【中國禮品網(wǎng)訊】“聯(lián)盟”不是一個新詞匯，對于商人來說它更不是一個天方夜譚的佳話。但實際上，“聯(lián)盟”往往到最后總是一張艱難兌現(xiàn)的空頭支票，能夠落地的“聯(lián)盟計劃”少之甚少。然而，中國品牌布藝總部基地本著突破界限、忽略小我、著眼未來、抱團(tuán)發(fā)展的思路和宗旨，由三十三家知名家紡布藝企業(yè)以及零售商聯(lián)合發(fā)起，能夠順利成立即已創(chuàng)造歷史。

　　今天，正在全力建造和裝修審的總部基地正以蓄勢待發(fā)的姿態(tài)奔赴屬于它的新紀(jì)元。

　　我們將通過采訪余杭家紡龍頭企業(yè)、相關(guān)政府部門、知名零售商、設(shè)計工作室及行業(yè)協(xié)會等，以系列連載的方式為大家?guī)碇袊放撇妓嚳偛炕氐淖钚聢蟮溃嚎v觀行業(yè)風(fēng)云變幻，聚焦業(yè)界熱點問題，共話家紡美好未來。

　　話題一：為什么要聯(lián)盟

　　中國品牌布藝總部基地的成立對于整個余杭家紡產(chǎn)業(yè)來說是一件具有實質(zhì)性進(jìn)展的大事：余杭家紡協(xié)會自成立以來還沒有一個真正的實體型產(chǎn)物，而這次由三十多家企業(yè)聯(lián)合出重金合力打造的總部基地，讓余杭品牌家紡以全新的面貌向全國乃至世界家紡行業(yè)展現(xiàn)整體性的余杭品牌布藝家紡的實力和信心。

　　中國品牌布藝總部基地：http://www.cnlyu.com/yuhang.htm

　　提高凝聚力，余抗家紡添活力。中國品牌布藝總部基地的成立對于余杭家紡協(xié)會和整個余杭家紡產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的凝聚力得到了非常大的提升。眾多家紡企業(yè)都希望能有一個實體平臺來展現(xiàn)自身產(chǎn)品特色和吸引更多的客戶。眾所周知，家紡產(chǎn)業(yè)每年在全國有好幾個展覽會，每逢展覽會，各企業(yè)紛紛出動大量的人力、物力、精力、財力，奔波于各大展會，有一部分企業(yè)會為了展會特別趕制新品。而展會的效應(yīng)已大不如從前，眾多家紡企業(yè)深感疲憊，卻又無可奈何。
　　通過聯(lián)手打造這樣一個品牌布藝基地，能漸漸分擔(dān)展會的功能，不至于讓企業(yè)在上海、北京、深圳幾處奔忙，而是吸引客戶，讓他們走進(jìn)余杭。這樣的初衷，也是促使各股東聯(lián)手的一股凝聚力，共同的心聲和愿望使得總部基地以比較快的動作落地成形。況且余杭有一個完整的產(chǎn)業(yè)集群作為依托，各企業(yè)的工廠就在余杭，如果展覽的功能和效果逐步樹立起來，對于客戶也異常方便。總部基地能真正實現(xiàn)展覽中心的這樣一個角色和功能，它的意義就非常巨大。
　　公共服務(wù)提升余杭家紡整體水平。中國品牌布藝總部基地的另外一個重要的功能是“公共服務(wù)”，有了這樣一個基地，各企業(yè)對于家紡行業(yè)的參與度、認(rèn)知度和戰(zhàn)斗力都會大大增強(qiáng)。以前余杭家紡產(chǎn)業(yè)的公共服務(wù)比較少，例如檢測，一定要到上海，費用大又不方便，總部基地落成后便可以引進(jìn)一些國際知名的檢測機(jī)構(gòu)，為整個余杭地區(qū)的家紡企業(yè)服務(wù)，降低成本又可以切實地提高產(chǎn)品的品質(zhì)。另外，總部基地也會在研發(fā)設(shè)計和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)上提供公益性的服務(wù)功能，這對于余杭家紡企業(yè)的良性競爭和健康發(fā)展有著極為重要和深遠(yuǎn)的意義。

