【中國禮品網訊】古人云：“非天質之卑，則心不若余之專耳。”意思是說，沒有成功的人，并非資質不夠，可能是由于心沒有像我一樣專一吧。許多成功的例子都證明，我們要取得成功，就必不能離開專注。成功者的特點之一就是他們能一心一意地用心做事，認準了目標就絕不再心猿意馬。
2007年9月21日，深秋的琉璃莊園，第一屆琉璃文化交流會在這里召開。昔日，這里有著輝煌的歷史，相傳公元前493年范蠡和西施在琉璃莊園，以琉璃作為訂情信物的浪漫故事。如今，它傳承了琉璃的美麗傳說，它以深厚的歷史積淀和文化浸潤著每一位來賓。從琉璃工作室、琉璃博物館、琉璃精品廊、歸來書院，到專業講解師的娓娓而談，你仿佛置入了琉璃的天堂。琉璃莊園以其經典珍貴的內蘊，體現了琉璃工藝品的獨特之處，它是國內最大規模琉璃工藝禮品脫蠟鑄造藝術品生產基地。
但這一切的幕后英雄卻說，“我只是個行外人。兩年前，我還在一家貿易公司，做美容儀器的銷售工作。”他坦言，“在禮品行業取得今日的成就，要感謝貝形提供的高起點和廣闊平臺。”對于這背后的故事，我非常好奇。隨著采訪的進度，我心中的謎團一個一個被揭開，也讓我重新認識了本文的主人公——梅華，他的談吐、他的觀點、他的見解，令我折服和驚嘆。我想，對于一個專注事業的人來說，成功并非偶然。
專注，領先行業地位
兩年前，梅華進入貝形經典任市場總監，開始涉足禮品這個陌生的行業。他并沒有因此而不知所措，認真好學的性格讓他很快掌握了不少行業知識，開始漸漸熟悉這個行業。問到他成功的原因時，梅華開朗地笑了。“成功的原因是多方面的，貝形發展到今天，離不開一直以來對琉璃的投入與關注。現在很多的禮品企業，追求產品多元化發展。為了迅速搶占市場分額，什么流行，什么賣得好，什么利潤大，他們就做什么。但是，貝形卻 一直恪守在琉璃工藝品的發展上，不受多元化的誘惑 。我們要 把‘貝形精品’和‘琉璃物語’創建 成為更專業、更精深的琉璃工藝品品牌，把琉璃文化發揚光大。”
我們看到，在運動場上，沒有哪個運動員可以拿到全能冠軍， 大多是在一個運動項目中拿到冠軍。一個專注的人，往往能夠把自己的時間、精力和智慧凝聚到所要干的事情上，從而最大限度地發揮積極性、主動性和創造性，努力實現自己的目標。三心二意， 患得患失地什么都想做，不肯有所放棄的話，最終都只能成為別人的跟隨者。所以說當我們做事時，不要貪多求全，也不要分散精力，只有專心于某一兩件事情，時間久了我們定會取得成功，取得勝利。
琉璃物語——《富貴平安》
在禮品行業也同樣如此，在目前的工藝禮品企業中，還很少有哪個企業能做到水晶和陶瓷全面發展強大的，大多都是專注一項而已。在禮品企業的經營中，尤其是創業初期，只有專注于一點，集中自己所有的資源和優勢，才能取得突破，在市場上脫穎而出，建立起行業的領先優勢。禮品企業要保持獨步領先的優勢，應該在專注的基礎上，通過不斷創新，推動產品升級，強化品牌意識 ，能穩立于市場。
創造客戶，開拓企業市場
企業的目的是什么？有人認為，企業只有一個目的，就是要為老板賺錢。而梅華卻認“企業的目的是創造客戶”。對企業而言，其最大的利益攸關方恰恰是客戶。企業若想取得快速成功，首先要以客戶為中心，下功夫研究客戶的需求及潛在需求，創造獨家市場。也就是說，企業需要創新，創新是為了更好地服務于客戶。創造客戶，是企業從“以自我為中心”向 “以客戶為中心的轉變過程。
