【中國禮品網訊】黑陶文化，屬于新石器時代晚期，隨著距今7000年以上的仰韶半坡彩陶藝術的衰落而孕育出來，這一發現來自1982年在山東省章丘縣龍山鎮的考古發掘，我國著名考古學者吳金鼎先生在發掘中發現了一種從所未見的史前遺存，其色澤漆黑光亮、薄如蛋殼。這一文化遺存也被稱為“龍山文化”。
　　
　　歷史上，黑陶的出現竟然在彩陶之后，這一不同尋常的現象讓學者們一時不得其解。隨著研究的進一步深入，黑陶制作工藝的繁復先進，讓世界驚嘆來自古老的文明。幾代學者61年不懈的研究發掘，終于在1989年，黑陶的制作工藝被詮釋破譯。
　　
　　許多民間藝人以自己對傳統文化的熱愛，在繼承和創新黑陶的技法上不斷努力，讓這一代表華夏文明的黑陶能夠進入大眾視野。黑陶自進入市場經過幾次較大的起伏，直到2000年后，逐漸被市場接受。秦源黑陶經過定位細分，找到了自己的市場方向。

鄭康淳

　　“除了錢什么都沒留下”

　　2001年之前，鄭康淳還沒有與“秦源黑陶”四個字緊密相連。秦源黑陶創立者是劉清源先生，陜西渭南人，只因為他對中國傳統文化的熱愛，半路出家，研究黑陶工藝的傳承與創新，經歷了無數次的失敗與挫折后，于1995年終于實現了制作黑陶這一古老工藝的民間再現，正是“煙熏燒炭”的技法，為秦源黑陶后來進入北京友誼和工美大廈提供了最佳品質保證，洗掉了當時市場上黑陶“一抓一把黑”的壞名聲，由此，鄭康淳的高端禮品定位才足以走入北京工藝品市場。

　　 記者：秦源黑陶什么時候進入市場的？

　　 鄭：1998年進入西安市場，并很快形成以西安為銷售中心，輻射附近的省市。在此之前都是傳統的銷售方式，直接來拿貨或訂購。西安的傳統文化底蘊深厚，但還是比較閉塞，信息傳播并不流暢，因此銷售幾年后情況一般，于是我們決定“走出去”，希望進入更大的市場。

    記者：當時通過什么渠道呢？碰到過什么瓶頸？

　　鄭：走出去的目標是北京工藝品市場，因為北京是全國文化中心，剛開始我們參加了不少展會，參展后銷售額的確提升了。不過問題也來了，你發現你只是個游擊隊，沒有企業文化，沒有商標，更沒有品牌建設，也就是沒有“支點”，到頭來會發現“除了錢我們什么都沒有”。消費者買了一件黑陶，卻不知道黑陶文化內涵，精髓在哪里，下次去哪里買，怎么區別假貨。另外，前期的技術開發、產品研發的債務不少也要解決。這些問題暴露后，我們開始考慮如何擴大市場、持續化經營。

黑陶

　　記者：然后你們有什么實際舉動？

　　鄭：前面做了很多來積累經驗和資金 。2001年5月我們很快在北京成立了“秦源北京營銷中心”，我正式介入，并于總公司達成默契，清晰了生產商與銷售商的權責。然后，我從大方面把握，制定了企業戰略方向，包括市場定位、價格體系構建、市場劃分等問題。第一時間先把商標注冊下來，這時我們終于有了自己的“牌子”。我把市場定位在了高檔禮品，因為產品本身的文化價值很高，而且傳統工藝品在今天作為禮品的需求比較大。

　　“養孩子不如抱孩子”

　　2003年是禮品行業的調整期，禮品跨行業比較大，很多禮品企業并不是合作而是惡性競爭，大家都體會到這樣下去對行業的發展很不利，于是，很多禮品大商家聚集在北京，商討對策，鄭康淳正式在這個時候被推到了浪尖，籌備、組建“禮品商業會”想法很快便實施起來。到2005年1月，全國工商聯禮品商會正式成立，8月，制定了相關行業規則。

　　 記者：如果秦源黑陶進能進入友誼或者工美大廈這樣的高檔商場，對提升產品品牌、價格、質量都有好處。你當初怎么進入友誼和工美大廈？

　　 鄭：90 年代后期，其實就已經有過黑陶進入這些大賣場，但是那時候的黑陶是在利益驅動下做的，產品質量不合格。因此在商場及接到很多投訴后，不再讓黑陶進入商場。起初我們與商場的負責人談的時候，人家一聽是黑陶，馬上說，我們不做黑陶，什么嘛，“一抓一把黑”。我很奇怪問人家，黑陶為什么會一抓一把黑呢？您能不能先看看我們的產品？我把黑陶樣品拿過去后，他第一反應就是拿著黑陶在手上蹭，一看，并沒有掉色。就奇怪地問：咦，你的黑陶為什么不掉色？我們倉庫里掉色的黑陶多的是。我給他們解釋，我們用的是“煙熏燒炭”技法，即通過先進的封窯技術，讓彌漫在窯中的濃煙通過科學的熏煙滲碳原理，將煙中的碳粒滲入坯體而呈黑色，根本不會掉色。商場負責人明白后馬上給了我比較優惠的進場費用和好的條件，其實他們也比較需要這類傳統文化積淀的文化產品引入。打開高端商場大門后，秦源黑陶迅速在其他商場鋪開，到2002年底也在全國各地開加盟店。