——余杭家紡行業(yè)協(xié)會會長、眾望控股集團(tuán)有限公司董事長 楊林山

　　余杭家紡產(chǎn)業(yè)集群邁向更高層次。這一次中國品牌布藝總部基地的成立，無論是對參股企業(yè)還是余杭家紡，乃至整個行業(yè)來說都足一件非常靠譜的事情，特別是對于整個行業(yè)，百分之百是非常有益處的。國際時尚家紡的設(shè)計中心在巴黎，而國內(nèi)則是集中在上海與北京。余杭的家紡產(chǎn)業(yè)集群如何能走出工廠階段走向更高的層次和境界，確實需要不斷有創(chuàng)新的意識和舉措，在不斷的嘗試中摸索出新的空間和通道。

——艾可家紡董事長項舒文

　　抱團(tuán)發(fā)展已成為行業(yè)發(fā)展的趨勢。中國品牌布藝總部基地的成立，可以讓企業(yè)有更精準(zhǔn)的定位、優(yōu)勢和動態(tài)。讓自己的品牌能更好地展示出去。三十幾家乃至上百家企業(yè)集中所有的優(yōu)勢都放到總部基地里來，讓總部基地變成一個公共的平臺，借助這個平臺，能更快更好地發(fā)展。

——海寧晴彩巴厘紡織有限公司總經(jīng)理 吳忠躍

　　利用市場帶動產(chǎn)業(yè)。國達(dá)絲綢廠辦廠時間比較早，已經(jīng)有20多年的歷史了，對于企業(yè)而言始終有一個夢想：能有一個好的市場。這次機(jī)會來了，市場絕對能帶動產(chǎn)業(yè)！以紹興為例，曾經(jīng)幾平米的店鋪卻能銷售上千萬的布。而余杭真正的家紡基地在這里，但銷售基地卻沒有，到處奔赴展銷會，所耗人力物力巨大。現(xiàn)在不用費勁出去，人家會進(jìn)來，而產(chǎn)品面料能有更多機(jī)會做成成品。
　　全世界都會來這里，對于國達(dá)來說是一個大好機(jī)會。我們的真絲面料可以做成服裝、窗簾、床上用品、墻布、沙發(fā)布 等，是設(shè)計公司為高檔別墅和會所設(shè)計軟裝中提升檔次和格調(diào)的重要選擇。總部基地的成立讓我們擁有了一個展示的平臺讓產(chǎn)品從幕后走到臺前，一塊面料能被演繹得更加精致和到位。

——杭州國達(dá)絲綢廠總經(jīng)理 徐國芳

　　行業(yè)升級促生新的商業(yè)模式。中國品牌布藝總部基地是一種全新的商業(yè)模式，也是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的一種產(chǎn)物：近年來，在政府對家紡布藝行業(yè)的關(guān)注與支持下，整體軟裝行業(yè)發(fā)展日趨成熟，同時伴隨著消費者在布藝產(chǎn)品和室內(nèi)軟裝方面認(rèn)知度的逐漸提高，家紡布藝行業(yè)也是在不斷地向前邁進(jìn)，以滿足消費者越來越個性化的需求和越來越高的欣賞眼光。基地是行業(yè)升級，不斷前進(jìn)的標(biāo)志性產(chǎn)物，這種新的商業(yè)模式對于產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售等各方面都會起到非常積極的推動作用和幫助作用，進(jìn)而引領(lǐng)家紡布藝行業(yè)走向更明朗、清晰的明天。