近三年來，琉璃工藝品的價格戰硝煙越來越濃厚，價格戰最終淘汰了一部分沒有競爭實力的琉璃企業。為了在行業取得長久的市場地位，企業對品質的要求和設計的標準都重視起來，所花費的精力要遠遠大于市場營銷。 琉璃工藝品的制作相當復雜，得經過四十七道工序才能完成，主要依靠手工制作，制作過程就得花費十多天。而且各個生產環節的把握相當困難，出爐后的成品率就只有70%。為了把更精致的琉璃工藝品呈現給客戶，貝形經典不惜巨資，聘請了中央美術學院的數十名教授、畫家和高級工程師，專家隊伍有著十幾年的高品位設計制作工藝品、精品的經驗，致力于琉璃工藝品的創新開發。
琉璃物語——《四方納財》
梅華說，營銷的出發點就是對客戶的銷售，在一個產品和價格越來越同質化的工藝品市場上，就只剩下一個存在差別的競爭因素：客戶服務。讓客戶在購買產品的同時，享受到超越產品本身的服務，是貝形經典一直努力的目標。客戶認定的價值就是企業的功效，通過客戶的滿意，建立起穩固的營銷網絡，企業才能贏得市場。客戶是企業的基礎，也是企業生存的要素，企業所做的營銷、創新、管理都源自“創造客戶”的使命。
高效率，打造精英團隊
作為貝形經典的市場總監，梅華有很多繁雜的工作需要處理。他說，管理就是為員工提供最好的工作環境，讓大家高效率的工作。工作是很多的，時間卻是有限的。沒有時間，計劃再好，目標再高，能力再強，也是空的。企業管理者只有合理地管理好時間，認識時間的重要性，并科學合理地去使用它，才會在繁瑣的工作時間比別人做出更有效率、更多的事情。
首先得從自身方面做起。管理者應制定完善的、合理的工作計劃，周密地考慮工作計劃——確定工作目標的手段和方法，預定出目標的進程及步驟。分清待處理事情的輕重緩急， 關鍵的事務必將得到有效的處理。也需授予下屬一定的權利，從而就可以在一些“瑣碎”的事務中解脫出來，集中精力考慮更重大的事情，解決更緊要的問題。提高事務處理能力 ，從而提高工作效率，需要管理者時刻都有主動改進的意識和行動。
琉璃物語——《出海》
梅華認為，創建一支高效率的團隊應當從以下5個方面入手。
營造一種支持性的人力資源環境。管理層應該努力營造一種支持性的人力資源環境，倡導成員多為團隊考慮問題，留下足夠多的時間供大家交流，以及對成員取得成績的能力表示信心。這種做法促進了團隊成員更深一步的協調、信任和彼此之間的欣賞。
團隊成員的自豪感。每位成員都希望擁有一支光榮的團隊，團隊成員的自豪感，正是成員們愿意為團隊奉獻的精神動力。因此，從創建公司的形象系統，到鼓勵各部門、各項目小組營造一種英雄主義的亞文化，都會對團隊的創造力產生積極的、深遠的影響。
讓每一位成員的才能與角色相匹配。團隊成員必須具備履行工作職責的勝任能力，并且善于與其他團隊成員合作。每一位成員清楚自己的角色，能根據工作的需要自發地作出反應，采取適當的行動來完成團隊的目標。
設定具有挑戰性的團隊目標。管理者為團隊設定一個具有挑戰性的目標，并鼓勵每一位成員的團隊協作精神。當員工意識到，只有所有成員全力以赴才能實現這個目標時，這種目標就會集中員工的注意力，就能形成更加緊密團結的團隊。
正確的績效評估。首先是希望通過對員工的考核，判斷他們是否稱職，從而切實保證他們與職位的匹配、報酬、培訓等工作的科學性 。績效評估應該表現出“對內具有公平性，對外具有競爭力”的特點。無論是金錢報酬或非金錢報酬，其目的應該在于激發員工的創造力和團隊合作精神。