黑陶

　　記者：網絡平臺是在這個時候搭建的嗎？

　　鄭：是的，基本跟實體店鋪共同起來的，而且我認為網絡媒介在我的企業文化宣傳、產品文化傳播都起到了舉足輕重的作用。我們以網上定購、網下銷售的方式進行營銷。我們非常重視互聯網的運作。現在你看到的購樂網就是原來秦源禮品網。
　　
　　記者：網上好像有很多種類的產品，而不僅僅是傳統文化工藝品。

　　鄭：我先做的購樂網，外事禮品網是后來做的。因為在經營過程中，我們的服務受到客戶的信賴。剛開始網站只有黑陶，不斷就有顧客問我能不能買到其他的傳統文化工藝品，到2004年，我開始進行企業轉型。由單一文化產品擴大到一個禮品行業。

　　現在的禮品市場其實是供需并不平衡。我從市場看到的，很多人買禮品都是將就。因為信息不對稱，需要的人找不到合適的禮品。生產的禮品并沒有找到合適的人。于是，很多禮品商家在一次行業展銷會上提出了如果能有一個組織把大家聯系起來，又有合理的游戲規則制約大家，行業的發展才能健康、穩定，而不是像現在的價格上惡性競爭。于是2004年底我們進行了籌備商會的工作，2005年1月正式成立。

　　記者：那么購樂網現在運營和融資情況如何？

　　鄭：這也是我現在碰到的一個難題，所以，我暫時把購樂網停止了一段時間。我沒有留洋背景，并沒有其他網站CEO的外國融資渠道，所以我籌備禮品商會也想發揮行業的團隊力量，購樂網最初是整合經銷商隊伍，后來轉變為整合每個城市的最大企業，行內話就是“養孩子不如抱孩子”，解釋就是，借助其他地區最大禮品企業的資源優勢，網羅當地禮品經銷商、生產商，打造一個產業鏈。

　　 我們也考慮引入國外企業，但國外風險投資認為團購在目前中國的市場上并不規范，有很多不確定因素，比如人際關系。國內與國際不同，國際上統一采取招標的形式，因此購樂暫時還沒有來融資。

　　“做13億人的口碑”

　　 中國傳統工藝品是傳統文化，傳統工藝的載體，在今天漸漸退卻了它的實用屬性，提升到了審美感和文化屬性。所以，技藝的繼承加上現代審美的創新，才能讓中國傳統工藝品的市場化道路走的更遠。以秦源黑陶為基礎的購樂禮品網正經歷融資難題，卻迎來了它的另一個文化產品制高點——外事宣傳用品。鄭康淳找到了一條中國式市場生存之道。

　　記者：中國民族民間工藝品有很強的禮品性，您認為中國民族工藝品進入國際市場有哪些問題？哪些方面需要改善？

　　鄭：我認為我們的工藝品進入國際市場不能急于求成，我們的文化宣傳相比國外還是很薄弱，這個薄弱并不表現在外國人知道不知道，而是中國人自己不喜歡，你去大學里問問，有多少學生對中國傳統文化了解、喜歡。中國有句老話“己所不欲勿施于人”，如果我們都對自己的文化產品都不喜歡，我們怎么能很好進入到國外市場？

　　很多外國人喜歡中國的土得掉渣的工藝品，除了因為審美角度的不同，而其實呢，那些產品往往代表的是中國衰落的歷史，為什么我們強大的歷史時期他們看不到？最重要的是我們沒有宣傳到位。比如有兩把茶壺，我告訴你第一把是由某位大師制作的，有如何的審美點和藝術價值，而第二把并不知道誰做的也不了解其文化含義，你會選擇哪把？所以先把國內市場宣傳好，每個人都是一個傳播分子，我相信把13億人的口碑做起來，還怕進入不了國際市場？

　　“心有多大，舞臺就有多大”

　　鄭康淳去年參加了“贏在中國”活動，他認為，那次活動給他的提升很大，他接觸到部分外商投資專家，專家們認真看了他們的項目后，對他的項目抱有興趣。目前鄭康淳還不愿意多談及具體融資狀態。

　　我還發現了“購樂網”的子篇“鏡樂網”，問及這是一家么？他笑道，這是想整合全國生產商的平臺，以行業來劃分，比如家具、包包等。看來，這的確是個很大的工程，正如他在自己的BOLG中寫到“理想可能永不可及，但卻為我指明了前進的方向，只要滿懷執著、激情和奮進時時刻刻的進取，這個進取過程就是壯麗的人生！”