——吉林東櫻居室用品有限公司董事長 李巍

　　聯(lián)盟具備“引領(lǐng)、整臺、推動”三大作用。中國品牌布藝總部基地的建立絕對是一件好事情！尤其對整個布藝行業(yè)的發(fā)展會起到一個引領(lǐng)作用，同時對整個布藝產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)：設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、物流等也會起到一個整合作用，對樹立行業(yè)品牌和推廣優(yōu)秀的企業(yè)也會起到一個推動作用。

——沈陽華宇布藝董事長 高成宇

　　話題二：如何實現(xiàn)聯(lián)盟

　　業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，希望眾志成城聯(lián)合大家的力量讓中國品牌布藝總部基地能培育出余杭家紡企業(yè)更好的未來，讓余杭家紡?fù)ㄟ^總部基地這個平臺矚目于中國至乃至世界家紡產(chǎn)業(yè)。那么，如何來實現(xiàn)這一盛大聯(lián)盟？怎樣才能讓這個聯(lián)盟變得更加強(qiáng)大？

　　百年余杭家紡需要群策群力。2013年是改革發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵一年，由于全球經(jīng)濟(jì)活力減弱導(dǎo)致出口需求下降，新興經(jīng)濟(jì)體通脹壓力較大，人民幣升值和生產(chǎn)成本上升弱化了“余杭家紡”的產(chǎn)品競爭力，對出口依存度非常高的“余杭家紡”造成一定的沖擊。面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢和浮躁的投資環(huán)境，擅長做出口的企業(yè)，要在提高產(chǎn)品附加值方面努力；擅長做品牌的企業(yè)，要在品牌渠道建設(shè)上著力。如今，內(nèi)銷已經(jīng)成為余杭家紡企業(yè)的共識，政府出臺的各種利好政策，能很好地、有效地推動余杭家紡產(chǎn)業(yè)內(nèi)銷的進(jìn)程，幫助企業(yè)擴(kuò)大國內(nèi)市場。
　　余杭家紡企業(yè)雖各起爐灶，其實是一個利益共同體，現(xiàn)階段需要家紡企業(yè)坐在一起做戰(zhàn)略、討論百年話題的時候了。相信只要家紡企業(yè)通過不斷完善自己，趨利避害，做好創(chuàng)新和推廣，將自身企業(yè)不斷發(fā)展壯大，并堅持抱團(tuán)取暖、內(nèi)外兼修，余杭家紡產(chǎn)業(yè)將會迎來發(fā)展的春天。

——杭州市余杭區(qū)經(jīng)濟(jì)和信息化局黨委書記、局長 陳炳鑫

　　明確定位與盈利點，保持長久生命力。中國品牌布藝總部基地作為一個家紡布藝的專業(yè)市場怎樣從傳統(tǒng)的專業(yè)市場中脫穎而出，必須要找到自己的獨特優(yōu)勢和定位！要不同于現(xiàn)有的一般家紡城的模式。招商不是簡單地將商戶招進(jìn)來而已，而是要有明確針對性的招商，是要有一定知名度和品牌影響力的企業(yè)，以及建立彼此之間的盈利模式。
　　就目前來看，現(xiàn)有企業(yè)主營是窗簾和沙發(fā)布，那么今后床品類家紡會不會引進(jìn)？毛巾、地毯、飾品等其他家居類軟裝飾品會不會也引進(jìn)？如果引進(jìn)，各類的比重和標(biāo)準(zhǔn)是什么？這些都需要有規(guī)劃和定位，也需要有取舍，要配合總部基地整體的規(guī)劃格局和格調(diào)來進(jìn)行。隨著產(chǎn)品的細(xì)分，專業(yè)市場也必然會有不同的細(xì)分，是不同于海寧的、柯橋的專業(yè)市場。保持自己的獨特優(yōu)勢，才能體現(xiàn)出自己的獨特價值，才能在眾多專業(yè)市場中脫穎而出。

