【中國禮品網(wǎng)訊】譚傳華是如何靠30萬元貸款起家，在13年時(shí)間里打造出資產(chǎn)過億的“譚木匠”的？這是一個(gè)令很多人著迷的問題。
　　

圖：譚傳華

　　受刺激殘疾教師棄教從商
　　
　　譚傳華出生于萬州的一個(gè)木匠世家，少時(shí)的理想是成為一名詩人或者畫家。但在18歲時(shí)，剛剛初中畢業(yè)的他因一次意外而失去了右手。托了很多熟人后，這一年，他當(dāng)上了一所民辦校的小學(xué)教師。
　　
　　“一個(gè)人殘腳斷手，多難看，多可憐，要是我殘了，還不如自殺了事！”一次，學(xué)校校長在背后議論的這句話被譚傳華無意聽到，深受刺激的譚傳華毅然離開學(xué)校，揣著50元錢發(fā)誓要在外面“闖出一翻事業(yè)”。
　　
　　在之后的十多年里，譚傳華在街頭給人畫過畫像，賣過魔芋、紅橘，還開過預(yù)制板廠……最后終于選擇了祖?zhèn)鞯睦媳拘小?dāng)起了木匠。
　　
　　受趙麗蓉啟發(fā)取名譚木匠
　　
　　1993年，譚傳華貸款30萬元注冊了重慶譚木匠工藝品有限公司，在自家的一個(gè)廢棄豬圈里，開始了作坊式的黃楊木梳子制作。
　　
　　產(chǎn)品生產(chǎn)出來，總得有個(gè)名字啊？三峽牌、先生牌、小姐牌……譚傳華想了許多名稱都覺得不理想。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他看春節(jié)晚會(huì)上趙麗蓉演的一個(gè)小品中諷刺現(xiàn)代人追求“洋名”的片段———把“瑪麗吉絲”叫“麻辣雞絲”。他突然靈機(jī)一動(dòng)：“我要取一個(gè)有中國味道的名字。我是個(gè)木匠，姓譚，干脆就叫譚木匠！”
　　
　　沒想到，這三個(gè)普通的字，卻把譚木匠梳子濃厚的鄉(xiāng)土情結(jié)體現(xiàn)得淋漓盡致；更沒想到的是，就因這三個(gè)普通的字，使消費(fèi)者把這家新開的“小作坊”誤認(rèn)為是一家“老字號”。譚木匠由此一舉成名。
　　
　　鐘禾是重慶一家禮品公司經(jīng)理，萬州人，曾是譚傳華的競爭對手。鐘禾說，對譚木匠印象最深的一件事發(fā)生在1997年。
　　
　　重慶直轄那年，正在譚傳華準(zhǔn)備大干一場的時(shí)候，一個(gè)意外的難關(guān)擋在了面前：由于沒有固定資產(chǎn)作抵押，銀行不愿意貸款給這個(gè)靠生產(chǎn)小梳子為生的小企業(yè)。在對銀行苦苦哀求沒有結(jié)果后，憤怒的譚傳華向重慶一家媒體反映了自己的處境。
　　
　　1997年8月18日，該媒體刊登了“譚木匠公司招聘銀行”的報(bào)道。在當(dāng)時(shí)，民營企業(yè)招聘銀行是一件稀奇事，國內(nèi)外數(shù)百家媒體蜂擁而至，并引發(fā)了關(guān)于“銀、企關(guān)系”的一場大討論。最后，譚傳華獲得了建行的100萬貸款，“譚木匠”的知名度也空前高漲。
　　
　　為應(yīng)對競爭，譚傳華趕緊將“譚木匠”注冊成商標(biāo)，并開發(fā)出2000多個(gè)梳子品種，將有關(guān)設(shè)計(jì)申請專利。而在1998年春節(jié)，他又出人意料地又將從建行獲得的100萬貸款拿到中央電視臺(tái)打廣告，并借機(jī)大開專賣店。這些令競爭對手始料不及的招數(shù)，使譚木匠穩(wěn)穩(wěn)地坐上了中國梳子第一品牌的寶座。
　　
　　花300萬辦雜志宣傳品牌
　　
　　2004年春天，譚傳華突然投資300萬元?jiǎng)?chuàng)辦了一本雙月刊的《中華手工》雜志。這本全銅版紙彩印、介紹手工文化的雜志，由于成本高、定位較專業(yè)，譚傳華稱它是“一本孤獨(dú)的雜志”，現(xiàn)在每年大概還要倒貼幾十萬。不過譚傳華說，辦雜志是想為挖掘和推動(dòng)傳統(tǒng)文化而不是為了賺錢。
　　
　　據(jù)譚傳華的一位下屬說，譚傳華這十來年里先后辦過《譚木匠報(bào)》、《快樂的譚木匠》等內(nèi)部刊物，也正式出版過《譚木匠的88個(gè)經(jīng)營秘訣》等書籍。這些東西雖然花了不少錢，但卻宣傳了企業(yè)文化，大大提升了企業(yè)的品牌價(jià)值。
　　
　　譚傳華說，去年8月22日，譚木匠公司正式啟動(dòng)了在香港上市的計(jì)劃，預(yù)計(jì)今年上半年內(nèi)正式登陸香港主板市場。而譚木匠今年的銷售目標(biāo)至少要上億元，分店要增加到約500家，同時(shí)通過股票上市募集到的資金，也將用于開發(fā)小木器制品以及古典家具等新產(chǎn)品。