)了市場(chǎng)求新求變的需求。”據(jù)了解，在藍(lán)絲羽的設(shè)計(jì)研發(fā)中心里，包括聘用了國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)比較高端的設(shè)計(jì)師，共有26個(gè)人。
在重視產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，藍(lán)絲羽還嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，以過(guò)硬的質(zhì)量贏得市場(chǎng)。公司不僅在生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制管理，對(duì)外發(fā)的40%的產(chǎn)品，也由專人負(fù)責(zé)跟蹤監(jiān)控。“正是對(duì)質(zhì)量孜孜不倦的追求，藍(lán)絲羽才贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。”俞建輝說(shuō)。
俞建輝帶領(lǐng)的藍(lán)絲羽家紡可謂風(fēng)生水起。2010年，藍(lán)絲羽被評(píng)為南通市出口名牌；2011年晉升江蘇省出口名牌行列；2012年被評(píng)為“中國(guó)紡織服裝競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)企業(yè)”，在銷售策略上，藍(lán)絲羽在國(guó)內(nèi)推行連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，藍(lán)絲羽國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)到600多家，特許加盟店遍布全國(guó)30多個(gè)省份，并以每年25%以上的速度遞增，同時(shí)，藍(lán)絲羽還把銷售觸角延伸到了海外各地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、烏克蘭、沙特、科威特、韓國(guó)、新加坡等國(guó)，形成了一個(gè)區(qū)域健全、網(wǎng)絡(luò)完整的國(guó)內(nèi)、國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)。
品牌整合 轉(zhuǎn)型蛻變
如今，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、風(fēng)云突變的家紡市場(chǎng)，為了體現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，一些品牌大打“國(guó)際品牌”“明星品牌”，這些品牌在提升了品牌形象的同時(shí)，無(wú)形中也拉大了與消費(fèi)者之間的距離，而藍(lán)絲羽獨(dú)辟蹊徑，以“愛(ài)家使者”為品牌訴求，為消費(fèi)者營(yíng)造溫馨和諧的居家氛圍，讓消費(fèi)者倍感親切。
“我們的產(chǎn)品定位是符合大眾消費(fèi)的，目前國(guó)內(nèi)有幾個(gè)品牌做得比較早，市場(chǎng)占有率比我們高，我們就要做一些錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。”俞建輝認(rèn)為，家紡是老百姓的日常生活消費(fèi)品，也是生活必需品，于是，藍(lán)絲羽將環(huán)保、健康、舒適、實(shí)惠的生活理念，作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)的主攻方向，俞建輝對(duì)于品牌的定義是，品名、品質(zhì)、品位的牌子，是消費(fèi)者對(duì)一家企業(yè)及其產(chǎn)品的信任。
家紡業(yè)是通州的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，素有“世界家紡看中國(guó)，中國(guó)家紡看江蘇，江蘇家紡看通州”之稱。過(guò)去人們總認(rèn)為，家紡是大路貨、低檔次的代名詞，而如今，通州家紡以科技創(chuàng)新為動(dòng)力，向高附加值、高科技含量、高產(chǎn)業(yè)集聚度奮力轉(zhuǎn)型。“轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，在創(chuàng)意和品牌。”藍(lán)絲羽便是家紡轉(zhuǎn)型蛻變典型的縮影。
“目前，我們的產(chǎn)品雖然在量上居于第一，但在品牌知名度和影響力，尤其是單個(gè)企業(yè)的影響力，我們還在成長(zhǎng)當(dāng)中。所以，通州家紡未來(lái)不但要做到鋪天蓋地，還要做到頂天立地，要在現(xiàn)有的家紡品牌當(dāng)中樹(shù)立典型品牌。”作為通州家紡商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的俞建輝有著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，他認(rèn)為“眾人拾柴火焰高”，為了讓通州家紡的品牌更具影響力，他成立了“南通州品牌聯(lián)盟”，在參加一些大型的展覽會(huì)、交易會(huì)、推廣會(huì)或者國(guó)際性會(huì)議時(shí)，以“通州品牌”概念形成整體的市場(chǎng)影響力，并借助團(tuán)隊(duì)促進(jìn)單一品牌的提升。“個(gè)人英雄已終結(jié)，團(tuán)隊(duì)的力量才無(wú)窮，凝聚的力量來(lái)自不拋棄、不放棄，心往一處想、勁往一處使，共同進(jìn)步；員工、供應(yīng)商、客戶都是共同的事業(yè)伙伴，相聚在多贏的舞臺(tái)，同舟共濟(jì)，共生發(fā)展。”俞建輝對(duì)“共生”特別作了解釋。
在藍(lán)絲羽家紡2013營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)布暨秋冬新品訂貨會(huì)上，俞建輝自信地說(shuō)道，公司計(jì)劃在未來(lái)的3年內(nèi)，市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)突破1000家，5年內(nèi)公司年銷售新增10億元，并且躋身國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)一線品牌，10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌100億元年銷售目標(biāo)，真正成為國(guó)內(nèi)知名家紡品牌。
與其說(shuō)俞建輝走得順利，不如說(shuō)他是個(gè)“順勢(shì)而生”的商人，因?yàn)樽约杭腋F，別人做家紡發(fā)達(dá)了，那就跟著“跑腿”；跟著別人“跑腿”，慢慢掌握市場(chǎng)行情，自己就開(kāi)始單飛；單飛時(shí)賣的是別人做的產(chǎn)品，質(zhì)量得不到保證，那就想方設(shè)法自己辦廠做產(chǎn)品；自己做的產(chǎn)品沒(méi)名氣沒(méi)商標(biāo)，賣不上好價(jià)格，那就貼牌銷售；貼牌終究不是長(zhǎng)久之計(jì)，那就注冊(cè)“藍(lán)絲羽”商標(biāo)，和其他品牌正面交鋒；交鋒時(shí)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)厲害，那就努力開(kāi)拓新產(chǎn)品；新產(chǎn)品雖有了名字，但名氣不大，就請(qǐng)來(lái)明星夫婦做代言；明星做代言提高了知名度，提高了銷售份額，再接再厲，內(nèi)外銷并舉；眼下，又在緊鑼密鼓地籌劃企業(yè)上市，爭(zhēng)取更大的發(fā)展……“藍(lán)絲羽”看似平靜發(fā)展歷程的背后，其實(shí)是俞建輝鷹一般敏銳的觀察力以及獅子般豪情滿懷交融的產(chǎn)物。
“做人要活出人樣，憑良心做事，憑智慧吃飯。”俞建輝自述的人生觀是對(duì)他成功創(chuàng)辦“藍(lán)絲羽”的最好詮釋。