——余抗家紡行業(yè)協(xié)會會長、眾望控股集團(tuán)有限公司董事長 楊林山

　　創(chuàng)造良性競爭的聯(lián)盟環(huán)境。在這個以公益性為第一的平臺上，通過體制約束實現(xiàn)杜絕相互之間不必要的模仿和相似的同質(zhì)化競爭，讓余杭家紡甚至中國家紡進(jìn)入良性競爭的業(yè)態(tài)。要杜絕不倫不類、不仿、不挖人，這是一種行業(yè)本該有的自律和良好風(fēng)氣。路，必須要越走越寬，才能越走越遠(yuǎn)。
　　中國品牌布藝總部基地作為一個專業(yè)的市場，要走出辦公室的局限操作，必須對業(yè)內(nèi)的行情了如指掌并作專業(yè)的分析與判斷，真正做到業(yè)內(nèi)的總部基地。通過自身敏銳的洞察力，來服務(wù)于整個行業(yè)。所有的策劃也必須從“根”入手．在具體操作的每個環(huán)節(jié)、每個細(xì)節(jié)里也都要非常靠譜，也就是合不合理、是否符合行業(yè)特性。

　　既要有賣點，又要有亮點。但凡能夠產(chǎn)生凝聚力的項目一定是會花很多精力和時間在“定位”上的。首先項目要定位好，我們的目標(biāo)客戶是誰？我們想要哪些人來？這個項目怎么盈利？短期的、長期的盈利點可能也都會有不同的側(cè)重點，它的主題思想是什么？當(dāng)然，這就需要職業(yè)經(jīng)理人好好地去運籌和實施。
　　不僅是產(chǎn)品要有賣點和亮點，一個專業(yè)市場賣點和亮點要兼具，有能真正撬動業(yè)內(nèi)的一個版塊。簡言之，就是一個市場究竟要追尋一個怎樣的格調(diào)。就像A類商場內(nèi)眾多國際頂級奢侈品品牌的進(jìn)入就決定了它的格調(diào)和氣質(zhì)不同一般，就能達(dá)到一定的品味。而我們的這個總部基地也必須要有它的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，從自身抓起，讓基地依托名牌成就一種氣質(zhì)，也讓這些品牌依托基地走出更寬廣的路。

——艾可家紡董事長項舒文

　　打造“永不落幕的展會”。將我們的總部基地打造成為“永不落幕的展會”并不意味著取代國內(nèi)各大與家紡相關(guān)的展會，我們不想取代，也取代不了。我們總部基地與展會是兩種不同的宣傳、招商、銷售方式，只有兩者共同生存，健康發(fā)展，我們整個家紡產(chǎn)業(yè)才會朝著健康的方向發(fā)展，那么家紡企業(yè)也會行走在良性競爭的道路上。我們的目標(biāo)是要把總部基地做成一個前無古人的項目，我們的終極目標(biāo)不止于將總部基地打造成為中國的布藝中心，而是放眼全球，將它打造成為世界的布藝中心。很多中小型家紡企業(yè)通常會產(chǎn)生這樣的疑慮：如果我入駐總部基地，我的客戶就變成了大家的客戶，那么我的利益如何得到保障呢？為何你不雙向思考呢？在這個平臺上，大家的客戶也可以變成你的客戶啊！

——杭州曼巴邁實業(yè)有限公司總經(jīng)理 莫百民

　　做家紡業(yè)中的“國美”。對總部基地的情感從一開始的質(zhì)疑與反質(zhì)疑，到逐漸的洽談、會晤、協(xié)商等種種具體而實際性的事務(wù)而越來越深越濃；一百多次的會議，讓所有的智慧都融匯在一起，也讓總部基地逐漸成形并成功落地。在這個過程中，也體會到了什么是真正的抱團(tuán)發(fā)展。
　　這么多年來，每年的春季展、秋季展，消耗掉企業(yè)很多的財力、物力。而輕紡市場的批發(fā)功能正在慢慢減弱，廣東布藝的力量也在分散和減弱，有的在往許村轉(zhuǎn)移。余杭家紡在生產(chǎn)上有絕對的優(yōu)勢，兼容了紹興、蕭山、許村，乃至整個家紡行業(yè)的集體力量，總部基地的崛起定能慢慢取代完全依賴于上海、深圳、北京展會的這種被動性。
　　品牌的輸出很重要，中國品牌布藝總部基地會成就有想法、有夢想的人，當(dāng)80家、100家品牌影響力與正能量匯聚在一起，市場就一定是屬于我們的，我們要做家紡業(yè)中的“國美”。

——杭州布言布語紡織有限公司總經(jīng)理 盛澤平

　　選商高于招商。一個市場能不能成功是由買家決定的，在中國，許多行業(yè)都是買方市場。每年3月、8月深圳和上海的展會實在是匆匆地來急促地去，廠家和買家都勞碌奔波，還沒怎么看夠選定，展會就已經(jīng)落幕，即便看好了，工廠和貨物也在千里之外。這樣的展會形式，已不能完全滿足買方。
　　總部基地的成立依托于余杭的整個產(chǎn)業(yè)集群，要把眾多的工廠、設(shè)計師、品牌推向更好的平臺。而這些都是一般二級批發(fā)市場所無法做到的，有了這樣一個基地，過去同質(zhì)化競爭將漸漸消亡，企業(yè)會主動求同存異、在如何更好的發(fā)揮自我特色上下工夫，將更有利于各自的品牌建設(shè)。我們的招商部更確切地說是選商部、商戶考檢部，我們非常看重整個市場的健康與合理，而不是交了租金就能進(jìn)駐。所有入駐的品牌必須像一顆顆寶石一樣具有相當(dāng)?shù)暮鹆浚俏覀兊目偛炕鼐褪氰倽M寶石的皇冠，它的整體價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出單顆寶石的價值。

——余杭家紡品牌布藝總部基地總經(jīng)理 穆聰

　　話題三：品牌與聯(lián)盟

　　提及“中國品牌布藝總部基地”，很多人都異常振奮。家紡產(chǎn)業(yè)作為余杭的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正面臨著轉(zhuǎn)型升級，如何將“余杭制造”向“余杭創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變，如何在行業(yè)不景氣的環(huán)境下打破僵局、突出重圍，實現(xiàn)“余杭家紡”的健康發(fā)展是目前亟需解決的問題。聯(lián)盟可以更好地帶動品牌效應(yīng)，而品牌建設(shè)則成為各項工作中的重中之重。

　　品牌價值不容忽視。自2002年余杭被中國絲綢協(xié)會授予“中國絲綢織造基地”，并第一個被命名為“中國布藝名城”以來，先后又被浙江省工商局和品牌協(xié)會授予“浙江省家紡產(chǎn)業(yè)商標(biāo)品牌基地”、被浙江省政府授予“浙江省產(chǎn)業(yè)集群轄型升級示范區(qū)”的光榮稱號，成功注冊的“余杭家紡”集體商標(biāo)，為“余杭家紡”走向世界打下品牌基礎(chǔ)。此外，家紡企業(yè)也致力于品牌建設(shè)，余杭現(xiàn)有2個中國馳名商標(biāo)、1個中國名牌產(chǎn)品，其中奧坦斯還成為我國裝飾織物國家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。余杭家紡的品牌價值是一筆無形的資產(chǎn)，此次聯(lián)盟更將助力品牌建設(shè)。

——杭州余杭家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長 陸文龍

　　建立品牌，細(xì)分營銷。為什么國際一線品牌都集中進(jìn)駐杭州大廈？它其實就是在經(jīng)營人的印象。經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營人、經(jīng)營市場的區(qū)別在哪里？其實，經(jīng)營企業(yè)最終就是經(jīng)營人的印象，當(dāng)你的品牌深入人心時，品牌的效應(yīng)就可想而知了。中國品牌布藝總部基地的建立，就是要打造余杭家紡布藝區(qū)域品牌，隨著總部基地的不斷發(fā)展與完善，當(dāng)品牌布藝等于余杭之際，余杭的家紡布藝區(qū)域品牌價值有多大？我們無法想象！
　　現(xiàn)今，家紡企業(yè)最不缺的便是產(chǎn)品，最缺的便是經(jīng)營理念及運作方式。“專業(yè)的人做專業(yè)事”，不能看什么好就做什么，而是要確認(rèn)自己想做的是什么、擅長的是什么，從而將其做精做強(qiáng)做大。舉個例子，寶潔公司的細(xì)分營銷做得相當(dāng)成功，它針對頭發(fā)出洗發(fā)精，針對身體出沐浴露；針對不同的發(fā)質(zhì)，它又推出去屑、控油、柔順、護(hù)發(fā)等洗發(fā)精……只要是你能想到的，其產(chǎn)品都覆蓋掉了，而且都做出了品牌，形成了品牌效應(yīng)。為什么我們的家紡企業(yè)不能細(xì)分營銷呢？這是個值得我們深思的地方。
　　品牌布藝等于余杭。南通是床品的代名詞，義烏是小商品的代名詞，海寧是皮革的代名詞。那么我們余杭呢？余杭素有“絲綢之府”的美稱，家紡產(chǎn)業(yè)也經(jīng)過多年的發(fā)展逐步形成了產(chǎn)業(yè)集群，我一直有個夢想，也是所有余杭家紡人的夢想：讓品牌布藝等于余杭，讓家紡產(chǎn)業(yè)成為余杭的“名片”。這個時代，我們不能再單打獨斗，抱團(tuán)發(fā)展是必然趨勢。如今，30余家余杭家紡企業(yè)抱團(tuán)取暖，成立“杭州余杭家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司”，建立“中 國品牌家紡布藝總部基地”，這是一個創(chuàng)舉，也意味著我們余杭家紡人的夢想終于可以實現(xiàn)了。

——杭州曼巴邁實業(yè)有限公司總經(jīng)理 莫百民

　　 企業(yè)文化就是品牌的名片。中國品牌布藝總部基地的成立能更好地利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，我們要做到全世界沒有的，余杭有。所以，招商更要招品牌含金量高的， 在質(zhì)量和數(shù)量之間，首先要考慮的是質(zhì)量。真正做到世界布藝看中國，中國布藝看余杭。

——杭州勞士侖布藝有限公司總經(jīng)理 金年春

　　體現(xiàn)品牌，余杭布藝是招牌。總部基地的建設(shè)要體現(xiàn)“品牌”，什么叫“品牌”？余杭是先進(jìn)的家紡制造基地，它在設(shè)計能力、創(chuàng)新能力、進(jìn)入市場方面有著得天獨厚的優(yōu)勢，也秉承了尊重原創(chuàng)、杜絕模仿、抱團(tuán)發(fā)展的三公原則和政策。從單一的窗簾、沙發(fā)布整合到家居軟裝，并做精做大，這才能真正體現(xiàn)出品牌的魅力。

——杭州黑螞蟻紡織品有限公司總經(jīng)理 范明熙

　　結(jié)語

　　中國品牌布藝總部基地匯集了一群對行業(yè)充滿激情和愛的國內(nèi)一流專家和精英。對于此次“聯(lián)盟”，大家眾說紛紜，但對于它的建設(shè)性意義是毫無疑問的。這次總部基地的成立，大家收獲的不僅是生意上的合作，而是放眼長遠(yuǎn)未來更深層次的合作與交流。在余杭，在中國，甚至在世界，都需要這樣一個地方，這樣一個平臺。我們共同祝愿中國品牌布藝總部基地越來越越強(qiáng)！